CFIC2019张益波：《聚势破局，赋能“物联网+”》

慧聪消防网讯CFIC2019中国消防安全产业大会现场直击消防十大品牌榜单揭晓

10月15日赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波受邀出席CFIC2019中国消防安全产业大会，并发表《聚势破局，赋能“物联网+”》为题的主题演讲。张益波表示，5G时代的到来，消防领域是最 先受惠的，万物互联不是一个空洞的口号，借助万物互联的形式让智慧消防快速落地。

赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波

2019年10月15日，由慧聪消防网、慧聪应急产业网主办的CFIC2019中国消防安全产业大会暨（第 12届）消防行业品牌盛会颁奖盛典在京隆重举行，来自全球消防及跨界融合领域的10多个权威机构和600多名企事业单位代表，共聚CFIC2019中国消防安全产业大会，探讨消防产业生态革新，让科技防火成为共识，实现承诺制下主体责任单位和全民同程的自我安全管理。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位消防界的朋友们大家下午好，我是赛特威尔电子有限公司的张益波，今天跟大家分享的演讲题目是赋能智慧消防物联网+的课题。

全国每年发生的火灾数量众多，同时主要集中场所是九小，化工厂，古建。我们在腾讯新闻上看到中午11点15分广西玉林化工厂爆炸，4人死亡，6人受伤。从国内的现状来看，我们是17万人的消防队伍保障着14亿人的生命安全，在海外来讲，职业消防员加上志愿者基本上能占到人口比例的8%到10%。，我们整个消防体制的改革也是要遵循这样的一个原则。

整个智慧消防政府投入的话，其实是非常大的，主要集中在三四线城市，政府对消防项目投入近百个亿，在这个图上显示，超过千万级以上的1-9月份政府项目投入的城市像北京、山东、浙江、江西、广东、广西、云南、湖北、甘肃。特别是今年的浙江省跟江西省，江西省在全省每一个地级市都将建立智慧消防的管理应用平台，浙江省在NB-IoT烟感是走在全国前列的。

传统的消防是比较封闭的领域，早上几位专家提到有很多公司是跨界进来的，比如像有三大运营商，移动、电信、联通，通过NB-IoT这种方式进入这个领域，传统的通讯行业，迪信通，中兴通讯已经建立了一个队伍。还有像互联网公司，阿里巴巴、腾讯、百度、华为都已经进入消防领域。甚至像我们安防巨头，大华，海康威视都已经在智慧消防领域进行布局。甚至连传统的家电行业，比如海尔、西门子、美的。早上有专家提到，接下来可能真的成传统消防企业这些企业与狼共舞的状态。

国家大的政策上我们可以看到，2019年5月30号办公厅印发《关于深化消防执法改革的意见》，整个政策的推动是因势利导，整个消防管理模式到来了。我们如何破 解这千亿级市场？首先要寻找优质的互联网消防产业，只有保障终端有效的连接，才能够真正形成智慧消防商业化。智慧消防商业化本身就是来依托于整个产品使用率技术上面，在整个产品上，从设计到变成商品阶段，它是完全不同的，真正意义上要实现规模化还是要进入家庭和个人市场。

我们现在要去寻找的产品方向首先要体现产品的智能化，它的服务长效化，产品才可能有联动化，我们要进入家庭和个人领域，它的整个设计就必须要个性化，运营网络化，同时要全领域打通，支持多种通讯协议，像lora，433包括海外的协议我们都要融合到里面去。应用场景的多元化，包括刚才说的化工区域，九小场所，文物古建，是我们未来产品研发的方向。

把产品从原来的单一报警变成远程的多种报警功能，从逐一排查升级为远程巡查的状态，从事后审查升级为大数据的方案预警，从信息的单一升级为资源共享的完整体系，真正意义上把报警器产品变成我们家里的千里眼顺风耳。

设计个性化、产品联动化、服务长效化、运营网格化、融合灵活化、应用场景化

报警系统行业，真正意义上要实现规模化，必须要进入家庭和个人领域，在整个设计上面要把个性化设计从安全方面考虑，同时所有报警产品之间，要形成互联互动，刚才前面一个同仁也讲到杭州那个项目，也装了报警器，但是它是在房屋里面，如果和客厅实行有效的联动，整个报警信息还是一样推动出来。报警器目前大家比较关注的是电池的使用期限，真正意义上它是要24小时不间断工作，形成超长待机工作，对电池的选择也是非常关键。消防体制从消到防的转变，让更多的企业进入到这个领域，对市场的整个前景非常期待。我们能够成为一站式智能解决方案商，让所有产品能够灵活融入到各个系统平台厂家中去。基于产品的功能化，多元化，把产品落地。

