郭建君：君诚钢管重视质量专注中高客户市场

慧聪消防网讯2014年上海消防展隆重召开现场精彩纷呈2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，天津君诚钢管科技集团有限公司董事长郭建君先生接受慧聪消防网专访，君诚钢管是国家钢管标准的制定单位之一，在热镀锌管、钢塑复合管行业市场占有率综合排名前三，螺旋焊管、中薄壁焊管产品全国销量第一，是中国制造业500强企业，致力于开拓中高端市场，郭先生认为钢管行业前景广阔，会加大区域市场的推广与战略合作。

天津君诚钢管科技集团有限公司董事长郭建君先生

慧聪消防网：请问君诚这次来参加展会，主要带来什么产品？

郭建君：这次我们带来了一些有特色的管件产品，包括热镀锌钢管、钢塑复合管、衬塑复合管和涂覆塑复合管，特别是我们把各种钢管组成了一个机器人来形象地代表我们企业。

慧聪消防网：这个产品跟市场上同类产品相比有什么优势？

郭建君：最主要的优势是在质量上，我们君诚是国家钢管标准的制定单位之一。我们在抓生产的过程中，把质量作为一个核心的重点来抓，主要体现在以下三个方面：一是进行全员质量培训，把君诚重视质量的理念深入到每一个员工的脑海中；二是在制造过程上，我们有219道工序，每个员工在每道工序上都按照日本丰田公司的生产模式，一旦发现不良品，可以即时提出停产；三是在服务处理上，我们每根钢管都有一个身份编码，如果客户对质量有疑义，我们可以承诺24小时内赶到现场，72小时内做出讲理处理。

慧聪消防网：我感受到君诚的产品服务是比较细致的，那这次来参加展会，您有没有发现什么亮点？

郭建君：这次参加上海消防展我发现有很多亮点，一个是公司的宣传方式多样化，有T台秀，有实际演示，有用于宣传的饮用水、资料袋，宣传方式非常多样化，尤其对网络宣传的重视程度越来越大；第二是参加展会的企业越来越多，大家认识到了宣传的重要性，“好酒不怕巷子深”这种理念正在受到挑战，我们也是希望好的东西可以展现出来跟大家分享。

慧聪消防网：展会上有没有接触到客户？客户对我们产品的反响如何？

郭建君：这次展会很巧，我碰到了我们的战略合作伙伴河南泰通钢管有限公司，通过跟他们交流，他们对我们这种宣传形式非常认可，作为君诚的代理商，给我们提了很多好的建议，我认为这种交流是非常有意义的。

慧聪消防网：前面您提到君诚是钢管行业的标准制定单位之一，今年3C认证的范围扩大，您觉得这个政策对我们行业有什么样的影响？

郭建君：我认为质量是生命线、关键线。中国制造业总体处于低水平制造阶段，低水平产品又存在低质量制造。我们君诚的宗旨是做中国质量最好的钢管，打造钢管质量的第一品牌，为什么这样做？就是看到了中国制造业的现状，我们认为抓好质量，成本肯定是高一些，但如果做不出有差异性的产品，那中国制造业就不能跟世界很好地对接，也没有层次，最后中国制造就很可能被世界淘汰。

现在做3C认证非常有必要，不让鱼龙混珠的企业在市场上影响我们中国产品的形象，国家政府在这方面力度越大我们越高兴，也希望3C认证能严格执行。

慧聪消防网：从目前钢管行业的市场现状来讲，您觉得未来的趋势会怎样变化？

郭建君：我认为钢管行业前景是比较广阔的，虽然现在经济形势有点低迷，大家对未来的经济看法不一，但为什么我认为前景广阔呢？

第一，中国房地产业，高端房地产过剩，而让大多数老百姓买得起的中低价保障房、还迁房需求量是非常大的；第二，农村的城镇化，也需要有暖气有天然气的楼房，它很方便，这个需求也是很大的；第三，这些年我们国家经济发展很快，地上设施建设很快，但地下管网建设是很欠缺的，投入欠缺，那么这种地下管网需要成批量的改造，规模、管线要扩大，壁厚要增加，强度要增高，这种地下市政管网的改造也会让用管需求量加大。综合几方面，我认为管网未来的市场容量还是越来越大的。

