利用网络与客户牵手

――访北京昊天助剂厂厂长徐宝惠

引言：近日，总听我们的市场人员说有客户反映通过买卖通达成合作的案例，每次都蠢蠢欲动的想探个究竟。北京昊天助剂厂就是这样的案例之一，它主要从事阻燃剂和防火涂料的生产，是行业中比较突出的企业。与该厂厂长徐宝惠女士约好时间之后，我们来到了房山区昊天助剂厂进行了一次采访。

北京昊天助剂厂成立于1988年，当时是一家做服装的企业，因为徐总专业所学是化工，对于化工的熟悉和热爱促使她选择了化工领域做项目，并且选定了阻燃剂的研发生产这一项目，这个项目在当时是很新鲜的，人们对于阻燃剂还处于未知的状态。产品的推广在当时遇到了极大的阻力，直到1990年在中国举行亚运会，运动员马上就要入住了，最后验收阶段才知道宾馆还要做防火处理。这一点我们是落后于国外的，国外凡是星级宾馆这些防火处理都是必要的要求，但当时我们国家是没有这样的标准的，当时要求必须马上为宾馆做防火阻燃处理，北京市消防局找到我们让我们马上投入这项工程，昊天助剂厂在10天之内加班加点完成了这项工作，在验收的时候，国外专家竖起了大拇指，称赞中国的防火阻燃技术高，昊天助剂厂的每位员工也深深为此感到骄傲和自豪！

北京昊天助剂厂厂长徐宝惠

防火产品市场很大

随着国家对于消防安全的重视及个人防火意识、安全意识的提高，产品的需求量也来越来越高，并且国家消防工程的验收标准也越来越严格，这也从侧面说明我们产品的技术越来越完善。公共场所，建筑工程等都要通过消防部门的验收才能投入使用，国家对于消防工程的验收标准也在不断的提高。现在公共场所，特别是歌舞厅等人员密集场所的窗帘、幕布、地毯、壁纸等都要做防火处理；钢结构、木质结构必须使用防火涂料；在一些橡胶材料，塑料管材上应用阻燃剂同样有很好的防火作用。

昊天助剂生产的阻燃剂、防火涂料均为绿色环保产品，厚涂型、薄型、超薄型钢结构防火涂料、饰面型防火涂料、电缆防火涂料。阻燃剂等产品是经国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心检测，各项指标达到或超过国家有关标准要求，取得了“消防产品形式认可证”。经过十几年的发展，“良塔”牌防火产品已经规模化、系列化。被中国质量检验协会评为“全国质量稳定合格产品”，并荣获“首都五一劳动奖状。”

重视企业正规化发展

昊天助剂自成立以来，无论是企业内部还是与其它企业的合作上都非常重视企业规化发展，这形成了昊天助剂的一些优势：企业有一定的知名度；企业的人员素质比较高，人员结构年轻化，所有科室人员都是大专以上文化；企业从起步时就重视正规化发展。企业内部正规化管理，并且在业务往来上从不拖欠款项，奠定了良好的信誉基础。员工主人翁意识强，看待企业就像看待自己的家一样，各负其责不说，基本上是一人多职，。

昊天助剂不仅有自己的产品，同时承接防火工程，有长期合作的专业工程队，在工程前期对工程人员进行培训，整个施工过程由昊天助剂厂的技术人员及项目经理负责质量监督，最后再通过消防部门的严格检查验收，确保工程质量。

在谈到产品的创新时，徐总说：昊天每年至少开发一个新产品，今年有两个目标：一是想完善产品种类，计划生产防火包和防火堵料，二是开发防火防腐涂料。

重视宣传 利用网络与客户牵手

消防行业市场在不断的开放，市场化也逐渐成为这个行业的特色，随着企业的不断发展壮大，昊天有实力进行有步骤有策略的产品推广活动，让自己与广阔的消防市场接轨。在与慧聪合作的近三年时间中，徐总坦言在慧聪投放广告所带来的收益不小。她说：买卖通很不错，带来很多商机，目前为止和我们有业务往来的已经六家了，都只是通过电话联系，到现在也没有见过面，问客户是如何找到我们企业的，他们说是从慧聪网、《慧聪商情》上看到的信息。我们刚刚结束的毛主席纪念堂的防火二期工程也是通过慧聪的信息达成的生意，去年是一期，今年是二期工程。通过一期工程客户对我们的产品非常满意，由此建立了长期的合作关系。

国民防火意识仍需加强

对于钢结构防火，好多人不理解，认为钢材怎么还能着火呀？事实上钢材的确不能着火，但是当温度达到一定高度，钢材就会变软，严重影响它的承重能力导致建筑物倒塌。衡阳火灾坍塌造成20余消防官兵死亡；9·11世贸大楼的倒塌也和钢的承重有关，因此钢结构防火在建筑工程中是极其重要的，切不可大意。

昊天助剂厂的产品已经应用到08年的奥运场馆的建设中，目前已签订青岛水上奥运场馆建设的相关防火工程，为近20万平米的建筑面积做了防火处理。北京的奥运场馆建设随着4月18日奥运推介会也将全面打响，徐总介绍：北京奥运场馆的防火工程将由北京市消防局监督，昊天助剂厂已经将产品的相关检测报告上报给消防局，前期的检测工作也在进行中，希望能为奥运场馆安全、为运动员的安全保驾护航！