汉纬尔机械：高压系统解决方案提供商

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【HC360慧聪网消防行业频道】汉纬尔机械（上海）有限公司是全球专业的中高压活塞空压机供应商，已有30多年的发展历史。但是我们在国内看到的关于汉纬尔的资讯比较少，2007年10月17日，在第七届上海国际消防、保安技术设备展览会上，慧聪网编辑对汉纬尔机械（上海）有限公司市场总监沈先生进行了专访。

汉纬尔机械（上海）有限公司市场总监沈先生

慧聪网：沈先生，您好，此次展会，贵公司为我们带来哪些新产品?

沈旸：此次展会，我们推出了很多新的产品，包括新型防爆充气箱，阶梯式全自动充气控制系统，各种呼吸空气填充站，气瓶拖车，双动力气源拖车（移动式充气站）等各种产品，可满足消防行业充气的各种用途。同时我们也在为国内的很多消防车生产企业提供充气消防车上装的解决方案，为消防充气车设计，施工整个充气系统。

慧聪网：那您能简要介绍一下汉纬尔吗？汉纬尔机械的产品特点和先进理念是什么？

沈旸：汉纬尔机械对于国内的客户来说，应该算是一个新品牌。我们主要致力于高压空气压缩机，呼吸空气充填泵及相关周边产品的设计和生产。目前我们上海工厂主要是组装小流量高压空气压缩机，呼吸空气充填泵以及相关配套产品。我们的所有主机及关键部件均为原装进口，国内工厂主要是根据不同的客户需求及应用设计不同的系统，并组装测试。

我们的产品均采用目前压缩机行业最先进的设计及技术，做到安全可靠，高效节能。我们希望提供给客户的不仅仅是一台压缩机或充填泵，而是一套解决方案，只要告诉我们需求，我们就会提供符合要求的整个系统。

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慧聪网：2005年汉纬尔在上海设立独资工厂，上海公司是否采用国产原材料实行本土化生产？开拓国内市场，贵公司在价格上是否会有相应的调整？将采用何种价格营销策略？

沈旸：到目前为止，我们的压缩机主机，过滤系统，高压阀件，高压管路连接件等重要部件均为原装进口，钣金件等在国内生产制造。考虑到高压产品的特殊性，为了保证产品的高质量，目前还没有考虑更多的采用本土化生产。针对国内客户的需求，我们主要是从产品品质，产品适用性以及产品差异性来满足市场需求。而不是简单的通过降低产品价格来扩大销售。我们的宗旨是提供最好的压缩机，最适合客户的系统。

慧聪网：目前中国正值“十一五”期间，各种工业用压缩机需求旺盛，您如何看待国内的市场发展前景？汉纬尔在国内市场的战略目标和定位是什么？将采取哪些发展举措？

沈旸：国内市场毫无疑问有着巨大的市场需求。我们目前在国内组装的主要是小流量的压缩机和充填泵，在未来几年，我们会引进更多的产品在国内组装，完善产品线建设；进一步降低成本，为国内客户提供高品质，低价位的产品。我们将自己定位为高压系统解决方案的提供商。针对这一目标，我们将继续从客户需求着手，在系统设计上投入更多的人力和物力，真正做到满足需求。

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