防火重点单位

比如说重点防火单位，我们在2017年就 开 始做，像上海东方明珠的智慧消防项目，像北京驻华大使馆，北京的中医院，中国农业科学研究院等，可以将这些重点防火单位纳入到管理体系里面。

城乡结合九小场所

城乡结合的九小场所，这些场所人员非常密集，私搭乱建的现象比较严重，安徽保定，浙江义乌，像广东白云区，这些九小场所我们都进行了深层次的尝试。

历史古建筑

人文古建，是不可再生资源，一旦发生火灾破坏之后是无法修复的，比如像今年的武汉汉江饭店，一场大火就毁了，在古建当中未来有非常大的应用空间在里面。

小高层、老旧小区、养老单位

小高层，老旧小区，包括养老单位，真正意义上高层建筑救援，包括火灾其实是未来要重点研发的一个课题，国内的整个覆盖率可能连10%都不到，这是高层火灾未来大家都去深层次要去挖掘的一个地方。

寻找优秀的合作伙伴

寻找优秀的合作伙伴，接下来我简单介绍一下我们赛特威尔，赛特威尔拥有5.6万平方米的自动化工程，目前主要致力于平安城市，智慧城市，智慧消防整体解决方案的供应商，拥有德国、美国等进口烟箱最多的生产厂家，目前几乎涵盖了整个欧美的认证。我们在全国有七个办事处，北京、济南、上海、广州、长沙、成都。到今年年底我们会扩充三到四个，超过10个以上的办事处。我们有三大研发中心，宁波主要做硬件感知层面，香港主要做软件层面，深圳研发中心我们主要是做物联网全线打通。目前在物联网领域里面，我们是协议最 全的一家企业，真正意义上我们把近距离的433，868，包括WIFI，蓝牙，以及远程的lora，包括美国的RPMA，整个物联网的协议我们几乎都涵盖了。

未来我们将从五个方面来服务我们的合作伙伴，从销售端，研发端，从产品的品质保障，售前的技术支持和售后的服务来服务我们所有的合作伙伴。

这是我们在工厂里面的实验室，目前我们有10个相对应比较全面的物联网测试实验室，同时也是亚洲唯一一家拥有美标欧标的双认证实验室的企业。这些实验室的组建也保障了我们产品从技术端转化成商品的所有的保障。

要寻找志同道合的合作伙伴，我们还是希望走出去，融合到生态圈里面，协同作战，能够来撬动千亿级的智慧消防市场。5G时代的到来，可能最 先受惠的是消防领域，万物互联不是一个空洞的口号，借助万物互联的形式让智慧消防快速落地。智能时代催生消防新生态，产业链的合作不可避免，立体化智慧消防产业生态圈合作建设将越来越频繁。

我们可以从哪些方面去落地项目？

像出租屋、三小场所、老楼改造，全国338个地级市，终端数量将达到3380万个，市场容量约为100亿/年。文物古建筑，134座国家历史文化名城，875片历史文化街区，历史建筑2.47万处，消防年投入34亿。地产、高层、住宅，全国高层住宅61.9万栋，市场规模约12亿。工业企业，全国规模以上工业企业约为37万家，智慧消防市场空间约为37亿。

要想真正意义上要把智慧消防的项目形成一个规模化，还是要进入家庭，进入到个人市场，中国有14亿人口，将近4.6亿户的家庭真正意义上普及率是非常低的，因为中国还是政策性的市场，需要通过政策引导大家对消费的需求。海外的更多是法规性的市场，通过强制立法进入到这些家庭，包括我们的智慧教育领域里面的高校，也是非常巨大的市场，像智慧养老，是未来我们在座的大部分人都要关注的一个问题，老人的群体，养老院的群体。

我们要相信这个市场至少是在3000亿以上的智慧消防领域的体量，我们赛特威尔携手各位，希望大家都能成为这个领域的贡献者，同时也能够成为这个领域的一个受益者。我的演讲到此结束，谢谢。