张诚芯：应对变化、更要带领潮流

慧聪消防网讯2014年上海消防展隆重召开现场精彩纷呈2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，上海眀探智能楼宇科技有限公司总经理助理张诚芯先生接受慧聪消防网专访。他表示明探楼宇作为西门子的核心代理商，为迎接新的经济形式，自身应不断学习，跑在市场前沿，应对变化，更要带领潮流。

上海眀探智能楼宇科技有限公司总经理助理张诚芯先生

慧聪消防网：您好，请能介绍下贵公司的背景？

张诚芯：上海眀探智能楼宇成立至今近20年历史，在消防业界内具有良好形象与口碑。公司拥有严谨的管理手段、成熟的网络推广平台，优秀的销售体系，使销售额连年快速增长。2011年开始与西门子合作，当年销售业绩排名全国第三。至今销售量一直保持全国排名前列，用半年时间就从集成商身份荣升为西门子核心代理商资质，这是西门子总公司对我们的肯定和极高的荣耀。公司将一如既往的做好西门子消防产品的推广、销售及服务。

慧聪消防网：作为西门子的核心代理商，期待展会上有什么收获呢？

张诚芯：上海消防展在江浙沪地区，乃至华中、华东、华北、华南都是有影响力的，各地参展企业很多。政府领导、相关部门对展会都非常重视。我们也要利用本次展会，借助各个宣传平台更好的宣传自身，宣传西门子品牌。

这次西门子展位制作非常精美新颖，参会人员一定会对西门子消防产品形成更深的了解，留下深刻印象。明探楼宇也配合总公司宣传，印发了详实的宣传资料，在西门子展台发放。同时你们能帮助我们在慧聪网展台发放我们的宣传资料，我也代表公司于大勇总经理对贵公司表示感谢！

慧聪消防网：和西门子合作这么多年，您觉得利好与不足哪些？

张诚芯：明探以前代理过很多品牌，机缘巧合能与西门子合作，是我们的努力和西门子总公司的真诚促成了合作。

西门子是国际知名品牌，我们的销售网络优势嫁接在这个平台上在江浙沪地区取得了骄人的成绩。同时由于我们优质专业的服务，一些大的房地产公司，工程公司等单位主动与我们签订集采合同，达成战略性协议，使我们的业务范围也扩展至华中、华北、东北等地区。我们将在全力配合总公司公司的区域保护和报备制度前提下更大做出更大业绩。

慧聪消防网：您觉得消防行业在线交易前景如何？慧聪，您怎么看？

张诚芯：纯属个人观点，消防产品不是日用品，它是一个具有高科技含量的东西，非专业买家不会和我们联系。所以不单单做一个网络推广就可以解决销售问题，也需要一个真正面对面的技术讲解与服务来做配合。线上线下相结合会成为我们适应市场要求的电子商务模式。互联网的变化带给我们机遇、也给了我们挑战与压力，我们不但积极应对变化，也拥有一颗引领新潮流的心，在不断探索新的方式方法。可以看到的是，我们在线交易额是逐年大幅上升的趋势。

慧聪网想实现代理商、渠道商电子商务化的想法与策略我们期待看到一套完整的实施方案。我相信这套方案会给这个行业带来更多的交流机会和更好的交易平台。

慧聪消防网：作为西门子的核心代理商，您对这次119消防日主题有什么想要说的？

张诚芯：今年119消防日主题是“找火灾隐患，保家庭平安”。从2013版新消防规范可以看出有很多改变与新的要求：以后住宅楼、住户内入口处1.3米到1.5米处，必须设置家用独立式报警系统；卧室设置烟感探测器；厨房要有可燃气体探测器。跟其他产品发展趋势是相近的，消防产品从工业化到民用、家用化发展是未来的趋势。

西门子产品会做出的相关调整，适应新的市场要求。在本次展会新添了极早期空气采样报警和气体灭火系统两个系列的新产品，相信会给整个行业带来更多的选择机会。

极早期空气采样报警系统可以提前几个小时发现火灾隐患，更好保障广大生命财产安全。

慧聪消防网：慧聪这次邀请很多专业采购商家，也有礼仪巡展，您觉得这种方式对企业品牌推广有什么影响？

张诚芯：慧聪的展台本次展会中很出彩的一个精品展台，是各个商家，各个买家共同欢聚的T型台。相信每个来到慧聪展台的商家都让大家对自己品牌有更深的认知，在品牌推广方面各自会有很大的收获。

平时我们更多时间在线上相互交流，还没有一个广泛面对面接触的机会，借助慧聪的平台，新朋友能够面对面的熟识一下，加深印象。以后更好合作。很多老朋友也都来参加了，也是我们欢聚一堂，共商长久战略合作的大好机会。

再次对慧聪消防网王燕经理的帮助和王军总经理的大力支持表示感谢！