谭松：爱森司将推出可精准定位早期探测器

慧聪消防网讯慧聪消防商城正式上线2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，凯德爱森司（Kidde AirSense）大中国区销售经理谭松先生接受慧聪消防网专访，他介绍了爱森司Stratos早期报警产品防误报的三大技术优势人工智能(ClassiFire)、灰尘鉴别技术(LDDTM)及内置过滤器监视及补偿技术，ClassiFire和LDD均为爱森司独有的注册专利技术。同时透露2015年，公司将推出一款可准确定位火灾来源的早期探测器。

凯德爱森司（Kidde AirSense）大中国区销售经理谭松先生

慧聪消防网：您好，这次参加上海消防展，凯德爱森司主要带来了什么产品？

谭松：这次参展主要展出的是爱森司Stratos系列，这个产品在过去10多年在中国销量非常不错，是凯德目前的主打产品。

慧聪消防网：爱森司之前是一个独立的公司品牌，凯德和爱森司是什么关系呢？

谭松：是这样，凯德是一个全球性的消防设备生产厂家，爱森司科技公司原来注册在英国，2008年，凯德收购了爱森司，收购之后的前三年，凯德和爱森司同时存在，直到2011年，爱森司彻底合并到凯德，现在我们是以凯德爱森司的名义在市场上做营销。爱森司品牌是凯德公司的一个资产，会一直以产品品牌名字存在，凯德爱森司是公司名字。

慧聪消防网：那爱森司的产品有什么优势呢？

谭松：爱森司Stratos系列产品，众所周知，它是吸气式的感烟火灾探测器，从原理上讲，属于极早期吸气式火灾探测器，但爱森司的产品有自己的特点，就是第一个把人工智能(ClassiFireTM)技术引入到消防产品软件算法里。ClassiFire®最大的特点是不断地学习环境的变化，自动调整灵敏度。其它探测器通常只学习24小时，之后与环境的变化再无关系，ClassiFire®通过持续学习将报警灵敏度自动维持在一个最优级别上，从而控制误报的产生。有些生产行业的环境变化可能比较大，产品的灵敏度总是需要调整，传统的都是人工进行调整，而我们的探测器可以做到自我调整。

另外，我们的产品有3大防误报措施，以前，大家的印象总觉得早期报警很容易误报，其实不是这样，我们的产品一方面可以做到早期报警，也能够防误报，就因为我们有3大防误报措施，第一个就是人工智能(ClassiFire)，第二个是灰尘鉴别技术(LDDTM)，第三个是内置过滤器监视及补偿技术。市场上大部分厂家都有内置过滤器，但人工智能(ClassiFire)和灰尘鉴别技术(LDDTM)是我们独有的注册专利。LDD就是Laser Dust Discrimination，是激光灰尘识别技术，该技术使系统只接受由烟雾产生的信号，避免环境自身产生的灰尘干扰。

慧聪消防网：市场对我们的产品有新的需求吗？早期报警产品的技术研发趋势又是什么？

谭松：有啊，现在市场上越来越多的用户提出，你这个火灾探测器保护2000平米，那报警之后我究竟去哪找这个火源呢？客户的需求越来越趋向于精确定位，需要知道这个火灾的具体来源，方便用户的查找。顺应这个需求，我们今年开发出一款新的产品，预计会在2015年上市，这个产品可以提供准确的定位，不同于市场上其他竞争对手，有的竞争对手可能采取一种折衷办法，就是可以定位，但定位不准，爱森司的产品就能够做到准确的定位，相互之间不存在窜烟的问题。

慧聪消防网：火灾报警市场总容量可能有限，之前有几十上百家，现在活跃的品牌可能只有一二十家，您认为企业如何在这种情况下稳固市场并拓展呢？

谭松：我觉得这个大浪淘沙啊，20年前在中国报警厂家有几十家，上百家，但现在报警厂家越来越少，为什么呢？就是说产品质量要过关，服务要过关，要满足用户的需求，你要在这几方面每样都做得很好才能成就百年的消防品牌，凯德就是这么一个百年消防品牌，我们一直在努力，目的是为了做得更好。

慧聪消防网：从您的介绍，凯德对产品质量要求是非常严格的，那市场上有同类产品吗？产品的市场规模如何？

谭松：目前能够完全准确定位的还没有。我觉得是这样，我们爱森司的早期探测器不像点式市场，点式市场永远是最大的，而早期报警相对点式报警来说，市场相对比较小，所以我们只有把产品做到足够好，有客户的粘性，结合好的服务，然后才能激发客户的2次购买，3次购买。

慧聪消防网：您觉得产品质量、售后服务和价格分别对企业发展有什么影响呢？

谭松：这里有一个平衡问题，对客户来讲，他永远需要定位，可因为研发的高成本，产品的价格相对来说会比较高，客户就会在价格和性能之间采取一个折中，最后导致一部分客户虽然很想要这个功能，但暂时购买不了，最后就选择那个不能定位的产品，为了适应这个需求，我们将生产出一款性价比高的产品。

慧聪消防网：今天来参加展会有发现合适的合作伙伴吗？整体感觉如何呢？

谭松：这届展会给我最大的感受就是，第一天来参观的人很多，昨天我们看到人流量很大，这证明市场很活跃，这是所有报警厂家都乐意看到的。同时也有一些意向的合作伙伴，到我们展位上要求做代理。

慧聪消防网：恭喜您，谢谢您接受我们的采访。