郁望：威景产品系列齐全领衔高端市场

慧聪消防网讯2014年上海消防展隆重召开现场精彩纷呈2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，威景防火设备贸易有限公司郁望总经理接受慧聪消防网专访，他表示，威景具有百余年生产历史，产品品种齐全、产品系列齐全，是威景领衔高端市场的极大优势，威景五六年间每年研发新型号喷头8、9种，达50余种喷头面世，成为中国核心工程的优选品牌，并与德国美力马强强联合拓展气体灭火领域，具有可服务全国的专业服务团队，为终端用户提供自设计、安装到售后的全方位服务，由此在六年时间内，中国区业绩增长至8倍，成为全球业务中最最重要的增长点之一。

威景防火设备贸易有限公司郁望总经理

以下是采访实录：

威景ESFR-363/74℃P的大流量喷头适用于大型物流仓储及大空间场所

慧聪消防网：我们得知贵公司刚跟慧聪消防网签订了一个战略合作协议，您感受如何？包括对整个展会。

郁望：我觉得今年的展会还是非常不错的，今天看了一下，来的观众不少，上海展会在全国来说，规模一直是比较大的，可能仅次于北京展会。今天，很荣幸在展会上跟慧聪网签订了2015年的战略合作伙伴的协议，很期待与慧聪网能够相互携手，共创辉煌。

慧聪消防网：展会前我了解到，威景有一款喷头产品通过中国首家3C认证，请您详细介绍一下这个产品的优势和适用范围。

郁望：好的，我们威景通过首家3C认证的喷头型号是ESFR-363/74℃P的大流量喷头，这个喷头主要应用于一些物流仓库，包括一些高空建筑场所，它的特点是通过其特殊性能，能够早期快速地开启来扑灭火灾，主要适用于一些大型物流仓库，尤其一些高层货架。举个例子，原来在高层货架里安装普通喷头，需要一层一层地布置，那如果安装ESFR-363/74℃P喷头，就可以省略调货架内的喷头，这对大型物流的设计和布置提供了极大的方便。

慧聪消防网：主要是用于大型物流仓储，和一些大空间场所，那产品市场情况怎么样？现在对这个产品有哪些针对性的推广策略呢？

郁望：这个产品，实际上我们在市场上做宣传已经有一些时日，在获得3C认证之前，这个产品已经在一些设计院包括用户当中有所介绍，当然现在获得3C认证以后，将进一步加强宣传力度，尤其是在一些设计院以及安装单位包括用户，我们都会进一步去开一些专门的技术交流会等，来使我们这个新的产品能够得到更好、更广泛应用。

威景产品品种、系列齐全成为高端市场优选品牌

慧聪消防网：据我了解威景的产品在市场上评价还是不错的，您知道威景的用户具体是怎么去评价咱们产品的，这些年重点应用地区和排名前五的用户群体能透露一下吗？

郁望：威景进入中国市场已经有30年的历史了，从80年代中期威景的产品就进入到中国市场，当时是通过香港的分公司打包项目带进来，国内仅仅设有办事处，从2000年开始，在我们同行当中，威景是第一家设立国内公司的企业，也有15年的历史。目前威景的产品在中国是从南到北、从东到西都有应用，应该说遍布全国。您问到客户的范围，我可以说，从东海之滨的上海一直到西藏高原、拉萨都有我们产品，从最北边的大气油田一直到海南岛也都有威景的产品。具体讲到客户群，因为毕竟我们是一个进口的品牌，所有设备都是进口产品，主要还是用于一些高端的市场，比如核电行业，国内的每一家核电厂目前都应用到威景的产品；还有大型的电子厂房，最近几年，合肥京东方、北京京东方，重庆京东方都有应用，另外三星电子的一些厂房；还有政府投资的项目，比如机场、展馆等等；还有五星级宾馆、大型办公楼等等。

