疏散照明领域大改革 深掘行业发展态势丨CFIC2021

新国标实施两年多来，整个疏散照明领域迎来里程碑式的革新，创新型改革驱动下出现了大批跨领域企业和新公司进军疏散照明领域。

从政策改革，到企业技术创新以及行业竞争，再至监管，每一步都记录着行业的发展历程。

在CFIC2021中国消防安全产业大会上，由中国消防协会原秘书长高伟主持，原陕西省公安消防总队总队长王增华、广东敏华渠道营销总监胡晓彤、左向照明董事长刘彦伟、中科知创副总经理张丰、西默电气总经理郑克林共同参与高峰论坛《疏散照明领域大改革 深掘行业发展态势》。

# 核心议题 #

· 疏散照明领域存在哪些机遇与挑战；

· 跨领域企业应如何实现差异化竞争；

· 针对当下行业现状，疏散照明行业该如何监管，行业秩序又该如何维护。

论坛主持

高伟 中国消防协会原秘书长

论坛嘉宾

王增华 原陕西省公安消防总队总队长

胡晓彤 广东敏华电器有限公司渠道营销总监

刘彦伟 广东左向照明有限公司董事长

张丰 北京中科知创电器有限公司副总经理

郑克林 珠海西默电气股份有限公司总经理

高伟：

各位来宾，各位专家，各位领导，上午好。接下来一小时将由我们六位，讨论一下应急疏散与照明的问题，应急疏散与指示及照明是消防行业、消防产业的一个传统的技术，是一个老话题。这些年在研发、教学、制造、应用领域出现了很多的新情况，有很大的发展，特别是2018年新的51309标准的出台更是推进了这项技术的发展，所以今天我们围绕当前应急照明与疏散指示领域里遇到的挑战与新的机遇展开。

我们在技术发展，市场营销方面，现在也出现了一些新的情况，比如大家诟病比较多的就是同质化竞争的问题，大家从研发、生产、销售都差不多，在今后的发展当中怎么克服这个问题。我们作为来自于行业的人，特别来自于研发制造领域的人，我们怎么样共同努力做好行业自律，维护好行业的秩序，使我们的应急照明与疏散指示这个产业健康、有序发展，使我们应用的效果更好，围绕这个话题请大家畅所欲言。

刘彦伟：

感谢高秘书长给我们这个论坛的机会，大家知道2019年GB51309的实施给我们疏散行业带来的发展机遇比较大，从去年到今年，整个行业应该都是成倍率的在增长，在今年的在疫情之下，机遇跟挑战是并存的。

今年受疫情的影响，复工复产的难度在增加，还有中美之间的芯片战，以及上游大宗生产材料的异常波动，面对这些挑战，我们这个行业是在发展，我们每一家企业怎么样在这个情况下克服以上的困难，所以说我们是要在研发上利用新技术，新材料，新工艺，降本增效，我们对研发投入的力度是非常大的；另外第二点在产品的多元化上，因为我们之前知道做消防产品跟房地产是息息相关的，房地产的健康发展使一些企业让产品更多元化，所以说我们把目光全部聚焦房地产，现在在逐步的转移。

比如说政府的公建项目、商业综合体、管廊轨道交通，这样的话，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，每一种场所对产品的要求是不一样的。所以说怎么样能开发出适合不同领域，不同使用场所的产品，利用更高的研发水平，更强的技术，更好的资源整合能力。大家知道广东是工业制造大省原材料的一个集散地，具备了这些天时地利人和这些因素。

另外一点，针对当下的行业现状，包括疏散照明的企业该如何监管，行业秩序又应该如何维护，生产企业我觉得应该是自查自纠，国标只是国家的一个法律底线。我觉得做消防产品，更多的是监管单位，使用单位，可以加大这个巡查力度，杜局讲的非常好，因为我看像中国的港澳台地区，包括欧美国家已经把保险机制引入在消防行业，也就是说，如果你的消防产品完善，我给你进行财产保险的时候，保费就会低，这一点我觉得通过第三方资本市场，或者说能让它更多的市场化。我记得我过来一下飞机的时候，在机场看到两台灯，生产日期是2009年的，这个灯用了12年还能用吗。所以我觉得如果有第三方介入他一定会对每一件产品进行去维护、检测，真正火灾来临的时候，它能发挥消防产品应有的功能。

