宇安杨国建：创新思维 打造企业辉煌

用企业实力和产品质量打造品牌之路

—访浙江宇安消防装备厂总经理杨国建先生

【HC360慧聪网消防行业频道】随着社会发展和城市化进程的不断加快，消防救援任务也日渐繁重，特别是一些中小型企业的火灾形势，由于各方面条件限制，一旦发生火灾容易造成群死群伤。随着科技的进步，一些适合中小企业比较先进的自救产品随之问世，例如，高楼救生缓降器，防毒防烟面具，救生软梯等等。而且从地方政府工作汇报中不难看出各地消防个人防护装备都注入了大量的资金，以完善其配备情况。现在个人防护装备研究的主要方向为融新材料、新工艺、新技术于一体的安全、高效、轻质的消防员火场个人防护装备。

浙江宇安消防装备厂专业生产消防员常规及非常规类装备、自救、抢险救援类等产品，是国内消防装备领域大型生产厂家之一，产品全部通过认证并拥有三十多项专利，产品畅销国内市场,并75%以上出口到美洲，欧洲、非洲等国家。日前，慧聪网编辑就个人防护产品以及国内市场发展等问题采访了浙江宇安消防救生器材厂总经理杨国建先生。

浙江宇安消防救生器材厂总经理杨国建先生

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慧聪网：杨总您好，贵公司很注重科研开发，据我所知，贵公司产品技术采用大量的国内外先进工艺及高精度设备，并建立完善的检测手段。那么请您先给我们介绍一下贵公司今年的新产品？

杨国建：我们公司个人防护产品领域很广，产品很多，有各种消防呼吸器系列、服装系列、个人装备系列、救生系列、抢险救援系列等等。其实我们的每个系列产品都通过了国家的专利认证，在今年我们主打的新产品是消防泵。

慧聪网：那么请您具体谈一下消防泵这种新产品的性能及其推广？跟以往的普通消防泵有何区别呢？

杨国建：我们公司生产的新产品消防泵，在这个设计过程中最重要的就是参数设置，通俗一点讲，这个参数的设置最终转化为应用就是消防泵通过原有的水源，快速的把水抽出来进行灭火。它其实在救援过程中起到一个中间抽水的作用，但它与普通的抽水泵有很大区别，众所周知消防救援对时间是有严格要求的，一分一秒也许都能挽回一个人的生命挽回巨大的经济损失，消防泵这种新品它能快速适应紧急救援场所，快速高压的把水抽上来，节省了救援时间！

我们的新产品消防泵主要适用于消防以及化工企业、农村、轮船等场所。对于农村的应用，因为国家正在建设和谐社会建设新农村，消防泵产品是必备的器材之一，可以大大提高农村的自动机械化进程。因此我们在市场推广方面主要是面向中国西南农村等地区，相信这种新产品在农村市场中也蕴藏了巨大的商机。

我们新产品的推广主要是采取网络推广，网络推广发布信息成本低收益也最明显，新产品的发布也最快捷，足不出户就能达到目的！

慧聪网：随着2008年奥运离我们越来越近，各大生产商都纷纷把握住奥运年这一商机，在产品和推广等方面都采取了一定的措施，请问贵公司在这方面都采取了哪些措施？

杨国建：针对奥运年，我们没有研发系统的大型消防装备新产品，我们公司属于浙江省的科技型重点中小型企业，针对奥运生产大型的装备可能我们不具备太强的竞争优势，但是奥运需要大型器材装备的同时也不能忽视各种小型的防护产品装备，比如缓降器、自救呼吸器、行业面具等等，在这方面我们企业还是有信心的。我们公司每推出一款新产品都会有相应的检测设备，我们的产品从研发到检测售后都是一个完整的配套体系。我们的质量完全符合国家质量要求，相信在奥运面前产品的质量才是最重要的，在这一方面我们一定有自己的立足之地。

其次在推广方面，首先我们在北京和上海及广州有都设立了办事处，这也是产品推广的重点区域。其次在奥运商机面前我们依然严把质量关，公司不管何时都把产品质量作为企业生存之本。做好产品质量，没有质量一切都是空的！其次我们在推广方面加大了网络推广的力度，在网络推广的同时我们的销售人员也会对我们的新老客户进行新产品性能的宣传，我们近几年也积极参加一些会议、展会来扩大企业的知名度。

慧聪网：杨总讲了这么多，我明白产品质量关是您最重要的推广方式，现在个人防护装备研究的主要方向为融新材料、新工艺、新技术的应用于一体的安全、高效、轻质的消防员火场个人防护装备。那么贵公司是如何在产品上体现这个发展方向的呢？

杨国建：没错，现在的个人防护装备在保证产品质量的同时，还做了很多的技术创新，运用了很多的创新思维。举个例子来讲，比如我们公司生产的消防软梯，这种产品原来沿用的主要材料是绳索，那现在我们在原来的基础上做了很多的技术创新，我们把原材料的绳索换成钢丝，在保证强度的前提条件下，重量反而轻了，原有产品绳的重量是0.76kg/米，钢丝软梯是0.64kg/米。

慧聪网：听起来还真有些“奥妙”，能不能请您再为我们解释一下？

杨国建：呵呵，好的，其实简单的说，这其实就是一种创新思维，打破了人们常规的思维方式，最根本的主要是由两种产品性质决定的，同样粗细的钢丝和绳索，那钢丝的强度一定大，那我们就在保证强度的前提条件下，尽可能的让钢丝细一些以达到最后钢丝的重量比绳索的重量轻。当然钢丝的材质也会采用强度大重量轻的原材料。这就是一个产品的优化过程，其实用绳索作为原材料的消防软梯已经有上千年的历史，而使用消防软梯一般都是在没有预先准备的危机情况下，我们就针对产品的轻便、快捷、有效和实用四个方向去研发，经过思考在提高产品的性能优势前提下，把钢丝和绳索两种原材料的优势进行了有机的结合。最终形成了我们创新专利产品。

