CFIC2019任伟：“物联网+市场化”大趋势下消防报警企业突围之路

慧聪消防网讯CFIC2019中国消防安全产业大会现场直击消防十大品牌榜单揭晓

10月15日营口新山鹰报警设备有限公司总经理任伟受邀出席CFIC2019中国消防安全产业大会，并发表《“物联网+市场化”大趋势下消防报警企业突围之路》为题的主题演讲。任伟表示：在智慧消防时代，开放合作是大势所趋，在全面市场化格局下，要不断创新，不断进行技术升级，与同行及各行业互相合作，互惠互利，共创消防行业新的产业升级模式。

营口新山鹰报警设备有限公司总经理任伟

2019年10月15日，由慧聪消防网、慧聪应急产业网主办的CFIC2019中国消防安全产业大会暨（第 12届）消防行业品牌盛会颁奖盛典在京隆重举行，来自全球消防及跨界融合领域的10多个权威机构和600多名企事业单位代表，共聚CFIC2019中国消防安全产业大会，探讨消防产业生态革新，让科技防火成为共识，实现承诺制下主体责任单位和全民同程的自我安全管理。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导，各位专家，各位消防行业的朋友们，大家下午好！我是营口新山鹰报警设备任伟，感谢慧聪消防网给我机会在这里跟大家交流对于报警行业发展的心得和体会。上午和下午各位专家和领导也谈了很多，主要是站在整个行业大的发展趋势和技术进步等宏观角度谈行业发展问题。我把角度放低，站在企业角度，面对物联网+市场化的大趋势，我们作为一个报警企业应该如何应对并提出一些建议，全当抛砖引玉，供大家思考。

我今天的汇报分四个方面。

首先我们来看看消防报警行业发展的历程。

消防行业发展现状

报警行业发端起始于是上个世纪80年代初，90年代后期进入快速发展，目前国内报警行业走在世界前列，成为智慧消防建设的核心和根基。智慧消防以智能产品为基础，火灾报警是智慧消防的核心。经过30多年的发展，到2018年报警设备的市场规模达到了256亿元。

消防行业发展阶段

到目前为止消防报警行业发展处于什么阶段？上图是整个产业整合过程的公司数量变化，实际上也是行业发展四个阶段的图示。一般的产业发展分四个阶段，第 一个是初创时期，行业萌芽，集中度很低。第二个是规模化阶段，产业内企业开始发展壮大，行业兼并重组出现，但集中度仍然很低。第三个阶段是聚焦阶段，兼并重组成为行业发展的主要特征。第四个阶段是平衡和联盟阶段，市场基本稳定，行业高度集中。

判断一个产业的成熟度有三个维度：第一看行业的市场集中度，一个成熟的行业，头十名企业的市场占有率达到70%-80%，头五名是60%；第二个看行业的利润率，成熟的行业利润率越来越低，趋于甚至低于社会平均利润率。第三个维度就是看行业的增长速度有多快，一个行业到了成熟阶段基本上增长很慢，甚至有时候没有增长。从这三个维度来判断火灾报警行业，处于规模化向产业集聚过渡的过程，市场集中度仍然很低，企业竞争激烈，但是兼并重组开始出现。

市场现状——白热化

目前阶段，整个市场的特点是什么？第一个是市场竞争白热化，企业数量众多，2016年慧聪消防网调研，当时有300多家企业，但是销售收入一个亿以上的只有24家。这两年尤其是今年，随着消防市场化改革的大幕拉开，准入门槛降低，初创企业不断进入市场。同时行业外的大企业，包括海康、大华、小米，甚至阿里、腾讯都借着智慧消防的东风来进入消防行业，使整个市场竞争更加激烈。整个市场竞争的策略在目前这个阶段，是比较单纯的低价竞争，同时延长付款账期，背负高额的资金成本。采购方不是最终用户，造成产品研发与客户需求存在割裂。最后一个国产品牌多集中于低端市场，高端市场仍然被国外品牌牢牢占据。比如新建的大兴机场的报警设备还是被国外品牌占据。

产品技术现状

从产品技术的现状来说有四个方面，第一个就是产品同质化严重，大家做的东西都差不多，技术创新和进步比较缓慢，这一点和市场竞争阶段是互为因果的，正是因为低价格的竞争，大多数厂家都采取成本领 先的策略，而不是采取技术领 先的策略，造成技术进步缓慢，而同质化的产品又造成了只有采取更低价格的竞争手段才能占领市场。

