CFIC2018张文骏：消防企业在智慧城市浪潮中的定位与策略

慧聪消防网讯CFIC2018中国消防安全产业大会现场直击消防十大品牌和匠心荣耀颁奖现场直击

智慧城市建设的浪潮袭来，智慧城市建设市场规模逐年扩大。未来城市安全领域是智慧城市建设中的重要部份，而消防安全则是重中之重。智慧消防打破“信息孤岛”，破解消防痛点。目前各种经济团体蜂拥入局，机遇挑战并存。推动生态协同，推动上下游企业形成产业联盟、资源共享，加强产业深度融合，切入供应链管理甚至营销链全流程，在产业价值链最擅长的价值点上发力。赛特威尔电子股份有限公司总经理张文骏出席CFIC2018中国消防安全产业大会并发表主题演讲《消防企业在智慧城市浪潮中的定位与策略》。

赛特威尔电子股份有限公司总经理张文骏

2018年9月14日-15日，来自全球消防界10多个权威机构和700多家企事业单位的代表，共聚CFIC2018中国消防安全产业大会，助力消防产业在新时代行稳致远。CFIC2018以“创新•共享•融合”为主题，为专家学者、匠心名企、核心用户群体搭建起产学研用融合共享交流平台，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，顺应智慧消防发展大潮，聚焦消防产业转型升级，为创建更安全的社会环境共同努力。

以下是文字实录：

智慧城市建设的浪潮袭来

大家好，各位消防行业的领导、专家和同仁们，今天是我第三次站在这个绚丽多彩的讲台上与大家一道分享这几年消防行业对技术创新、消防产业发展的一些感悟。在这个人气指数越来越高的平台上分享对消防企业在新背景下定位和策略的一些实践。

随着物联网技术的发展、技术进步，智慧城市项目建设进入了快速增长阶段，智慧城市的热浪扑面而来，预计到2019年智慧城市建设市场规模达到2万亿。各地都在加紧智慧城市建设，据初步了解，省级行政区智慧城市投资规模在100-500亿元；地级市智慧城市投资规模在10-30亿元；区县级智慧城市投资规模在1-5亿元。智慧城市建设涉及民生是各级政府的责任重点，智慧城市建设已经变成一个城市的基础类建设，意味着大部分省市包括经济欠发达地区都开始了智慧城市建设中。

智慧城市建设以消防、监控、安全为刚需，基本上95%%以上的副省级城市，以及超过了76%的地级城，有大概500座以上的城市提出了建设智慧城市，在建设智慧城市中，城市的安全建设是重点建设方向。

智慧消防重中之重

智慧消防，是智慧城市的重中之重。中国建筑的数量世界第一，火灾造成的人身伤害和财产损失触目惊心。但是对比目前消防人员的占比，我们远远低于美国、日本、俄罗斯，泱泱大国只有17万消防人员在管理着14亿人消防安全。

城市消防管理痛点

城市消防管理有很多的痛点，预防管理难：消防业务种类繁多，火灾预防治理流程纷繁复杂；设备监管难:消防安全重点单位防火设备监督管理难度大；意识淡薄：公众消防安全意识淡薄，自防自救能力差，防控风险观念未成形；要求高：超高层建筑消防安全管理要求高，防火系统安装及维保成本大；资源共享低：火灾隐患场所不能监控到位，无法统筹消防资源，信息孤岛。

物联网的飞速发展，消防设备成本降低，为大规模进入家庭提供了可能，但是消防意识淡薄有时候会阻碍整个智慧消防的发展。我们公司每年在探望孤寡老人的时候，会免费赠送烟感报警等消防产品，但是老人表示家里不会着火，拒绝安装报警器。人们对于火灾无情以及对生命、财产的毁灭性损失的认知度远远不够。

智慧消防破解消防痛点

智慧消防的兴起为解决这些难点提供了一个很好的思路：抢先预警，设备实时状态第一时间获知；24小时报警受理服务，相关单位随时响应和处理；平台地图直观展示，救险最佳路线安排；平台数据实时更新，可兼容，可互联互通。提高消防火灾的响应速度，同时提高了消防行业人员的责任心。因为数据是去中心化的，数据是发散性分享，（出现事故之后）责任部门不能修改数据，所以相当于智慧消防建设有了监管，提高消防从业人员的责任心。