慧聪网：那您还提到公司每年都会推出新的专利产品，那么请你给我们谈一下最近您们的新专利产品？

杨国建：对于专利产品我在这里重点讲防烟面具、救生器还有缓降器这三种产品。这三种产品的实用频率比较高，覆盖面积也特别大。

我们的重点专利产品之一自救呼吸器，这种产品主要有两个创新，首先它采用了夜光型材料，夜间发生火灾，夜光型在逃生时方便看清路线；其次我们采用透明的包装。针对市面上档次的需求，采用全豪华型和普通型，这样让客户对我们的产品就有了一种直观的感受能清楚的展示自己的产品品质同时更能取得客户的信任，而且我们可以把包装工艺上做得比较精，根据不同档次的场所进行不同的包装！既达到了我们产品宣传的目的也满足了高档场所对产品外形包装的要求！

我们的另外一款新产品缓降器，他原来采用的原材料是绳索外加编织物，就是用绳索包裹着里面的钢丝，这样就存在了一个致命的缺陷，由于缓降器一般是不经常使用的，里边的钢丝很容易因为环境而生锈从而导致断裂等等，而这个问题因为外边有绳索包住，如果不专业不认真检查，根本很难发现，一旦使用的时候可能就会绳索断裂引起人员伤亡。而我们的专利产品则在保证质量不增加的条件下把它改成全颗露钢丝的，这样可以随时掌握这个产品的异常情况，避免了不必要的伤亡。

最后再谈一下防烟面具，其实国内的很多面具都是不符合要求的，他们在佩带时都会产生一些细小化学物质对消防员及使用者的身体都带来了很多伤害，而我们的产品采用了新的原材料完全可以避免这种情况的发生。

慧聪网：那么请您给我们谈谈您是如何看待现在的消防市场？

杨国建：对于现阶段的消防市场，其实已经有了很大的改善，但是目前国内消防市场还是比较乱，重质量，重品牌的企业还不多。我们做企业的必须遵循生存法则要在质量，创新上双管齐下。

举个例子来讲，国内生产的好多逃生面具都是不达标的，产品质量良莠不齐，在如此混乱的市场里我们公司只是把好自己的质量关，我们不去管别人如何，我们始终认为产品质量是企业长期发展的硬道理，造假是很短暂的，终究有一天是会暴露这个缺陷的，打个比方3M公司的装备在全世界都是很有名的，它们取得这样的成绩是付出很多努力的，他们视质量为生命，同时加强技术研发，网络推广三者有机的结合才能有这么大的成绩。

再比如说国内的呼吸器市场出现了一个严重的问题，产品在高温条件下就会产生细小的药剂粉末，如果把这种粉末吸进身体，会引起咳嗽等一系列问题，对身体肯定是有害处的。而且咳嗽还会引起无法戴牢固呼吸器，救援中要求呼吸器是不允许脱下来，我们这个产品在解决这个性能方面要远远优于其他的产品，是绝不会出现这个问题的。另外我们产品的原材料是采用铝箔的头罩，可以很好的防止热辐射，对消防员的身体是有很好的保护作用。

上面说了两个例子，虽然消防市场还不是很规范，但是我们公司会始终坚持自己的质量原则，而且下一步公司计划仍是在装备领域开发新产品，开发出性能优越，价位低廉，使用性比较高的产品，我们要把产品不断的优化、改良，才能被消费者接受。也才能在混乱的市场打出自己的品牌之路！

慧聪网：谢谢杨总和我们分享了这么多。最后一个问题，电子商务已成为越来越多商人的选择，贵公司也是慧聪网的买卖通会员，您对网络商铺为贵公司带来的作用有什么评价？

杨国建：我们公司最重要的产品推广方式就是网络推广，而且我们公司自从2004年成立后就开始在慧聪网做推广，在网络上做产品推广不仅成本降低而且产品的更新速度很快，我印象中最深的一次大订单是在2005年，那次客户通过慧聪网搜索到我们的产品，又考虑到我们公司的业内影响力及诚信度很好，就一次性签订了100万的大单子。另外我认为慧聪网举办的邓白氏认证很好，对于和那些没有资质和诚信的企业都有了一个很好的区别，更能让客户相信我们的产品。

其实在电子商务发展日益迅速的今天，网络的优势已经日益被人们重视，网络商铺的成本低信息量大，其实你只要动一下键盘，别人马上就知道，促成企业的良性发展，我们的商铺每天都有更新，有新的产品信息就发布。相信我们公司会很好的运用网络优势为公司赚取更大的经济效益也能为公司带来更好的品牌宣传效应！

企业简介：浙江省江山市宇安消防救生器材厂工厂占地面积13800平方米，建筑面积6000平方米。该公司专业生产消防员常规及非常规类装备、自救、抢险救援类等产品，也是国内消防装备界的超大型生产厂家之一。本厂以科研、生产、销售为一体，采用大量的国内外先进工艺及高精度设备，并建立完善的检测手段。产品全部通过认证并拥有三十多项专利，2004年通过ISO9001认证、2006年荣获市科技型企业，并多次被评为消费者信得过单位。产品畅销国内市场,并出口到美洲，欧洲、非洲等国家，受到广大用户的好评及青睐。浙江省江山市宇安消防救生器材厂将以高起点科技创新为宗旨，以维护人民的生命财产安全为己任。不断采用新技术，新工艺研制生产出更完美的产品来适应消防安全领域的需求。

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