隋明飞：产业多元化平台布局 技术创新引领发展

慧聪消防网讯2016中国消防安全产业大会(CFIC2016)注册报名消防十大品牌和杰出领袖专家用户评审 创立于1991年，专业从事空港地面设备及专用装备研发与制造的威海广泰，凭借强大的资本实力和并购手段，在业界驰骋纵横，发展为集团化、多产业的大型控股集团公司。经过大规模的并购扩张，目前威海广泰旗下拥有中卓时代、新山鹰和广泰联合三个子公司，每个公司主力产品不同，却在同一集团管控下有条不紊的腾飞发展。

所有的偶然性背后都有其必然性，威海广泰创始人李光太董事长提过，威海广泰二十多年发展战略，五句话：第一，要坚持创新，不仅仅是技术创新，要全面创新，管理创新、观念创新、体制创新，只有创新企业才能有发展；第二，梳理企业精神形成企业文化，形成核心竞争力，真诚信赖，执着追求，稳健务实，拓新自然，只有拥有核心竞争力，企业才能向前走；第三，要做大企业就要开拓国际市场，要走出去，广泰国际事业部近几年也取得了令人瞩目的成绩；第四，要进入资本市场，进行资本运作，从产品经营到资本经营，这是企业的最高目的；第五，有了资本市场平台，就可以完成产业多元化的布局。这五句话指导广泰的发展，创新从未停止，逐步形成六大管理体系，开拓了更广阔的市场……

营口新山鹰报警设备有限公司董事隋明飞

新山鹰董事隋明飞认为，威海广泰总公司就像这几艘船上的舵手，不仅掌握着航行方向、控制着前行速度和行走路线，也清楚了解每艘船的性能，这样才能在前行的路上既不偏离既定路线，又能发挥各自职能。

集团管控适应市场发展、整合调配资源

慧聪消防网：隋总您好，首先请您介绍一下中卓时代、新山鹰和广泰联合对于威海广泰总公司分别意味着什么？

隋明飞：中卓时代和广泰联合是威海广泰的全资子公司，新山鹰是广泰的控股子公司（威海广泰占有80%股份），中卓时代、新山鹰和广泰联合这三个公司是平行的，但互相之间又有关联，威海广泰总公司就是他们之间的桥梁，起到管控沟通的作用。

慧聪消防网：那广泰联合和其它两个子公司之间有什么区别？

隋明飞：广泰联合是2015年威海广泰在北京成立的销售公司，成立的目的是整合各个子公司的销售资源。随着集团化进程，公司板块越来越多，像中卓时代的消防车、新山鹰的消防报警设备、还有即将完成收购的天津全华时代无人机、集团公司分管的警用装备（公安武警用的反恐防暴车辆）威海广泰集团主业板块还有空港地面设备、军工、电力电子、特种车辆……外围这些产业资源目前都整合在广泰联合。

为了更好的整合、调配资源，广泰联合现在有四个事业部：消防车、消防报警、警用装备及无人机事业部。这四个板块目前架构已基本完善，消防车这块，北京广泰联合和中卓销售部联合作战。销售公司负责东北、华东、华南、西南四个区域，其他市场如：京津、华北、华中、西北和行业市场由中卓销售部负责。

慧聪消防网：这种整合在行业内是否常见？集团化的优势有哪些？

隋明飞：很常见，公司发展到一定程度后，会进行集团化。集团管控是个系统工程，在整合方面，集团作为调度中心，本着经济、高效、有利的原则，统筹运用协同机制，对各项资源进行优化配置，最大限度的应用和共享资源，以达到减少重复、内耗、低效和浪费的目的。

谈到优势，要从管控的几个方面着手。第一拿财务管控来说，主要是收支两条线，像中卓所有回款都是直接打到总公司账户，中卓每个月都要给总公司做支出预算的账目，例如，这个月中卓需要支出，那就先做出计划，总公司会进行审核，审核通过后把资金拨下来，就是预算管理，有利于整个集团的财务统一分配和调度，可以最大限度地集中力量搞好集团的重点项目。从管理上说，集团对子公司的管理会逐步加强。第三就是市场，子公司的市场进行整合，子公司主要将精力投入生产研发上，可以进一步增加子公司的市场竞争能力。

慧聪消防网：那集团和子公司的关系能否用木桶定律来形容？（木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。）