感谢慧聪消防网给了这个平台，我觉得在座的企业家也一样，我们选择了消防行业，其实已经被赋予了强烈的社会责任感跟使命感。和平年代消防战士是一个非常高危的职业，发生火灾的时候是他们在逆行，希望我们的消防行业，我们的消防企业，所生产的每一件消防产品都能在消防战士去救援的时候，成为他们手上的武器和工具，而不是成为一个新的火灾隐患，谢谢大家。

高伟：

谢谢刘总，提的这点很好，要加强我们的自查自纠，以需求为导向研发生产，下面我们请胡总发表意见。

胡晓彤：

大家上午好，对于这次的论坛主题我发表一些小小的总结，随着新国标GB51309-2018的实施，集中控制型的产品迎来了前所未有的发展机遇，同时一些火爆的行业，民用照明行业，EPS行业也纷纷加入到我们的大家庭当中，因为他们的加入，有了一个市场的充分的竞争，同时我们也发现了一些不少的低质量产品充斥着我们的市场，例如一些住宅项目，工业类的厂房尤为常见，我们认为这种无序的竞争有可能成为行业未来要面临的挑战。

另一个就是智慧消防的消防物联网的搭建问题，系统实现真正意义上的智能疏散与照明也是我们消防物联网搭建的一个很大的发展机遇，同时我们也遇到了很多的挑战，例如火灾报警行业的通讯协议开放问题，还有各个设备之间的通讯接口，他们的标准不统一、信息化程度不一的问题，还有用户数据安全问题，这些都需要我们国家政策层面进行一个推动。

随着这个行业的不断成熟，我们行业肯定也会进入一个产品能力的时代，例如一些新产品的研发与创新，新产品的一些技术能力、生产规模、制造能力等，我们看到智能疏散存在着工程项目的性质，各类的企业有例如设计上图，售前品牌的运作，销售团队的能力，渠道销售能力的优势等等，我们也希望各类企业可以发挥他们各自的优势，在市场上营造一个合作与竞争并存的良性市场环境，共同推动行业向前发展。

我们敏华率先在行业推出了节能环保的产品。我们目前是行业内首家将磷酸铁锂电池用在应急照明、集中电源上面的厂家，这减少了应急照明集中电源的体积，增加了它的使用寿命。我们认为磷酸铁锂电池以后将是行业使用应急照明集中电源上面的一个主流电池，敏华也是目前首家将应急照明标志灯具的功率做到低于0.25瓦以下的企业，由于这个应急照明标志灯具365天都在亮，我们肯定是希望它基于国家的标准下越省电越好，如果全中国都使用0.25瓦以下的应急照明标志灯具，能为我们目前所说的拉闸限电、节能减排，以及碳中和作出贡献。

另外我们推出了超高亮度的应急照明灯具，希望以此带动我们这个行业朝着超高亮度的方向努力。目前我们国家层面对智慧消防提高到一个战略高度，智慧消防搭建的同时，我们在智慧城市建设的大环境下，行业必将迎来百花齐放的大局面。谢谢大家。

高伟：

胡总刚才对应急照明与疏散指示系统所面临的机遇与挑战做了论述，现在智慧消防给应急照明与疏散指示创造了新的机遇，在新技术的前提下遇到了很多挑战，比如说产品接口、数据标准、网络安全等等，都是我们整个行业在讨论的热点问题。

张丰：

首先感谢慧聪消防网举办这个把各个厂商、各个合作伙伴聚集在一起的盛会，今天这个高峰论坛我觉得挺有意思的，找了四家疏散厂家过来一起谈这个事，我觉得挺好，想说挺多的，今天这个题挺大，作为中科来讲，因为我们基本上是从89年中科院微电子所时代开始做这个智能疏散的设备，所以相对来讲在这个领域耕耘时间比较长了，所以也是见证了这个领域的整个的兴起和发展，如果说谈到机遇和挑战这块，我觉得是这样的，这个市场很大程度上是依托于国家标准颁布，从最开始的17945到后来的51309，大概十年的时间，我们的智能疏散迎来一个蓬勃发展的机遇。

