敢为天下先 普博做远见卓识的消防企业

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前行途中发现问题，跋山涉水国内各处调研，普博在民用、行业、特殊人群以及综合管廊全面发展。虽起步不久，却已是全国首家从事消防水源大数据云平台建设的供应商。相信在未来的道路上，普博公司会为消防事业带来更大的贡献。

普博（北京）消防技术有限责任公司总经理张炳玉

大胆转型，专注于云平台建设与消防一体化

每一段历史，都为回答时代的呼唤而获得新生，在发现新的创新方向时毫不犹豫的去发展，这是对命运的不屈服、亦是对百姓的一份责任。从一开始的积累，到后来的转变，再到精益求精的拓展，普博永远不会在原地停留。

慧聪消防网：都有哪些因素推动贵公司的转变？每个阶段的标志性事件是什么样的？

张炳玉：在2014年3月公司正式成立，致力于消防产业一体化，为消防事业做贡献。经过20年左右在消防行业的积累，发现消防水系统运行状态不被检测，消防水对火灾救援有着重要的作用，如果这能有效的发挥起来，就相当于人体的器官有自身免疫功能，这样就能使在火灾里人与财产的安全保障提高百分之七十，基于这点，我们要完成这件事，为社会做一点应有的贡献。

慧聪消防网：2015年转变后的公司是如何定位自己的？

张炳玉：专注于水的云平台建设和消防一体化，未来还会专注于企业或用户的一些需求，如养老社区、幼儿园学校等，并将对他们推出一些适用的产品。

慧聪消防网：公司致力于为现代建筑提供专业的防火门监控、消防设备电源监控整体解决方案，您请简单地举几个解决方案的代表性案例吗？

张炳玉：专注这个是因为我去过上海做调研，在上海有八百所养老社区和养老院，防火分区的防火门是常闭的，而老年人做着轮椅推不动这个门，所以在逃生或求助的时候会产生空当，甚至诱发危险。这里起码要有一个便于打开的设施，我们就此做了一些探讨。

慧聪消防网：请您简单地介绍一下目前公司贯穿消防、安防全产业链的几个部分。

张炳玉：我把市场大概分为四个部分，第一个部分是民用，分为防火门监控、电源监控、电气火灾、水系统，在民用里我们要着重发展的是水和云平台建设上，其他产品是为了云平台的建设的附带产品；第二部分是行业，行业类产品比如风力发电，风力发电的消防我本人是参标人之一，这是我参与的，所以下一步将会着重的做一下这方面；第三个部分的方向为特殊的人群，比如老年社区、医院、幼儿园以及一些隧道、电网这些上都有着特殊的应用，比如电网里有分部式光纤，现在热门的就是分部式光纤，比如老年人需要一些求助的东西，比如残疾人没有手操作不了，就无法求助，所以在这个领域要做一些有益的尝试，在消防行业里也要照顾到一些特殊的适应人群。还有最后一部分就是综合管廊，现在综合管廊国家大力发展，我也去调研过。

创新理念，监测消防水从而减少伤亡

看着每年消防官兵丧生的人数、看着每年在消防事故中受伤致残的人数、看着火灾因没得到及时控制而遭受的损失，张炳玉总经理凭借深厚的经验去透彻分析，发现被忽略到的问题，故此开始的研发，先于所有人走出这关键的一步。为了火灾能及时得到救援，减少不必要的牺牲，普博敢为天下先。

慧聪消防网：普博是全国首家专业从事消防水源大数据云平台建设的供应商，公司研发消防水源大数据云平台的初心是？

张炳玉：2008到2012年全国死亡的消防官兵144人，自2012年之后每年都会有30名消防官兵在消防救援中丧失生命、有300人左右在消防事故中受伤和致残。通过20年的从业经验，我发现消防水系统在建筑物里有着很重要的作用。很多情况下火灾里，之所以火没有得到有效的控制，就是因为水系统没有正常工作。就如同人在面对疾病的时候，自身是有一套免疫系统的，免疫系统没有工作的话，得任何一个小病都有可能死掉，如果消防系统里的水位、水压、水量都没有，相当于人的免疫系统没有工作是一样的。建筑物的免疫系统没有的话，任何一个小的火灾都会导致建筑物的重大损失，人上去救援的时候，也会导致救援不当。应该首先让建筑物自救，建筑物先自救就会减少很多不必要的伤亡，所以我们着重云平台就是为了作战协同起作用。有云平台就可以让建筑物真正的工作起来，能对室外的消防栓管网进行检测，就不会出现消防车开到这后发现消防栓里没水、没压力，所以这样可靠性会得到很大的提高。

消防水源大数据云平台

慧聪消防网：公司的销售网络已经以北京为中心辐射到了全国，并且拥有成熟完善的营销及服务网络，贵公司是如何一步步提高产品市场占有率？

张炳玉：我们目前提高市场占有率的方法是以代理商和代理商合作两种方式：代理商是有一个合适的价格；代理商合作就是共同成立一个营销中心，以一个参股的方式，这样的话能稳定住一个销售团队，然后一步一步把代理市场做得更加完善。

新阶段，推动代理商达到合作共赢

慧聪消防网：“创新—生产—销售—服务”在这四个阶段中，贵公司是如何平衡的？

张炳玉：企业的首要着重的肯定是创新，没有创新就没有企业发展的源动力，生产管理最开始我们都是自己做，以后逐渐在生产上采用合作的方式，找更专业的企业来完成这个；销售服务以代理商为主，代理商每年有三次的技术培训，来提升服务水平和素质。

慧聪消防网：国内市场蒸蒸日上的同时，贵公司有没有计划拓展国外市场？

张炳玉：这是有考虑过得，但我们现在精力有限，目前以寻求合作的方式来拓展这部分市场，目前主要是想立足国内，在当地找一个合适的企业来进行合作。

慧聪消防网：请您谈一下在这个新阶段，公司的战略布局？

张炳玉：今年要把产品的配套性做完，就相当于把所有的产品线架构完，架构完之后在国内市场以代理商的方式逐步推动代理商，类似于参股、于扩大董事会的方式把他们都吸纳进来，当然这必须得是优质的，然后在整体的把国内市场切分成四个区，打算以北京、上海、广州、成都重庆来做分公司的方式参股。这样做，和现在社会大多以合作共赢为目的理念是一样的。

后记：

踏实做事，真切的为百姓着想，是本人采访普博消防技术有限责任公司的最深感受。一到普博公司就看到很多产品，在给张总拍定妆照时，因为公司即将搬迁，并没太多修饰性的背景，张总也幽默的回应：“没事随便一拍就可以了，我这个人帅气”，后通过与张总的对话感受到张总知识的渊博，尤其是对消防行业更是深有自己的见解。

张炳玉：

普博（北京）消防技术有限责任公司总经理

普博（北京）消防技术有限责任公司：

2014年3月正式成立，位于亦庄经济开发区。是一家专业从事防火门监控系统、消防设备电源监控系统、消防水池水位信息及管网压力监测系统、火灾自动报警控制系统、气体灭火控制系统、消防应急照明和疏散指示系统等消防产品开发、生产、销售与服务的高新技术企业。