瑞泰李民富：销售团队这头“雄狮”，该醒了！

慧聪消防网讯2016中国消防安全产业大会(CFIC2016)注册报名

2007年，中国经济这艘高速运行的列车在不断前行，GDP增长速度在原来基础上又上升了0.3个点，增速无论是在中国经济史上，还是从国际来看都相当高。国内一片盎然景象，人们信心满满的筹备着即将举办的奥运。当时的李民富更忙绿，他和同事们正在筹划成立消防公司。经过缜密的商榷和充分准备，上海瑞泰消防设备制造有限公司在2007年正式成立。

从2007年到2016年，公司成立了九年，可这却已是李民富进入消防行业的第十五年。

最近，李民富总经理和公司的同事们又在忙碌，公司厂房要在九月份搬迁，无论对瑞泰还是李民富，都将会是一段新的征程。

15年来星霜荏苒 职位转换永远的消防情

慧聪消防网：李总，您好，您是什么时候开始接触消防的？

李民富：确切的说是在2001年，那时候做的是销售，了解的消防产品比较多，也积累了一定的人脉和经验。

慧聪消防网：源于什么原因，在07年选择自动喷水灭火系列产品的研发、生产和销售？

李民富：因为自动喷水灭火系统是自动灭火系统中应用最广泛的系统。经国内外多年来的实践证明，其可靠性和灭火成功率在自动灭火所有系统中最高。系统系列产品组件结构简单紧凑，安全性能显著、节能效果明显，适用介质为水，既环保、又无污染，取之方便，经济合理，当时就看到了它的发展前景。

上海瑞泰消防设备制造有限公司总经理李民富

慧聪消防网：当时的行业发展和市场情况如何？

李民富：当时行业内做消防的公司不多，总体来说竞争没有现在激烈。市场的话，前景广阔，但却不好开拓，对消防产品的重视程度不够，人们的消防意识不强，国家的强制性规定也没有现在完善。

慧聪消防网：如果重新选择，您还会选择做消防么？

李民富：这个毋庸置疑，肯定会。对一个行业了解的越深入，会陷得越深。中国消防产业是个有前途的产业，消防产品市场潜力很大。继续选择这个行业，还因为它的重要性，消防的发展和人民的生命安全息息相关，消防设备的有效使用会大大降低人员伤亡率，这是一个神圣又光荣的行业。

定位、质量、服务 三者无懈结合攻克难关

慧聪消防网：瑞泰的产品在市场上是如何定位的？与同行相比，您觉得瑞泰最核心的竞争力是什么？

李民富：瑞泰一直以来给自己的定位就是中端产品。公司有自己独立的研发队伍和完整齐善生产检测设备，还有专业工程技术人员和生产经验丰富的专业人员是产品质量稳定可靠的保障，最核心的竞争力还是以质量求生存的企业发展宗旨，质量是关键。

慧聪消防网：“踏实工作，努力创新，立足市场，服务客户！”是瑞泰的宗旨，“诚信、和谐、共赢”是瑞泰的追求，这样的企业文化在瑞泰发展中起到哪些重要的作用？

李民富：“踏实工作，努力创新，立足市场，服务客户！”是瑞泰在成立之初提出的一个宗旨。提出这样一个宗旨，一个是因为我们对消防行业的敬爱，要怀着一颗敬畏之心来发展瑞泰；另外一个就是要提醒每一个瑞泰人，要对客户负责，要脚踏实地地走好每一步路，生产最优质的产品，用最热诚的心去服务每一个客户。

“诚信、和谐、共赢”其实就像是支撑的桥墩一样，搭建起瑞泰和客户沟通的桥梁。诚信是人与人交往的基础，在企业发展中同样适用，现在如果没有诚信的话，我们也没办法与别人合作下去，别人也不会跟你合作共赢。所以说，这是我们瑞泰的追求，也是我们一直以来都在做的事情，并且尽力做到最好。

慧聪消防网：您如何看待品牌塑造对企业发展的价值？

李民富：品牌的影响力巨大，之前很多企业对品牌完全没概念，但现在，随着互联网的发展，品牌对一个企业来讲可以说至关重要。

我们一直以来也在塑造品牌，经过这么多年的努力，明显可以感受到品牌给企业带来的利润，客户对企业的了解和熟知能化解很多问题，他们至少不会怀疑你产品的质量问题和后期服务问题，因为了解。塑造好的品牌，同时对公司内部业意义非凡，能更好的增强企业员工之间的凝聚力，促进企业文化发展。