真正的机遇在什么地方，是值得我们去考虑的，截止到今天，都没有任何一个国家的权威的机构说能统计出来到底全国的疏散市场的规模有多大，我们一直在说是一个百亿规模市场，到底是一百亿，两百亿还是四百亿。我比较喜欢看市场的竣工面积，不管是消防市场还是疏散市场，基本上等到建筑竣工的时候他才会做安装、调试，做真正的交付。

我大概看了一下这几年整个的全中国的竣工面积市场基本保持在40左右，其实总量没有太大的变化，而这个市场能够蓬勃兴盛发展，更多的在于原来不用疏散设备的一些建筑物、一些企业，现在开始处在一个全方位推动的时代，尤其在原来的公建领域，大型商场和写字楼基本已经做到全覆盖，后期住宅领域，还有一些工况、地铁的发展都是一个蓬勃向上的趋势，我觉得后期疏散市场的发展还是一个井喷的量，前两天我们在一起聊，很多现在的不管是总包单位也好，还是专业的分包企业也好，甚至于将这种卫生间，工具间这么一个标志慢慢纳入到低压集中控制型的方式上来，各个方面都是我们一个巨大的机遇。

但是我们面对机遇的同时，其实挑战我觉得也是不小，虽然说现在整个做疏散领域的厂商非常多，我大概看了一下有3、4百家的企业，但是真正跳出同质化产品的其实确实不多，我们也在不断的尝试，不管是四线还是两线，还是国家规定的0.25秒~0.5秒的反应速度。我们现在做到0.1秒的尝试，其实都是在不断的探究，我们如何能做到真正的差异化竞争，当时我来的时候跟卢总探讨这个事，他问我们如何能做到比别人领先一步，做到与别人不一样，从产品领域是一个方面，更多从服务领域、售后领域，这个是我们大家更需要思考的东西。

随着社会的发展，现在整个建筑物的普及程度也越来越高，但是很明显我们整个生产、研发、运营压力越来越大，从我们公司讲原来2、3百种产品到现在5、6百种产品，对生产组织能力，售后的交付能力、研发的迭代能力等等这些都是非常大的挑战，这也是各个企业要思考和反思的点。

最后，是困扰我们营销端非常大的问题，在国标公布前期或者公布初期的时候，疏散还作为非刚需的需求时，其实我们的市场竞争、利润率、整个项目质量还是比较不错的，比如原来我们做的SKP、军博，价格还是蛮高的，产品质量也是比较好的。但是反倒成为刚需之后，很多非常小型的企业，甚至没有取得证书的企业蜂拥而上，不同程度上也是满足了一些单位比较偏激的需求，导致这个市场现在陷入到相对来说无序竞争的环境，所以导致价格不断下降，这个事对于市场的长期发展和优秀企业的长期生存是不好的，我们也是呼吁国家有关单位和一些标准的制定检查单位能够从源头出发，甚至能够从生产的初期出发，把它遏制在这种摇篮里面，不让这种没有资质，或者生产能力比较差，材质用的比较差的产品流向市场，最后导致无序市场的产生。

高伟：

张总刚才提出怎么跳出同质化的问题，还有市场问题，现在市场的低价竞争确实是很严重，忽略了质量及很多其他问题，确实是当前行业比较关注的问题。

郑克林：

说到这个行业，西默算是一个比较资深的公司了，在智能疏散这个行业里面深耕11年了，我们从创业开始一直在做智能疏散系统，刚才几位友商也说了，国家的标准的颁布，使我们这个行业、市场的容量增大，但是竞争也是很激烈。

