欧菱电气：消防巡检是新兴市场 需建准入制度

慧聪消防网讯 消防巡检系统是用自动代替人工，用智能化多元巡检代替单纯的水泵检测，可以解决消防水泵系统因长期闲置而自查不到位的问题。作为一个检测系统，消防巡检系统产品的质量就显得尤其重要。目前消防巡检系统市场情况如何，还存在哪些亟须解决的问题？慧聪消防网编辑采访了镇江市欧菱电气自动化系统设备有限公司总经理叶云飞先生。

镇江市欧菱电气自动化系统设备有限公司总经理叶云飞先生

慧聪消防网：镇江欧菱自成立以来标志性事件是什么，在企业的发展道路中，给您留下印象最深的一件事情是什么?

叶总：镇江欧菱电气成立以来，以消防巡检柜获证销售为节点，标志着企业真正的走向了全国市场。虽然以往我们在国内外都有很多重点工程项目，比如世博会喷雾系统、俄罗斯中航项目，但以标准产品、标准服务面向市场，消防巡检是一个突破口。在以往电气自动化定制类产品的基础上，开发一种标准型产品，对公司整个管理、销售团队是一个挑战。虽然我们经历了很多困难，但总的来说，我们成功的获得了市场的认可。

为了应对突发的工作事件，给我留下印象最深的是我们积极团结的公司团队，在军事管理区内艰苦的调试工作，连续加班敢打硬仗的生产团队，化不可能为可能的销售团队。这些让我深刻的认识到，一个公司最宝贵的财富是人，一个公司最需要被关注是与你日夜奋斗的同事。客户并不是上帝，员工是上帝。

慧聪消防网：公司凭借什么优势获得认可？公司今年推出哪些新的产品？有哪些优势？

叶总：公司凭借着两个相对优势立足于市场。一个是相对先进的技术实力，电气自动化行业背景给予我们对高低压、强弱电、交直流、输配电与自动化控制技术实力。这使得我们能够灵活应对各种客户的定制要求，能够给予客户综合性的解决方案。这与消防泵自动巡检设备的定位是向匹配的，消防泵自动巡检设备是一个跨界的产品，它是针对水系统的电气控制产品，其中集成了启动回路的强电部分，也有报警回路的弱点控制，有人机界面、可编程序控制器的软件工作。这需要一个公司具备比较先进的综合技术能力。

另一个是相对先进的制造能力。公司具备钣金车间、机械车间、喷涂车间、成套车间、包装车间。可以说具备消防巡检柜的从外壳到后期的全部的生产制造能力。每个过程可控，可定制。产品质量好坏，细节决定成败。比如在消防巡检设备中柜体的防护等级是一个很关键的参数，为应对水泵房比较恶劣的工作环境，我公司专门引进设备，使制作的仿威图柜体的防护等级达到IP54。同时推荐选用进口主材，在出厂之前有36道功能与外观检验，确保产品质量。这些制造能力是在公司具备一定规模的基础上才能实现。

同时我公司很注重产品的合规性，公司在推出消防巡检柜产品是全国首家通过公安部强制性消防产品认定，获得CCCF证书的企业。为顺应国家GB27898-2011的国标发布，我公司今年也将会推出新一代的智能消防巡检模块。在拓展消防泵巡检的应用领域，攻克了高压消防泵与柴油机消防泵的巡检问题，使得消防巡检的适用性大大增加。

慧聪消防网：供需关系引导着市场发展动向，把握市场终端需求就显得至关重要。针对消防市场，在产品和技术的与时俱进与企业增加盈利渠道两方面，镇江欧菱分别做了哪些尝试？

叶总：科技强消是消防市场的发展方向，更多的自动化技术将与消防产品结合产生新的智能化的消防设备。我公司在这方面积极探索，目前在应用物联网技术与自动化技术上取得了一些成果。目前我公司获得的自主知识产权的专利授权达到7项，建成了楼宇消防自动化工程技术中心。扎实的自动化基础与不断创新的研发力量，是企业引领市场潮流的重要依靠。

慧聪消防网：目前，我国的消防巡检市场是否出现的新的变化？还存在哪些需要解决的问题？您如何描述镇江欧菱目前的发展状态？

叶总：目前消防巡检市场是一个新兴的市场，市场体量不是很大，市场格局时刻在发生变化。目前对于这个市场，我认为首要的一条是要建立起合乎国家规范与法律法规的市场准入制度。让强制性产品准入制度发挥应用的作用。其次是建立起适应智能消防环境的产品标准。目前消防联动控制系统（GB16806）是消防巡检产品的检验标准，（固定消防给水设备）GB27898是消防巡检产品的性能要求，没有一个明确的巡检柜产品标准，目前我们公司已经起草的关于消防巡检柜的企业标准，希望能够给行业发展带来一些参考。

镇江欧菱目前正是跨越发展的阶段，企业从定制产品向标准产品进行转型，在销售额不断增长的背后，不可避免的会有管理上、制度建设上的问题，但欧菱人坚持着一种以质量取胜的工匠精神，以坦荡的营销风格面对互联网时代背景下的市场变化，不变应万变，我想终会有所得。

慧聪消防网：品牌形象对于一个企业来说异常重要，您如何理解品牌？镇江欧菱在品牌建设上有哪些可分享的经验？

叶总：品牌是一个企业愿景的体现，是一个企业风格的具象，我认为欧菱电气的广告位全都在现场，在信息时代下，只有硬干货才能打动人。所以我们在品牌建设中最重要的是在我们公司内部的质量管理。对外，仅需要一个机会让大家认识我们，我们将尽其所能回报用户的信任。

慧聪消防网：电子商务在消防行业的应用逐渐普及，很多消防企业通过电子商务平台进行交易，镇江欧菱是否对此有所尝试，有哪些成功的经验？

叶总：工业品的电子商务是必将走向时代前台的大趋势。电子商务的透明性、公平性，让产品回归价值充分市场竞争，是非常符合欧菱电气价值观营销的思路的。公司在2012年起通过互联网平台进行推广，取得了非常好的效果。正如我所说，给我们一个机会让大家认识我们，我们会回报用户的信任。在互联网电子商务的帮助下，我们实现了销售近千万，发展了我们的合作伙伴近百人。我们非常期待电子商务能够更近一步，颠覆工业品采购的消费习惯，让跟多的企业与企业间的贸易能够直接针对产品与服务本身。