慧聪消防网：那您能举一个例子来说一下，这些工程在选择的时候，为什么威景的产品能从那么都品牌当中脱颖而出？

郁望：我就讲核电领域，因为核电领域里面用到大量的水雾喷头，因为需要有水雾系统来保护，具体谈到威景的水雾喷头，它的流量系数，包括它喷射角的角度，品种相对说比较齐全，对于使用来说，比较有利，有些要选用某一个流量的，其他的厂家不一定有这么一个参数。所以这个就是威景在产品方面是有一些优势的。

慧聪消防网：那就是说问威景的产品系列比较全，其他的厂家可能没法覆盖整个系统。

郁望：对，就我们系列比较全。包括目前我们在上海迪士尼供货的喷头，可能其他厂家没有这一类的喷头。

威景专业服务团队全方位服务终端用户

慧聪消防网：那您觉得企业之间的竞争，从技术、服务、价格这几方面来讲，哪一方面会是在厂家选择的时候最重要的，或者他们之间的一个关系怎样？

郁望：我觉得这几方面都很重要，但是就是说从威景本身来讲，威景在同行业当中，它算是一家具有百年生产历史的专业的生产商、制造商，所以它的产品品种是非常齐全的，系列也是比较齐全的，那么这方面就是我们的一个技术优势。但是光有技术优势还不行，因为客户非常看中还是你服务跟得上跟不上，威景在整个服务方面，一直比较注重，威景有一个口号叫“我们要作为所有用户的一个最佳伙伴”，所以在服务方面一直重点强调，而且我们有一支比较专业的服务队伍，我觉得这点是非常重要的。

慧聪消防网：那威景的服务团队是直接针对终端用户吗？

郁望：对。我们可以从设计方案开始，包括安装的一些指导配合，一直到最终的售后，我们都是全方位的，所以是比较全面系列的服务。

慧聪消防网：那您前面讲到，威景的产品在全国范围内都应用特别广泛，那威景的服务网络是如何安排的？

郁望：我们有自己的一个专业的服务团队，目前在实际的操作过程中，基本能做到有求必应，不管是远在南方或者是在最北方，我们都会派人员过去，威景自己的服务团队是以前威景的一些老员工，他们独立之后一直配合在做。

慧聪消防网：那服务团队是说固定在哪个区域还是说散布在全国范围的？

郁望：基本上还是以上海为主，其他地区可能也有一两个，但是主要还是在上海。

中国是最最重要的增长点之一 威景拓宽产品系列服务中国市场

慧聪消防网：威景是进口品牌，那在自动灭火的领域，目前技术研发的方向是什么？市场上还有哪些难题是需要我们去攻克的吗？

郁望：从自动灭火系统来讲，现在整个是朝着更加环保、更加安全的方向发展，消防行业是关系到广大人民群众生命、财产安全大事的一个行业，而自动灭火又是直接起到保护作用手段的一个系统，所以目前发展也是非常迅速的。威景作为一个专业制造商，每年会投入大量的人力、物力来研发一些新型的产品。就我到威景的六年来，威景每年研发的新型号喷头就达到8、9种，这几年加起来有50来种喷头面世。讲到自动灭火领域，除了水系，还有气体灭火这块。三四年前，威景跟德国Minimax美力马合并，威景原来只专业生产水系灭火系统，而美力马除了做工程集成外，也有自己比较强的气体灭火设备，所以威景和美力马合并也是互补的强强联合，这样我们的产品系列更加广阔，也通过威景成熟的销售平台不断推出气体灭火这一系列产品，比如IG541，在中国以及通过检测，我们还将推出七氟丙烷气体灭火系统，就是FM200，我们将进一步把国外一些优质成熟的产品逐步引入中国市场，为广大的中国用户服务。

慧聪消防网：从您的介绍，了解到咱们威景对国内市场还是很重视的，那在全球的业务中，中国市场处于一个什么样的地位？

郁望：随着中国改革开放30年来巨大的发展，特别是最近几年一直是国内经济处于高速发展的阶段，中国作为一个新兴市场，受到了越来越多的关注，对于威景集团来说，中国已成为整个集团当中，最最重要的一个增长点之一，中国的业务在（我是在2008年才来到了威景）这短短几年当中，截至2013年底，威景在中国的业务量是2007年底的8倍，所以中国是一个非常非常重要的增长点，整个集团对中国的业务都非常重视，我们也将利用我们跟Minimax强强联合这么一个优势，推出更多产品系列，包括在今年已经推出由北京美力马生产制造的全新的新系列雨淋阀，这个雨淋阀具备了UL的国际认证，从性价比来说，应该更有竞争力，同时我们的产品也在朝着多元化方向发展。