回顾这11年我们看到在这个行业很多企业消失了，也有很多企业起来。我从几个方面说说，刚才刘总也说了，现在全世界的疫情，芯片的短缺，还有广东的限电，我们身处这种大环境下，但是智能疏散行业其实是一个刚起步的市场。从我的一些观点来说，我觉得一个公司能够在这个行业的发展、生存，重要的有几点，第一要定位清楚，公司的定位到底是什么，是中高端还是低端或是高端，这个很重要，现在大家看到这个市场很大，去盲目的拼价格，没有最低，只有更低，这样的话，往往会把我们原来自己的定位就带到坑里面去了，我们一定要保持我们的头脑清醒，我们的公司，我们的企业，我们的定位不要被陷到里面去，所以我觉得定位很重要，你要坚信你的定位。

第二是创新，目前来说西默在这个行业拿到的专利应该是最多的，我们有50多项专利，都是针对智能疏散这个产品，我们要注重创新和研发。当时很多人都觉得智能疏散系统是不是调不通，出了很多问题，只有我们推出这个总线以后解决了很多现场的问题，这个就是说我们企业要发展，创新才是你的一个命脉，才能更高的发展。

第三现在有这么多家企业，怎么去监管？我觉得监管还是很难的，我建议我们慢慢的提高一些门槛，希望我们这套系统能够通过数字化平台监管，而不是靠我们的部门，我觉得只有靠技术要求，门槛才会越来越高，这样很多的小厂如果不是为了短期谋利去发展的话，他一定会慢慢的觉得这个做不下去，我们只有提高我们的技术能力，提高我们的要求，比如所有的系统平台化，监管部门可以实时监控到我们产品设备的状态、运营的情况。要能够及时发现问题，我们的产品本身就是要维护安全，为社会更安全的做一种贡献，所以说希望这套系统要求越来越高，当时出了这个标准目的其实也是希望我们这套系统能够监管起来，我们现在已经走到第一步了，我希望我们会走第二步，第三步，慢慢的实现能够管控的更清楚，不是说靠某一个手段管控，而是靠技术的发展去淘汰，这是我们觉得未来我们要去做的。从西默的角度来说，我们未来不仅仅是做一个集中控制型的系统，我们是要做一个安全的平台，未来我们西默不仅仅定义它是一个灯具，它有更多的想象空间，未来西默在这个行业里面，大家可以看到这套系统不仅仅是一套集中控制型的系统，一定还有更多的安全性可以去做，所以我希望大家期待我们，支持我们这种勇于创新的企业，谢谢大家。

高伟：

郑总也提出了现在怎么样做好自律，其中一个关键的问题现在的恶性竞争，无序、低价不利于我们市场有序发展，不利于我们的行业自律，大家讲到监管，从我们行业来讲，我们应该更多的强调自律，因为我们这个行业是被监管的，所以我觉得自律可能更好一点。

关于提高我们自己的企业，刚才郑总也提到了怎么加强创新，我觉得科技创新确实是一个话题，也是我们这40年来消防产业蓬勃发展，由小到大，成为世界最强的产业群体的核心，我觉得科技创新这是一个非常成功的经验，也是我们今后值得去发扬的优势。

郑总最后强调的行业自律，要提高门槛，我想提高门槛是一个标准化的问题，这要求对一些有能力的企业怎么样提高自己的素质，使我们的产品更具有优势，使已经有优势的企业怎么做到更强更好，使那些有些差距的企业赶紧转向别的行业，别在这里面耗成本，耗时间，我觉得提高门槛也是一个战略措施。

王增华：

围绕今天这个题目毫不避讳的讲，我们国内的技术远远落后于国外技术，同时我们应急产业的技术又落后于国内的通用技术。

说到机遇与挑战，我们国家2014年国务院发布了关于加快应急产业发展的意见，里面就明确提出来，要加快应急产业的发展，要培育具有国际竞争力的大企业，同时要鼓励一些具有应急特色的小微企业发展，我觉得这是我们的一个大事。

第二点，我们过去都说3C， 3C现在大量的取消，但是疏散逃生还在3C范畴，但是3C范畴里面又给我们开启了一个技术鉴定的通道。鼓励我们创新，3C是最低标准，不是高标准，所以给我们开启了一个创新通道。