慧聪消防网：那管网总的市场容量大概有多少？君诚一年销量是多少？

郭建君：不太精准的概算，我个人估计全部管网的年需求量预期在5000万吨左右。钢管行业有焊接钢管和无缝钢管，君诚在焊接钢管市场占有率大概不到百分之十。

慧聪消防网：您觉得企业要稳固市场份额并扩充可以做哪些动作？

郭建君：我个人是这样认为的，企业和客户在市场上需求是参差不齐的，君诚既然定位在做质量上，那么你的客户群是哪些？我认为客户就像一个三角形的金字塔，也分几个层次：超高层、次高层、中高层、高级客户、中级客户到低级客户，那我们君诚的定位就是把最低层的给排除在外，低级客户可能对质量的要求不高，我们把这个部分放弃，把上面这几个层级加起来，它总的容积还是大于最后一个的，所以我们定位在中高级客户上面，定位在对质量重视的客户上面，包括国外的出口。今年我们公司的出口量上升很大，所以我们定位的客户群在中高级上那些重视产品质量的群体上，重点做好这些客户。

慧聪消防网：那目前和君诚构成竞争的企业有哪些？

郭建君：目前在质量上接近我们的有上市公司金洲管道，还有利达钢管，总体是这样。其他的厂家，有的产量大一些，但从我个人角度来讲，有些企业做的质量都不是我认可的，因为我是行业里边的人，所以我知道谁做的是合标准的，谁是不合标准的。

慧聪消防网：2014年基本接近尾声了，这一年君诚的市场表现怎么样？

郭建君：今年我们有的产品很好，像螺旋焊管、中薄壁焊管有的月份达到了全国的单月销量冠军。应该说今年我们在重视质量和提升服务上有很大提升，产品从库里面制造出来，我们要求过去的最长存放期缩短一半，为什么呢？为了保持这个钢管的新度，留给我们客户更多的周转时间；另外产品短缺时，我们给客户满足的天数，把短期规格的配货速度提升一倍，加快为客户服务的速度，今年总的市场表现基本满意。

慧聪消防网：有哪些区域君诚成绩是比较好的？哪些区域成绩是不足的？

郭建君：我们的产品在西部的内蒙古、甘肃、青海，山东部分地区以及中原的郑州等许多地区销售量还是不错的；欠缺的地区也有，比如说浙江、江苏这两个地区，还有广西，销售的量相对来说是比较欠缺的。

慧聪消防网：针对这些问题，明年有什么具体的规划吗？

郭建君：有些地区，其他传统品牌影响力比较大，我们现在的想法是跟当地一些大的品牌经销商形成战略合作关系，什么叫战略呢？战略就是我跟他绑定一个利益上的关系，通过这种形式，让他做一个大量的宣传。另外，我们也希望跟慧聪网的合作再深一步，再进一步，如果慧聪网在当地有大型的组织活动（关于消防系统的，消防企业参加的组织活动），我们也可以进行洽谈合作，我觉得这种合作对于区域市场做地区推广是非常有意义的。

慧聪消防网：这次我们也邀请了很多专业买家，我想慧聪在这方面还是有挺丰富的资源的，很期待未来有更多的合作。最后，您参加这次展会感受如何？

郭建君：这次展会，刚才也说到了一些，我觉得收获还是比较大的，一个是参展的重要性，我们通过这次展会，还有跟一些客户交流，得到了体现；第二个就是参展的形式给了我们很大的启发，我们以前可能没有想到的地方，通过这次展会，可以丰富我们以后的宣传方式；第三个就是这种宣传方式以后回去需要拓展到各个区域市场、各个省的市场，而不仅仅是应用在一个全国性的展会，以后我们可能需要做一个区域的、省级的推广；最后就是交了你们这些朋友。

慧聪消防网：谢谢您百忙之中接受采访，也期待企业更好的发展。