智慧消防建设当今的发展，得益于包括物联网、移动互联网，3S在内的技术重大创新。伴随智慧消防的发展，推动消防设备产品朝着社会智能化、解决方案场景化、产品集约化、运营网络化、客户精细化、服务全云化的方向发展，技术创新推动了消防设备智能升级，也让消防行业绽放出新生命力。

NB-IoT需求的爆发

重点关注新一代的无线通讯技术，正是物联网技术的突破让智慧消防数据采集变得无处不在、无所不能。工信部下达任务：2017年末，NB-IoT网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到40万个。到2020年，NB-IoT网络实现全国普遍覆盖，面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖，基站规模达到150万个。到2020年底，中国NB-IoT终端设备方将有6亿个连接。三大运营商也成为了智慧消防建设新生命力。

LoRa需求的爆发

另一个广义互联网的技术也在智慧城市消防数据采集上得到了重点应用，这就是LORA。阿里云、中国联通、Semtech发布“国内首个LoRa城域物联网试商用”，试商用网络已覆盖杭州、宁波两城，应用包括消防、表计、停车等场景。

LoRaWAN和NB-IoT，在应用上形成了互补，运营商可以为用户提供更多的网络连接服务选项，市场应该是自由的而不是垄断的，LoRaWAN和NB-IoT共生互补为消防企业、消防产业带来福音。加速了项目的应用落地和成本的降低。

GSM需求的爆发

还有一个能够得到广泛应用的技术就是GSM，通过蓝牙等短距离低功耗的连接，另一端是广域网的4G等，能够比较好的解决九小场所的一些问题。九小场所的环境特殊性，决定了GSM消防解决方案的需求，目前全国95%以上的小旅馆、小旅店、饭店、商店临街商铺都没有安装任何消防设施，存在一定安全隐患。

智慧消防市场大爆发

智慧消防建设有一个重要关键点在于独立烟感，公安部消防局曾发文推广独立烟感，打开了中国市场对于独立烟感的需求。真正引爆独立烟感的是LoRaWAN和NB-IoT的应用。（过去）独立烟感的市场主要在欧洲。中国家庭户数4.6亿，其中城市家庭2.7亿户，全国烟感市场空间超24亿（含商铺、住宅、出租屋、城中村等场景）。独立烟感随着LoRaWAN和NB-IoT技术快速得到应用。《国务院办公厅关于印发国家综合防灾减灾规划（2016-2017）》的通知，鼓励应用物联网等新技术，提高防火预测及信息获取等能力，初步估算，未来5年，全国的烟感器安装规模有望达到7亿。这两个数字一个是空间，一个是可能的目标。

关于全面推进智慧消防建设的指导意见出台以后，给整个行业带来了前所未有的机遇，它成为各级政府建设的责任和责任，是智慧消防建设从试探性推进到全面发展的分水岭。

蜂拥入局，机遇挑战并存

智慧消防市场爆发是意料之中，智慧消防爆发带来企业蜂拥入局的强烈反应。有些企业是从传统企业蜕变过来，有些是完全跨界，包括三大运营商因为无线通讯技术跨界消防。

在这样一个市场环境下每一个消防企业不得不转变。对所有消防企业在市场巨变中的定位有四点建议。第一个不做全能冠军，有所为有所不为；第二个练好服务内功，不同的服务方式对应不同的需求，个性化定制化；第三个企业要转型，但不必从零做起，应该从现有的基础做起。第四个要推动生态协同，不要单打独斗，要推动行业的上下游企业级形成产业联盟、实现资讯共享和技术融合。

策略——调整之中求发展

关于策略，首先建议要调整，做好公司内部从产品到业务的流程调节，适应市场需求的变化，千万不能一条路走到黑，在新业态下，内部调整要有无线通讯的专家，要有软件开发的行家，也要有数据运营的能手，特别要调整业务结构，在消防行业消防价值链中找准自己最擅长的价值点发力。

