一泰李江东：灭火剂产品市场前景广阔

【HC360慧聪网消防行业频道】目前，国内高端灭火剂市场几乎被国外进口品牌占据，家居及车载市场消防产品几近空白，灭火剂市场前景广阔，有待制造商将更大的精力、更多的资源应用于研发及拓展。2007年10月17日，在第七届上海国际消防、保安技术设备展览会上，慧聪消防编辑就灭火剂产品及国内外市场等问题对厦门一泰消防科技开发有限公司董事长李江东先生进行了专访，李董眼光独到、胸怀大志、进取性强，尤其是对提高全社会消防安全水平怀着深深的责任感。此次访谈，李董对产品创新，企业管理以及市场营销各方面都作了非常详尽的阐述，一些创新性观点也很有力量，希望对业界提供一些参考。

厦门一泰消防科技开发有限公司董事长李江东先生

厦门一泰消防科技开发有限公司 展台风采

慧聪网：李董事长，您好，此次参加第七届上海国际消防、保安技术设备展览会，贵公司展出了哪些新产品？为什么重点选择这些产品做宣传？

李江东：首先非常感谢慧聪网对我公司的关心。

我们一直深感消防是一个可以造福人类并且有很大市场空间的行业，有许多事情值得而且应该去做。此次全力准备参加第七届上海国际消防、保安技术设备展览会，是公司开拓市场尤其是国际市场的重要举措。

此次参展，公司主要展示一泰E-500灭火剂系列产品及一泰COOL+灭火器。E-500灭火剂顺利通过国家环保总局环境认证中心绿色环境标志产品认证，是我国目前唯一被授予“中国环境标志”的消防药剂产品。作为公司的核心产品，一泰E-500灭火剂在油田、油库、炼油厂、港口、机场、国防军工等领域将大有作为；一泰COOL+灭火器则直接针对家庭、汽车等消防需要。公司将这两个系列产品作为此次展会的主要推介内容，正当其时。

COOL+灭火器

慧聪网：目前市场上生产灭火剂产品的厂家很多，贵公司的产品相较而言有什么优势？一泰的市场定位是什么？主要面向哪些客户？

李江东：在产品研发上，我公司拥有自己多层次、跨学科的研发团队，组建了科技管理体制优秀、科研设备一流的我公司研究所。同时公司还与国内著名高校进行技术合作，哈尔滨工业大学、厦门大学等名校相关学科的科研力量对我公司的研发工作助益极大。近期，公司与具有中科院背景的上海高新技术企业——上海中科合臣股份有限公司强强联合，结成战略联盟，共同开发高效环保的灭火剂产品。这些伙伴的加入，奠定了我公司研发的更坚实基础。

就产品性能而言，一泰E-500灭火剂的综合性能遥遥领先。首先是灭火性能，使用低压设备（25L推车式灭火器）时，在1′18″内便扑灭了233B油盘（直径3米）的90#汽油大火，而该产品原液的使用量不到1L！同时，E-500在消除有毒浓烟、快速降低火场温度、高效隔热等方面也有令人惊叹的优异表现。其次是环保性和洁净性。毫不夸言，该性能在国内外所有消防药剂中处于领先水平。如一泰E-500的臭氧层损耗潜能值为0.0，温室效应潜能值为0.0，灭火生成物在短时间内100%生物降解，完全不影响环境质量，因此被授予中国消防药剂行业唯一的“中国环境标志”。经国家环境分析测试中心检测，E-500含氟量远低于自来水国家标准；毒理测试、皮肤接触实验和漱口实验均证明其对人体无任何危害；此外，其腐蚀性极低，灭火时不会对被保护物品品质造成任何损害。综合这些优点，一泰E-500当之无愧地是“最洁净的灭火剂”和“最高性价比的灭火剂”。

一泰E-500另一重要的特点就是根据火灾的特性开发“功能性消防灭火剂”，这在消防药剂行业内也是极少见的。公司目前主要开发了油田、炼油厂、油库、化纤化工、港口、机场、国防军工、乙醇汽油专用灭火剂。如针对炼油炼化，E-500的绝对突出优势在于它不会破坏油品品质，灭火后其产品可以迅速回收。在其他各种场合，E-500凭借灭火快速、高效隔热、防止复燃、消除浓烟、迅速降温以及对人体无危害等优异性能，可以充分满足它们的高端灭火需求。