第三点就是智慧消防的风起云涌，在催生我们智能疏散的迭代进步。

第四点我觉得更要命的一点，也是非常重要的一点，现在国家明确提出要逐级调查亡人火灾的设计、施工、产品、生产、管理等等这些环节，这是倒逼我们应急照明这个行业高质量发展的一个兜底的重锤。刚才大家说同质化竞争，低价竞争，实际在这个发展过程当中肯定会有的，但是也一定有人在这个道路上要付出血淋淋的代价警醒我们生产企业自律自强自省。

说到差异化竞争，刚大家也说了，标准放开后跨界进入的企业很多，不光是应急疏散领域，我们放眼整个应急产业，有很多企业跨领域进来，这很正常，这个反而是我们应急装备或者应急产业欣欣向荣，迎来春天的一个好的趋势和导向，我们怎么在这种跨领域中去竞争呢，我想无非是这么四点，不一定准确。

第一点，基于自有的技术优势跨界竞争，本身做照明进入到应急照明，这个很正常，也很简单。

第二点，就是我们的通用技术，实际是我们把通用技术的高度集成，走了一条集成创新之路。

第三点，数字化赋能一定是我们的明天，数字化赋能的降维迭代是我们今后发展的道路之一。

第四点，我们有很牛的原创技术，我们能够颠覆性的发展。我个人琢磨了半天无非这四条路。

说到应急照明，我们应急照明有时候前端的确太低端了，后面引出我们如何监管、自律的问题。我在西藏的时候把布达拉宫的应急照明和应急疏散指示标全拆了，为什么拆了？我们大量的产品的电池我信不过，还真出过事，产品自身的本质安全有问题。我在市场上监管的时候，取证送检过，灯是好的，壳子也是好的，但是在后续生产过程中，他把电池给换了，不是送检的那一批型号的电池，这就很可怕。我们怎么自律？今年一年我都在各种会议上学习各位专家的分析，学了很多好的思想。

我就想我们一个报警探头卖到十几块钱的时候，要怎么确保质量，我们的灭火器只卖十几块钱的时候，我们怎么确保质量，同理我们应急照明灯你只卖到十块钱的时候我真不敢说你的质量很好，值得担忧，但是这是现实，是我们现在市场上血淋淋的现实。我们能不能把这种监督放给社会，我们买个普通的照明灯往家一安不行，老百姓能监督你，但是应急照明难得用一次，老百姓怎么监督我们，社会怎么监督我们，他不能鉴别产品的标准，唯一的评判标准就是便宜不便宜，便宜的我就要，不便宜的我就不要，但是是不是合格产品我不知道。那么这样，我们把监督权放给社会，放给我们各企业，企业间相互监督，社会监督我们，我们共同监督是不是一个好的产品高质量发展的路子。

第二点，疏散照明本身具有物联网的先天的基础，生产应急照明，应急疏散产品的企业们能不能考虑给我们的产品进行物联网的构架，我们企业之间，我们社会，我们机构来在这个平台上共享我们的数据，共建我们的数据，同时共同监管我们的产品，驱逐劣币保留良币。

最后，数字化赋能一定是疏散应急照明产品的明天。

高伟：

刚才王总结合自己的经验谈了自己的观点，强调通过科技，通过一些标准化的手段打通科技创新的通道，鼓励创新，同时也鼓励跨行业的竞争。同质化是一个问题，但是也不可怕，我们可以通过创新来克服这种差异化竞争。同时强调产品的责任问题，产品质量确实是一个大事，刚才通过布达拉宫的例子讲到产品可靠性的问题，本质安全的问题，当安全产品的不安全性造成了安全隐患，这是很丢面子的一件事情，所以要克服这种低价中标的不良的现象，这是行业一个挺常见也很不好的现象，所以要提倡自律，提倡社会的监督，要接受我们来自于政府机构以及其他方面的监督，这是王总的观点。

以上，五位专家都发表了很好的意见，分析了我们行业面临的形势，提出了我们所面临的挑战。需求还是很旺盛的，随着改革的深入，经济社会的发展，我们面临着庞大的市场，新的技术和新的需求出现要促进产品的更新换代，比如说智慧消防，比如双碳，以及现在高质量发展这些需求推动我们的发展。刚才大家讲同质化竞争，低价中标，产品质量不好，都是我们前进当中不可避免遇到的问题，但是不可怕，我们还是有向前发展的动力的。