第二个误报漏报比较严重，行业有一定的共识。独立烟感的问题尤为突出。这里面存在各种各样的原因，包括技术问题、质量问题、施工问题、维保问题等等。

第三个是特殊环境的火灾探测技术不足，抗干扰的能力差。

第四行业技术封闭，通讯协议不统一，不开放，各厂家各搞一套，技术层面信息交换不畅。这是从产品技术方面总结行业存在的问题，是问题也是行业及最终用户的痛点。

消防行业发展趋势

全面市场化改革，行业格局必将重塑。2019年5月30日，中共中央办公厅、国 务 院办公厅联合发布《关于深化消防执法改革的意见》，正式揭开消防行业全面市场化改革的大幕。消防机构改革，深化“放管服”，打破消防行业垄断；放宽消防产品市场准入限制；加强事中事后监管，创新监管方式，提高监管效率，宽进严管；强化火灾事故责任调查处理，严肃追究火灾事故责任单位和责任人员。在全面市场化格局下，把权力充分放给市场，更有利于有技术优势的企业脱颖而出，更有利于产品质量过硬的公司抢占市场规模，更有利于新技术给消防行业带来产业升级。

智慧消防方兴未艾

智慧消防，很多企业在不断地加入进来，这个趋势是非常明确的方向。从消防报警企业的角度看，智慧消防的建设使我们的产品质量的好坏无所遁形，所有的终端产品都有唯一的ID，都可以在网上实时监控。产品用在哪，用的怎么样，故障多少，误报有多少都一目了然。像目前的一些消防报警系统安装之后有一些没有使用，有一些甚至直接关掉了，那么产品到底怎么样，只有在发生事故的时候才能检验出来，不发生事故谁也不知道，或者很少人知道。但物联网改变了这一切。所以我认为智慧消防的建设，物联网消防的建设，是报警企业产品质量的一面镜子，是检验整个报警企业实力的一面镜子。

产业集聚加速

在“物联网+市场化”的大背景之下，消防行业的产业集聚必将加速，会更快的走向平衡联盟的成熟阶段，到这样一个阶段，众多的消防企业会怎么样？先看看国外，美国前三的消防龙头泰科（TY-co），霍尼韦尔（HoneyWell），联合技术（UTC）合计市场占有率超过30%。在国内安防产业，从2012年到2018年，视频安防市场集中度CR4由29%提升到了60%，形成两超多强的三个梯队市场竞争格局；两超是海康威视和大华股份，海康2018年的营收近500亿，大华接近300亿；多强包括宇视科技、苏州科达、东方网力、天地伟业等，应收在50亿以下。第三梯队99%的企业是销售额在一个亿以下的安防企业，多达上万家，这些企业有的可能凭借自己独特的某一个领域深入开发，做精做细，大多数企业经营比较困难，存在破产的问题。

十年之后，消防行业市场格局将会怎样？现在的300余家火灾报警企业能剩下几家？你的公司会在哪个梯队？那么在这样的趋势下报警企业应该怎样生存和发展呢？我跟大家分享一下我们的思考，从四个方面来谈：

消防报警企业突围之路

四方面包括战略定位，创新引领，质量筑基，合纵连横。

第一个是战略定位要明确：你的目标是什么？在报警领域做综合性企业集团还是细分领域的龙头？从这个图可以看到火灾报警的应用领域非常广泛，从传统的住宅、房地产、写字楼等到工业化，像石化、交通、通讯，还有地下管廊都可以用到火灾报警。

做平台型企业或硬件产品制造商或者两者兼备？全系列产品线或单一产品线做深做精？是技术领 先或者成本领 先？都是需要思考的。大趋势已定，我们必须要拥抱物联网，拥抱市场化，从运营模式，组织结构，人力储备，组织管理模式等方方面面做好准备。

第二个是创新引领。创新是方方面面，产品技术创新、服务创新、市场创新、管理创新等。创新的根本原则是客户价值导向。要真正的深入到客户中去，了解客户的痛点，了解行业的痛点，解决客户问题，创新才有意义。拿技术和产品创新来说，首先解决误报漏报问题、解决恶劣环境之下抗干扰问题。同时也要关注前沿技术，包括大数据、云计算、5G、人工智能等等，将催生许多新应用、新业态。

从服务创新来说，物联网时代一个重大的变化就是谁提供产品，谁提供数据，谁提供服务。市场创新，toB、toC、电子商务、一带一路。目前我们的大部分产品都是面向企业的，随着智慧消防发展，独立烟感的普及，报警设备必然要进入家庭，这时候面临的更多的是toC客户，电子商务就成了我们不得不面对的市场销售模式。在国外，感烟的探头都是在超市里去卖，国内将来也一定会走向这一步，怎么样应对这样的方向？此外我们国家一带一路的策略，带给我们广阔的国外市场，怎么去把握？以上这些都需要我们思考。