3C认证扩大范围是中国消防事业健康发展的有利保证

慧聪消防网：威景进入中国这么年，以您对中国市场的了解，中国的消防市场哪些方面是变化比较大的？哪些方面还没有怎么变呢？

郁望：总体来说，中国这几年，尤其对消防行业的规范在逐步完善、逐步健全，好比今年开始实行所有消防产品都要实行3C认证，这个对规范整个市场是非常重要的，我相信这个对于中国消防事业的健康发展，能够提供一个有利的保证。从中国消防事业来讲，这几年国内的同行企业发展非常快，也涌现了不少新的优质产品。总体来说，消防行业跟经济发展有很大的关系，经济发展带来促进作用，前面讲到现在整个经济发展非常快，所以对我们消防企业来说，还要面临许多新的挑战、新的问题，这也有待所有消防同仁齐心合力去解决它。

慧聪消防网：那今年也接近尾声了，咱们对明年有什么具体的规划呢？

郁望：结合今年的情况，明年我们会进一步加强新型产品的开发与市场的推广，明年我们会有一些新型号的喷头，包括一些新的品种面世，另一方面，我们在人员方面也会进一步扩大，以此使威景的事业能够得到一个更好的发展。

慧聪助力威景发展 在线交易和渠道电商化是发展方向

慧聪消防网：您领导威景也6年了，您怎么看待这几年威景的发展，您自己如何评价？

郁望：到威景这几年，首先我要感谢威景整个团队所有员工的努力，这是跟每一个人分不开的，也非常感谢广大的用户对威景品牌的支持，同时也非常感谢慧聪网，因为这几年，从我来到威景以后，跟慧聪网一直有合作，慧聪也是为威景提供了一个平台。所以对威景这几年业务来讲，确实是取得了一定的发展，但从整个消防行业来说，因为随着经济的发展，也给我们提出了新的问题，当然也提供了新的机遇，也给我们带来了新的挑战，所以我们会一如既往地做好本职工作。

慧聪消防网：您如何看待消防行业的在线交易，另外您觉得通过互联网来实现企业渠道和代理的电商化，对企业会有什么促进作用吗？

郁望：这么说吧，首先互联网的发展它改变了好多行业，也颠覆了好多行业，现在全国各地的电商都涌现出来进入各个领域，这肯定是一个发展趋势。那对消防行业呢，我觉得消防是一个比较特殊的行业，好多项目，尤其是高端市场，我们客户群主要是政府投资的、包括外商投资的，这牵涉到一些境外保险等的条约约束，还有一些五星级酒店等，他们还是采用自己的商业模式，比如招标，所以对于线上交易平台他们不是很关注。那对于企业来讲，我们是非常关注的，现在消防行业在线交易，可能处于一个刚刚起步的阶段，这跟消防的特殊性有关，也可能跟所有产品都要通过3C认证有关，但是我认为通过我们共同的努力，这应该是一个发展方向。

渠道、代理电商化，我觉得这也是一个发展方向吧，但说起来容易，实际操作过程中，可能还牵扯到一些问题，因为目前代理商都是有区域性的，而且相互之间有一个保护的制度，那如何协调好这方方面面的关系，这也是需要探讨的一个方向。

慧聪消防网：那最后，上海消防展开幕正好是“119消防日”，您作为消防人有什么想对网友或者消防同仁说的吗？

郁望：我们作为一个消防企业，能够来参加这个消防盛会，感觉非常高兴，因为消防确实是一个拯救生命、保护财产，非常崇高、非常光荣的这么一个行业，所以我希望所有消防同仁共同努力，能够为中国的消防事业、为中国的经济发展作出自己的一份力吧。

慧聪消防网：好，谢谢郁总。

郁望：谢谢。