策略——市场推动人才变革

第二个策略是伴随着业务结构和产品结构的调整，公司组织架构、技术团队也要变革，快速打造适应智慧消防技术发展的团队，包括底层技术支持人才、业务与技术复合人才、软件开发以及解决方案构建能力的人才。

策略——管理创新理念创新

第三个策略是管理理念的创新，这是最重要的。

首先要有开阔的眼界，产品眼界、商业眼界，不仅立足消防行业，因为智慧城市带来很多长远效益，更多的要融入平安城市、智慧城市建设里面去。今后面临的客户不仅仅是消防行业的客户，也有平安城市、智慧城市的客户。因为智慧消防已经深深的融入到平安城市与智慧城市；

其次要有开放的心态，物联网是开放、是连接，对产品、接口的数据、参数、代码等信息要有完全开放的心态；

再次要有合作的格局，物联网引发消防行业竞争格局调整，没有竞争对手，只有生态合作；

最后应该要有强大的内心，要拥有物联网技术发展的能力，能够提供高稳定性和高性价比的产品。在理念创新中开放、合作的理念十分重要，或许过去的传统消防行业相对来讲比较保守，很多数据不希望共享，但是不开放的企业无法融入到机遇中。

赛特威尔智在安全

最后给大家分享赛特威尔在智慧消防浪潮中的应对策略和实践。

首先赛特威尔定位非常清晰：只做硬件，消防报警器设计和制造，用匠心、工匠精神做好报警器，利用物联网技术让赛特威尔的报警器更好地服务于方案解决商、工程服务商。

第二个洞察行业痛点，目前行业内对软件、硬件、无线等技术的整合能力匮乏，对市场需求理解各有缺失，懂软件的不懂硬件，懂消防的不懂通讯；标准不一，设备难以兼容，系统操作没有统一性，产品体验感差。刚性生产无法满足个性化的需求，急需柔性制造。

赛特威尔通过研发能力建设，提供硬件产品和软件平台，最完美的对接，满足于不同消防平台多样化对接需求，两大研发中心、百人研发团队、梯度化人才结构、硬件开发能力兼备。多元化领域合作、专业无线应用技术、快速对接平台能力。物联网全网协议打通，按需定制，远近场协议协同作用创新安全领域解决方案。

针对产品的体验性赛特威尔投入9000万元，建造11大标准实验室。成为亚洲唯一一家拥有美标、欧标双认证的目击实验室，奠定赛特威尔在中国安防报警行业的产品测试领先地位；拥有基于多协议、多设备的物联网连接管理实验室、软件测试分析实验室、高频无线通讯实验室等，使产品具有更强的兼容性、更好的对接力，确保软件和硬件从开发到生产检测所有流程标准化；配备软件系统检测工具、频谱仪，网络分析仪，矢量信号发生器、EMC测试系统等专业智能化生产检测设备，确保产品在不同使用环境下功能发挥，以专业铸就品质。

针对个性化的需求，建成了国内一流的柔性生产制造基地，年产3600万只智能安防报警器的生产基地；配备基于AI技术的人工智能生产线；SMT自动化贴片、自动化注塑线、自动调整灵敏度恒烟箱等智能自动化生产环节；精益智能生产线，创新实现不同客户的个性化产品制造；大量运用多能工的细胞式生产，实现多品种生产组装的快速切换；通过中央供料系统、智能组装系统等有机系统协同作用，快速应对小而多产品需求。

赛特威尔经过快速成长和技术积累，已经形成了物联网全打通的消防传感器硬件产品，产品线中包括烟感、气感、声光报警等各类报警器、水位水压报警、视频监控设备消防系统数据传输设备等全系列智慧消防传感器。物联网协议全打通：NB-IoT、LoRa、sigfox、ZigBee、RPMA、Z-Wave、GSM等，目前来讲通讯协议是国内最全的，消防无线报警产品种类是最多。