依靠E-500灭火剂的优异性能，公司消防推出了一泰COOL+灭火器。该系列灭火器针对家庭市场及汽车市场，具有高效、洁净的鲜明特性，外观高贵典雅，观赏性强，并且操作非常简便。传统灭火器由于灭火性能不高、对人体健康存在潜在威胁、比较笨重等缺点，迟迟难以进入家居及车载市场，使得这两块市场的消防需求长期未能得到满足，而今，一泰COOL+灭火器的出现，将极大地改善这一局面。

慧聪网：E-500灭火剂是贵公司的主打产品，能否谈一下您对国内灭火剂市场的看法？一泰在这个市场上有哪些特色与优势？

李江东：从产品类别上看，当前国外消防发达国家如美国，水基型灭火剂已占到其国内消费近80%的市场份额，但在国内灭火剂市场上，干粉类灭火剂还占据了绝对主导地位，而水基型灭火剂虽然诸多领域正在不断取代干粉灭火剂，但还需要一定时间的推广。一泰E-500灭火剂应时而生、应势而生，争取成为这一趋势中的领先者。

E-500灭火剂

从产品档次上看，国内高端灭火剂市场几乎完全被国外进口品牌占据，灭火对比试验显示，一泰E-500灭火剂性能绝不低于这些国外品牌，甚至高于其性能，而价格上则具有显著优势，我们正在努力推广普及高效环保消防产品在中国的运用，为具有中国自主知识产权的灭火剂擎起一片蓝天。

除了产品本身以及技术力量方面的优势，我公司在管理体制、市场营销等方面也有突出的表现。

民营的企业性质加上所引入的先进管理理念，使公司管理体制既具备灵活性，又具备规范性，这是一家企业在竞争中取胜的基础。

在营销上，统领全局的“帅才”和一线领兵的“将才”各用所长；办事处加区域代理商的营销网络快速铺设到全国各地乃至海外市场；集合伙伴力量的营销理念和利益共享的分配理念吸引了众多合作伙伴加盟。

面临当前的市场局面，我公司的优势是全方位的、综合性的；借助这种强大的优势，公司在目标市场上必将取得辉煌的成功。

慧聪网：贵公司有自己的专业研发队伍，在产品研发上以什么为导向？近期研发方面有那些新成果？在灭火剂产品的技术改进、新技术研发应用方面，贵公司有哪些进展或计划？

李江东：我公司研究所，以客户需要为产品研发的鲜明导向！当前，研究所已经开发出防冻型、海水型、抗溶型以及配比1%、3%、6%等各种产品，并积极倡导“功能性消防”，针对各种场合消防灭火的独特性，开发出油田、炼油厂、油库、化工化纤、乙醇汽油、国防军工、机场港口、非高压电力系统、海上船舶、森林消防等专用型灭火剂。

进一步，研究所将在三个方面努力。其一，针对更多的场合，开发出更多的“功能性消防”灭火剂产品；其二，不断改善产品的灭火性能；其三，对产品原材料进行改进，在保证产品性能的前提下降低成本。

慧聪网：您怎样看待灭火剂的市场前景，贵公司在市场推广方面有哪些经验和窍门？在激烈的市场竞争中，我公司如何取得产品低成本与高品质之间的平衡？

李江东：关于灭火剂市场，首先，前景广阔。不但国内市场存在很多空白，而且国际上也是一样。其次，客户对灭火剂性能要求更高，这要求制造商必须将更大的精力、更多的资源应用于研发。第三，不可否认，灭火剂市场状况有待进一步规范。当前市场上还存在着一些不规范、不正当的现象，这种局面从长期来看既不利于客户，也不利于行业发展，必须多管齐下进行规范。

在市场推广方面，我公司秉承“诚恳、专业、道德、创新”的经营理念，将自身定位为客户的“值得信赖的消防专家”以及代理商的“值得信赖的合作伙伴”，以诚恳的态度、专业的素养、道德的品质和创新的精神，为客户提供优秀的产品和周到的服务，为代理商提供专业的销售支持。正是在这种经营理念和定位的基础上，公司的市场营销工作进展顺利，渠道建设一日千里，客户群体不断扩大，客户关系更加融洽，形势非常喜人。