隋明飞：这种比喻不妥，集团的管理，就是加大对子公司的调控力度。各子公司发展良好就可以增加集团整体竞争能力。但集团管控，是从各个方面统一管控各子公司，实行这种管控的优势就是整个集团人、财、物的统一分配和调度，突然缺失木块，这个风险在集团管控里可以降到最低。

慧聪消防网：那在这个过程中，如何调动子公司的积极性？

隋明飞：积极性主要还是从公司体制建设、管理、激励等方面进行。

技术创新储备永不间断攻克行业高端市场

（笔者去采访当天，办公区销售经理在进行培训，这是集团公司为新山鹰销售团队注入的新鲜血液，隋明飞说，第一批十名销售经理已经到位，之前的山鹰只有几名销售经理，集团一次性为它补充了十位销售经理，而且都是具有丰富经验的销售经理。）

慧聪消防网：目前来说，您对消防板块的各公司发展态势如何评价？

隋明飞：消防板块主要就两个板块：消防车和消防报警。消防车目前主要在中卓时代，中卓时代经过这几年的发展，现在已经到达了较高水平。消防车在去年合同已经达到了9~10亿，当然去年情况特殊，有几个大的市场突然集中采购，提升了销量。接下来即使没有那么大的订单，但是消防车这块已经趋于稳定。

消防报警这方面，新山鹰最早在中国也是第一，但是中间经历了很长一段低迷期，经过前几年的共同努力，其实已经走出来了，慢慢开始进入新的发展期。15年新山鹰正式并入广泰集团，它在资金投入、新产品研发，内部管理方面会越来越正规。

慧聪消防网：您刚谈到消防车这块趋于稳定，那您觉得未来消防车板块发展的增长点在哪？

隋明飞：消防车将来的增长点在哪？常规车型的销量已经趋于饱和，若再想像前几年那样飞跃式地发展，相对来说不容易，当然，也绝非没有可能。从国家政策、市场需求到产业结构调整，只要紧随市场步伐，符合国家大政策发展，调整产业结构，发展不是问题。广泰集团已经在进行调整，主要是加大了消防车举高类产品发展力度，消防车分两大类，一类是常规产品，另一类是举高类产品，如高喷车，云梯等，之前中卓基本不做举高类产品，14年开始大规模投入技术研发，15年已经推出了18米、26米、32米、40米高喷车，另外32米登高平台也已经推出，我们已经逐渐开始在举高类市场试水、发力。这个版块一旦运作起来，那么会带来中卓的第二次飞跃式的发展。

慧聪消防网：您觉得新山鹰在整个消防产业处于什么样的地位？

隋明飞：今年山鹰的销售归销售公司管理，一定程度规范了运作模式，我们的规划已经出来了，将来可能会达到三十到四十人，这是一期规划，将来我们还会增加人手、加大市场开发力度。同时，目前对新产品的研发也在有条不紊的进行，尤其是前瞻性产品的研发一直在加强，将来我们会推出很多新产品，进一步拉动市场发展。还有一点，我们同时也在加大售后服务保障力度，专门设立了工程技术服务部，把整个服务资源进行整合，整合以后，再不断增加人手，增加服务项目。另外，加强市场服务调研，实现贴身服务理念。总体来说，新山鹰已经步入了一个上升通道，未来几年前景可观。各方面条件已经具备，现在正不断地加强力量，蓄势待发。

慧聪消防网：新山鹰拥有省级技术中心和一支技术力量雄厚的研发队伍（一个博士后工作站，硕士及以上学位人员41人），被收购之后，在其他方面有哪些明显的变化和提升？

隋明飞：最大的变化是在经营理念。其次就是管理模式，我们引入了一些现代化管理理念，整个管理向正规化，系统化发展，管理体系也在逐步完善，成效比之前明显。再者在研发和资金投入方面变化也很明显，之前山鹰在研发和市场管理方面投入的力量不是很大，山鹰有很悠久的历史，曾辉煌过，可在发展的过程中，山鹰的后劲不足，不断在吃老本。被收购之后，集团加强了对新山鹰的技术研发投入，销售队伍建设也在壮大。