刚才杜局给我发了一个短信我觉得很好，说希望每一盏疏散照明灯，都能照亮消防员英勇逆行和安全归来的道路。应急照明要在整个火灾现场全过程要发挥作用，这是一个全过程的概念，但是我们现在的应急照明质量的可靠性，令人信赖的程度是一个问题。

因为我过去做消防产品质量监督，一直在强调应急灯，甚至说应急灯的价格便宜到应急灯的壳子是纸质的，现在可能是没有了，以前出现过这样的问题，它只是去应付现场验收，过了以后怎么样不知道了，当然现在我也比较关注这个问题，会到处看应急灯的情况，我发现现在好多漂亮的东西出来了，这都是令人可喜可贺的现象。

刚才讲了我们面临的新的形势，国家的发展，未来一百年的目标我们要达到中等发达国家，国家提出了高质量发展，现在面临环境的问题，有双碳经济，这些都是给我们提出的新的挑战和新的机遇。怎么样提高产品的可靠性，提高产品的科技含量，为生产生活，为抢险救援，照亮消防员逆行和安全归来的道路，提供可靠有利的光明，给我们指明方向，这是一个基础一个问题。当然，不仅是产品质量，还有社会效果的质量，另外我们面临双碳经济这样一个大的形势，要怎么样用一些新的材料，能够更低碳，能够有利于碳达峰，碳中和的新材料，更低的能源消耗，刚才我们讲碳中和这是一个能源的问题，这样一些新技术我们要思考，不能在传统模式、老思维定势下按部就班的生产。

另外，我们要加强研发，今天的这些很有实力的企业都在强调研发的问题，为什么会这样？现实逼迫我们去这么去做，但是也有一个问题，很多的企业，生产只是按照标准去组织生产，可能是请哪里的人给他设计了一套图纸，他就去组织生产了，知其然，但是对所以然可能了解的不是很深，所以同质化竞争就是一个问题，怎么差异化？加强研究，一个方面加强需求研究，现实需要什么样的疏散照明指示，疏散照明指示在现实中到底存在什么样的问题。

我体会的一点，现在老旧小区的改造，这些老房子的改造提高了标准，都设计了火灾报警，设计了疏散指示，这个过去是没有的，给我们生产提供了新的机遇，但是同时存在了另一个问题，因为是后改造，这些设施设备都是明线走的，安全性是有了，美化环境的问题就没有了，也给我们造成了很多的不便，很多设备放在走道里很容易被碰掉，这个时候怎样才能既能给我们提供安全保障又能美化我们的生活，方便我们的生活。

我前一段时间接触了北京市一个第一代的注册消防工程师，他提了一个问题，他说我参加很多建筑工程的招标，都有施工工艺标准，消防有工艺标准吗，我说我们消防很多规范中都提到了这方面的问题，但是专门的工艺标准我还不大了解。这是不是也是一个问题，特别老旧小区改造这是我们今后的大课题，大家的大机遇，如果按照老的思路做的话，很难看，很多人可能会给拆下来。有些家庭独立式报警，根本没有装，一来他不懂，另外不会装，再一个装上去难看，不能美化人家的环境，这是保障我们的生产生活安全的，所以怎么样成为人民生活主流主体的需求，这是我们要考虑的问题。

我们要严格的加强自律，刚才说监管，从自律的角度，给我们提要求，对政府提需求也是一个方面。自律，我们要发挥各个企业的优势作用，另外今天我们在座的一些平台企业、行业协会，大家怎么样齐抓共管发挥好作用，不能无序的发展，我们要怎么样有一套游戏规则，大家要讲市场，有礼貌，不能再去恶性竞争，怎么样形成一套市场的规则，逐渐进行有序的竞争，不再搞低价中标。我想通过这些方面克服恶性竞争，同质化，还有其他的一些问题，把我们的新技术，更好的性能展示出来。

最根本的一条，提高产品的质量，提高为人民生产生活服务，保障生产生活有序发展，将我们的能力发挥出来，这是基本的一条，这是我个人的一些建议，感谢在座各位的配合，我们上午的论坛就到这里，谢谢各位。