至于产品低成本与高品质的平衡，这是我们非常重视的问题。前面说到，我公司研究所未来工作重心之一就是降低产品成本，而这是以保证产品品质不下降甚至有所提升为前提的，并非简单地降低成本。简而言之，研发是我们保持低成本与高品质平衡的一大法宝。同时，通过规范公司管理，杜绝各种资源浪费和效率低下的现象，减少不必要的支出，我公司当前在经营管理成本控制方面也取得了显著的成绩。

慧聪网：您对十月的展会有什么期望？要促进企业新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善？公司的远景发展目标是什么？接下来公司有什么宣传推广计划？

李江东：我们相信，这次上海展会是一次高规格的盛会，是我们展示自己的最佳舞台。我们期望，通过这次参展，能够展现我公司的高科技风采和我公司各项产品的优秀性能，树立更好的企业形象和品牌形象，结识更多有志于消防事业的朋友，联合将优秀的产品提供给更广大的区域，提供给更多的客户。

眼下，我们深感现有的人才资源难以支撑公司未来进一步的发展。为此，我们将着手延揽更多专业的人士加入近来，同时将公司总部建设成为人才培养和储备基地，为我公司的持续发展提供源源不断的人才力量。

我们期望在未来若干年内，将我公司打造成为整个消防行业共同进步的平台，通过这个平台，行业内成员能够实现协同共赢、资源共用、利益共享，为中国乃至世界的消防事业做出尽可能多的贡献。

千里之行，始于足下。要实现这个伟大的愿景，需要我们立足当下，踏实走好每一步。下一步，公司将采取立体式宣传推广策略，以快速树立较高的知名度和良好的品牌形象。其中，专业性的高规格展会、具有影响力的报刊、杂志以及各种B2B网站都将成为公司宣传推广的平台，为树立我公司在行业内的形象服务，为近期内营销和渠道建设服务。

我们坚信，在社会各界的支持下，在全体伙伴和团队成员的共同努力下，我公司必将成为中国乃至世界消防舞台恒久闪耀的明星，为人类消防安全送去温暖的光芒！

最后，再次感谢慧聪网对我公司的关注与支持！

背景资料：厦门一泰消防科技开发有限公司在2005年6月18日福建省高校成果交易会上，被具有国防军工背景的国家发明专利“消防灭火剂”强烈吸引，公司迅速与专利发明方——哈尔滨工业大学取得联系，在专利转让、技术开发等方面与他们取得共识的基础上，顺利将该专利技术及其强大的研发团队整体引进，并于当年9月正式成立。

尽管这项技术由于自主创新、高效环保而在2004年被国家科技部认定为“国家级星火计划项目”，还在大连中国国际专利技术与产品交易会上获得金奖，但要将一个优秀的产品推向社会，虽说产品本身的优越性必不可少，但一个分工合理、协作有效、战斗力强的团队则同样重要，甚至更为重要。为此，一泰消防通过优秀的激励平台和激荡人心的愿景与理念，吸引了一批年富力强、各有所长、经验丰富、志在消防事业的人才，组建了高效率的经营管理团队。

在社会各界的支持下，在整个团队的共同努力下，一泰消防在两年的发展历程中，迈出了一个又一个坚实的脚步，取得了一个又一个显耀的成果。2006年8月，顺利通过ISO9001质量管理体系认证；2006年9月，顺利通过ISO14001环境管理体系认证；2006年10月，一泰消防的核心产品——E-500灭火剂顺利通过公安部消防产品合格评定中心的型式认可；2007年1月，公司被中国消防协会（CFPA）吸收为单位会员；2007年8月，被美国消防协会（NFPA）吸收为单位会员，并且是该协会中至今为止唯一一家来自中国的消防药剂企业；尤为可贵的是，由于卓越的环保性，2007年5月，一泰E-500灭火剂顺利通过国家环保总局环境认证中心绿色环境标志产品认证，这是我国目前唯一被授予“中国环境标志”的消防药剂产品。

一泰消防从未停下营销工作的脚步。在国内，各办事处及区域代理商运转良好，大客户营销工作进展顺利。而同时，公司也不忘积极开拓国际市场。在新加坡、马来西亚等国，一泰E-500产品推介正在紧张进行；中亚、欧洲等地区也正在接触。此次全力准备参加第七届上海国际消防、保安技术设备展览会，便是公司开拓市场尤其是国际市场的重要举措。