慧聪消防网：基于威海广泰在空港领域的地位，您觉得消防板块的各公司可以如何利用其优势拓展市场？公司有何计划？

隋明飞：广泰在空港领域发展成熟，在整个机场市场，每年广泰可以为我们提供千万乃至上亿的市场，而消防报警是去年才开始在机场建设中发力，消防车和消防报警在市场中可以结合，进行资源共享，带来的商业收益也会越来越大。消防车目前在这块发展态势良好，但消防报警在这块还很欠缺，力量不强，如何把广泰和其它消防板块公司结合起来，带动发展，目前对我们来说也是个课题。

慧聪消防网：消防物联网在近两年火热，贵公司是否在这块发力？

隋明飞：我们已经在做，做到什么程度目前保密，将来我们还会把物联网和安防相结合。

慧聪消防网：我了解到目前很多消防企业涉水无人机，您觉得无人机这块发展前景如何？

隋明飞：前景非常好，无人机未来应用领域会很广阔，目前广泰在无人机方面的新型技术正在研发。未来城市测绘、森林防火、电力巡检、农林治保、大型活动的安保和航拍，石油管道巡视、有毒有害气体的侦测、国防、军队……只要你能想到的地方都有无人机的市场，这是未来中国的朝阳产业，目前国内无人机企业不低于五百家，但真正成规模的企业不多，将来这个行业肯定会进行大浪淘沙，优胜劣汰。中国的无人机产业目前已居于世界首位，但这是从规模上来说，真正做到高精尖还有距离，在关键技术方面，不如发达国家，但不可否认的是我们有些技术也很先进，我很看好无人机未来的发展。

净化“污染”国家管控和企业自律同行走出国门工匠精神

（隋明飞从06年至今，拥有7项专利，整个公司对技术的执着，带来新的变革。）

慧聪消防网：注意到您拥有多项专利，作为一个技术出身的管理者，您认为贵公司核心技术对企业发展产生了哪些影响？

隋明飞：核心技术对企业的发展至关重要。产品研发、前瞻性技术储备是企业发展的动力。如果没有技术储备，企业未来的发展就会乏力。昨天我们开会时还讨论，涉及到差异化的消费就必须有差异化的产品，这些差异化的产品恰恰是一个企业强有力的支撑。广泰这么多年的发展其实就是一部创业史、技术研发史。董事长非常重视技术，带动了整个集团对产品研发的重视。同时也把研发理念带进了中卓，所以目前中卓的研发部门是仅次于生产部门的大部门，中卓的新产品也源源不断的推出，去年北京消防科技展中，中卓就展出了十几种新品。在某些新技术方面，中卓处于一个领跑者的状态。

新山鹰现在也非常重视核心技术，市场竞争进行到白热化阶段时，一些常规产品的利润会越来越薄，企业的利润支撑点相应的也会越来越弱，这时候就需要大量的新产品面市，需要研发出一些具有高附加值的产品，进一步推动企业的利润指标。广泰的领导者们因为了解技术的作用，所以对技术也就更加重视。现在，我们的董事长、郭总、孟总都是研究员级的高工，这些年的技术研发推动了整个集团的发展，成绩的取得我们有目共睹，未来的发展依然离不开技术研发的力量。

慧聪消防网：那管理和技术您觉得在企业发展中哪一方起到中流砥柱的作用？

隋明飞：这两者不存在哪一方更重要，都非常重要，管理出效益，技术队伍也需要强有力的管理，不能说哪个更重要，两者是交叉的，所有部门都需要管理，管理贯穿在公司的每一个角落。

发展阶段不同，侧重点也不一样，拿我们集团的发展来说，创业期间，董事长提出四个第一，技术排在首位，那个时候技术是重中之重，处于卖方市场，只要研发出新产品就会有市场。现在这个阶段，技术依然非常重要，但我们把市场放在了顶层，处于买方市场，在保障产品质量的同时，必须要有自己的市场。每一个环节包括生产、销售、质量、技术、售后都很重要，不可或缺，随着发展阶段不同，每一步的侧重点也会根据情况进行调整。

慧聪消防网：公司对于消防领域海外市场的拓展有哪些部署？

隋明飞：以前公司这块做的不是很多，这几年广泰集团进行资源整合，成立了国际业务部，在海外市场做的非常出色，增长迅速。公司打算利用这个影响，逐步加大消防车、消防报警“走出国门”，消防车在逐步走进海外市场，消防报警也开始与海外客户进行对接。以前消防报警的发展主要依赖少数代理商和个别客户订单，数量不是很多，现在由国际业务部对海外资源进行整合，打算进一步拓展海外市场。