慧聪消防网：了解到，瑞泰除多种型号的洒水喷头获得3C认证外，还有七氟丙烷、IG541气体灭火设备获得3C认证。三大系列产品中，销售占比如何？

李民富：公司目前已取得3C认证证书和通过型式试验的产品有ZST系列洒水喷头、ZSFZ型湿式报警阀、ZSTW型水雾喷头、ZSFG和ZSFM型雨淋阀、ZSXF•D型消防信号蝶阀、ZSJZ型水流指示器公司刚开始就是做洒水喷头……在这三大系列产品中，水系统目前销售较好，因为水系统起步早，公司刚成立就开始做水系统，先后开发了七氟丙烷、IG541气体灭火设备，在这三个系列中还是水系统占的比例最大，大概占三分之二，但未来我相信其它系列也会打开市场，占比提升。

慧聪消防网：那您认为未来几年哪类产品更具潜力？可能为企业带来业绩突破？

李民富：气体从自身来说具有很大的产品优势，而且按照目前我们公司的三大类产品来看，更具有前景性带动企业突破现状的可能性比较大，气体的发展潜力巨大，未来我们的战略也会转移到气体上，把中心放到气体市场的开拓。

以上海为辐射中心 开发重点城市提高市场占有率

销售团队的建立，对一个公司的发展至关重要。瑞泰经过前几年的沉淀，未来准备向销售发力。就像李民富总经理所说，“瑞泰在不断注入新鲜血液，为销售团队引进高素质人才力量，相信未来瑞泰的市场会遍布全球！”

慧聪消防网：瑞泰发展近十年，在技术、生产、检测、销售各方面已经完善成熟，您觉得企业目前继续发展有什么优势和难点？如何突破现状？

李民富：首先是瑞泰经过十年左右的发展，水系统的生产销售网络都比较成熟。其次，经过瑞泰全体员工的努力，产品在市场上得到我们用户的认可，这两点是我们的优势。

难点的话，第一点是现在民用产品已经进入饱和状态，不会像前期发展迅速。再者现在市场上出现了一些假冒伪劣产品，对整个市场冲击很大。

目前瑞泰的发展趋于稳定，但仍欠缺一些突破。面对现状，我们也做了一下规划：首先下阶段要做的就是打开销售市场，培养销售人才。加强公司销售部门和市场销售渠道的联系，寻找新的突破口，来完成我们的经营目标。其次，注重产品质量，以质量为本。再者，继续深耕完善售后服务。

慧聪消防网：目前哪些区域市场发展比较好？接下来，重点发展哪些省市？在市场拓展上有什么规划？

李民富：目前公司发展比较好的就是上海、江苏、北方的京津冀地区、山西这些地方。接下来的重点是，除了继续把上海市场开发好之外，要把广东、京津冀地区作为我们另一重点城市，进一步地提高市场的占有率。市场拓展上接下来就是加大宣传，再来就是把新产品投入到市场，这样把市场越做越大，提高品牌知名度和市场认可度。

慧聪消防网：贵公司近几年有没有国际市场拓展计划？

李民富：国际市场的拓展，这个想法我们讨论过。但就目前公司发展现状，我们还是打算把主力放在国内，未来肯定会进军国际，有待全方位的部署。

慧聪消防网：近年出台了很多新的政策法规，您认为哪些政策对自动灭火这个细分产品线有重大影响？具体如何体现？

李民富：房地产行业发展不景气，市场近于饱和，住建方面的新增不多，自动灭火产品的销售肯定会受到影响，表现就是销售量下滑，对产品的要求更高。

慧聪消防网：“互联网+”消防市场也有着巨大影响，您认为这对消防行业未来的发展有什么样的影响？瑞泰打算如何应对？

李民富：“互联网+”的市场很大，互联网+消防+物联网，是热趋势。对于瑞泰来说，我们会跟随时代变化，调整产品，获得进一步的发展。

上海瑞泰消防设备制造有限公司

上海瑞泰消防设备制造有限公司成立于2007年，并专注于自动喷水灭火系列产品，目前已取得3C认证证书和通过型式试验的产品有ZST系列洒水喷头、ZSFZ型湿式报警阀、ZSTW型水雾喷头、ZSFG和ZSFM型雨淋阀、雨淋喷头K-242／363、ZSXF•D型消防信号蝶阀、ZSJZ型水流指示器、ESFR•202型早期抑制快速响应喷头、ZSJY型压力开关、QR•EC型扩大覆盖面积洒水喷头、ZSTM型水幕喷头、ZSFY型预作用装置和ZPS•32型闭式泡沫-水喷淋系统、GQQ型柜式和QMQ型七氟丙烷气体灭火装置、IG541混合气体灭火装置等近六十多种型号规格的系列产品。