第三条是质量筑基。上午邱仓虎老师的演讲也多次提到产品质量问题，我很认同这个观点，目前市场化的监管，产品一旦出现问题发生重大事故要终身追责。物联网的大趋势之下，产品质量是一目了然的。我们做的是良心的产品，是关乎人民生命财产安全的产品。虽然现在是低成本竞争阶段，但从这几个维度来说，都决定了：高质量的产品才有未来，必定要走向这一步的。什么是高质量？高质量=高可靠性+便捷的安装和维护+耐用性。此外，产品质量和服务也是品牌核心因素，品牌在市场竞争中的重要性不言而喻，目前报警行业也日益凸现。从供给侧改革方面来讲，它的中心我认为也是产品品质的提升，对于这一点我非常赞同任正非先生说过的一段话：“供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。提高质量的关键是要提高成本。低成本不可能有高质量。”低价必然导致低质量，最后只能越做越低端，越做越没有机会。国内高端产品市场被霍尼韦尔等国外品牌占领，是不是也有这方面原因？大家也应该思考，我们的行业应该思考。所以高质量的产品，好的产品才能有未来。

第四点我把它叫做合纵连横。在智慧消防的时代，开放合作是大势所趋，刚刚赛特威尔张总也谈到了这个观点。我觉得两个方面，一个是通过资本市场、资本手段来兼并整合，一个是通过战略结盟来捆绑发展。通过资本市场，青鸟消防已经成功上市，从产业链的上下游进行资源的优化和整合。未来行业内还有很多有实力的企业正在谋求上市，我觉得这是完全可行的一条路。但是对于大多数的报警企业来说是上不了市，借助不了资本市场的发展，怎么办？我们通过战略合作的方式和同行业内的企业，上下游的企业捆绑发展，也可以通过股权的纽带进行更紧密的联合。合作的对象，不仅仅是我们上下游的企业，还有我们同行业的、同质化的企业也可以进行兼并或者联盟。在当今的市场经济情况下，竞争是必然存在的，但更多的是竞合的关系。同时在物联网的趋势下还要和产业链外的，互联网企业、平台企业、安防企业、智能家居、保险公司等这样的企业进行联盟合作来促进新的业态。创新业务和服务模式，满足整个市场对于消防管理的需求和消防安全的需求。所以联合，开放合作是大势所趋。

从一个企业的角度来讲，我认为如果能做到这四条——定位准确，有创新的技术和高质量的产品，有合作联盟的一个好业态，我们就能够在行业里面立于不败之地。

山鹰报警开启新征程

最后跟大家分享一下山鹰报警的一些动态。山鹰报警是消防报警行业的老兵，前身是营口报警设备总厂，成立于1983年，是公安部消防局定点的报警产品生产企业。国内的第一只烟感诞生于山鹰，最后走上了民营改制股份制的道路。有过辉煌、经历坎坷，几度沉浮，但从未放弃。2015年上市公司广泰集团收购了山鹰公司，我们背靠着广泰集团的雄厚实力，开启新的征程。强化研发，强化新技术，确立技术领 先战略。我们在北京设立了研发中心，在深圳合作设立了一个智慧消防中心。我们也走开放合作的道路，目前很多的外部研发机构及行业内上下游企业与我们都有合作。

山鹰报警新产品

IOT智慧消防云平台。我们认为智能终端的产品加上物联网的中台等于策略，策略加联动才能叫智慧消防。我们的平台具有两个特点，一个是双向通讯与控制，既可以单向获取数据，又可以反向触发和控制各种应急和报警设备；第二个通过多维度实时数据综合分析评估，来解决误报、漏报等难题。

全新二总线系统

具有独立知识产权的SY-BUS总线通讯协议，总线协议独有的纠错机制和同步信息机制提高了系统的抗干扰性、数据传输能力。支持云功能，具有远程调试技术支持和在线升级数据、在线备份和更新的功能。采用多系统统一编码，实现多系统之间网络信息共享。每一个控制器和最后的终端产品都有唯一的IP设备编码，在数据库中都能够独立检测和存储。

新山鹰芯烟感

首 款搭载芯片的双波长感烟探测器，能够区分可燃与非可燃颗粒，实现烟雾、灰尘、水汽的区分，大大减少误报；超低功耗设计适合物联网应用。

鹰眼TMAI双目图像探测器

可以进行烟雾和火焰复合识别，双目高清摄像头，深度学习算法，提高火焰报警准确性。

飞 鹰应急消防侦查无人机

把火灾报警技术和无人机结合起来，在应急消防中作用，可以有效控制全局，图像传输距离50公里，地面端支持同步录像功能。

最后，我还要强调：在充分竞争的市场上企业的出路在哪里？——做好产品，练好内功，回到源头，拿出绝活，这也是来自于任正非先生的话。大多数企业都这样做，消防行业才会更好更快地发展，同时以更强的竞争力在国际市场上攻城略地。我的汇报完毕，谢谢大家！