慧聪消防网：在走向国外的时候有没有遇到什么难题，是如何为解决的？

隋明飞：目前暂时没有遇到，将来我觉得遇到问题的话也主要在海外认证方面，毕竟和国内有区别，现在我们已经积极地投入做这个认证，为更好地进入海外市场做准备。

慧聪消防网：国外认证和国内认证的区别在哪？

隋明飞：主要是标准差别，在一些细则和规定方面。国外对于产品的标准定义非常明确，相较而言，国内产品标准还有待于提高。

慧聪消防网：基于目前的市场大环境和政策导向，您对企业的长远健康、持续发展有什么见解？

隋明飞：现在大数据，互联网+很热门，企业发展必须要跟随时代，消防企业互联网+也是未来趋势，包括我们现在和慧聪消防网合作，正是利用网络平台、线上交易平台。另外我们现在正在储备电商平台准备同步开展一些电商工作，还有品牌战略是一个企业永恒的战略，没有品牌，如何立足行业？所以要加大宣传，尽快把品牌形象树立起来。

慧聪消防网：新山鹰正参与十大报警品牌评选，您觉得慧聪消防网今年即将举办的中国消防产业大会对企业有什么意义？

隋明飞：在行业内，是非常好的一场活动，对企业意义重大。首先，参与企业都是一些在行业内的优秀品牌。其次，慧聪消防网作为一个平台，为企业提供了很好的曝光度，移动端和电脑端都有此类新闻，为企业打造品牌，提高知名度，意义重大。再者，参与人员基本都是行业人士，这样就为企业之间建立了交流平台。

慧聪消防网：进入消防行业这么多年，您个人有哪些感触？

隋明飞：感触很深，压力也很大。在国内，消防行业存在的意义重大，它是个刚性需求，随着国家城镇化建设，规模扩大，保障人民安全，至关重要。这个行业神圣且光荣，我们的产品保障着每个老百姓的生命安全。作为企业，要生存，以盈利为主，但在盈利的同时也不能忘记社会责任。

目前行业竞争激烈，一些无序竞争不仅会“污染”行业发展，也存在很多隐患，有些企业为了打入市场，不惜打价格战，可在质量上就无法保障，对整个行业未来发展是致命的。解决这个问题，除了国家政府的管控，更主要靠行业氛围。

国家管控只能在大的标准上制定法规政策，像近几年实行的3C认证，在一定程度上杜绝了无证经营等一些质量问题，但若是企业自身要钻政策空子，防不胜防。这个行业关乎民安，只有企业自身在发展的同时勿忘自律，才会带动整个行业的健康发展。

编后按:隋明飞先生在百忙之中抽出时间接受了慧聪消防网的约访，笔者去公司当天，新山鹰报名参与的十大报警品牌，票数过十万，隋明飞谈笑，“都是你们十大搞得，我们拉动了公司所有的员工，建了好多几百人的大群，专为投票，待会要在群里发红包呢！”

未见隋明飞先生之前，笔者翻看他的简历，现任威海广泰空港设备股份有限公司副总经理，北京中卓时代消防装备科技有限公司总经理，营口新山鹰报警设备有限公司董事，北京广泰联合商贸有限公司总经理的隋先生应该很严肃？严苛？不苟言笑？……可当听到隋明飞先生半开玩笑的打趣后，之前的所有构想都不成立。谈到公司发展状态，他满腔热血；谈到公司规划，他井井有条；谈到技术战略，他滔滔不绝……

隋明飞董事

隋明飞，现任威海广泰空港设备股份有限公司副总经理，北京中卓时代消防装备科技有限公司总经理，营口新山鹰报警设备有限公司董事，北京广泰联合商贸有限公司总经理。

威海广泰、新山鹰

威海广泰（002111）创办于1991年，经过20余年的发展，威海广泰现已形成空港地面设备、消防装备、特种车辆和电力电子四大经营板块，另新兴军工产业、进出口、融资租赁等业务。营口新山鹰的主要产品包括八大类：火灾自动报警系统、大空间灭火系统、智能应急照明和疏散指示系统、电气火灾监控系统、图像探测报警系统、消防设备电源监控系统、家用火灾报警系统、防火门监控系统。