赛福杨立明：气体行业竞争加剧 推动产品升级

慧聪消防网讯 4月16日，第五届中国(郑州)国际消防展在中原国际博览中心举行。慧聪消防网作为产业内知名的信息服务商，以权威的消防媒体身份进驻展会，对展会进行全程报道，广邀行业专家及产业大佬，共议产业热点话题。秦皇岛赛福恒通消防设备有限公司营销总监杨立明先生接受了慧聪消防网的采访。杨立明就目前的消防市场情况发表了他的独特见解，论道赛福发展策略。

左为慧聪消防网编辑右为秦皇岛赛福恒通消防设备有限公司营销总监杨立明先生

专业从事气体灭火产品贴近市场需求

赛福是我国较早生产消防设备的专业制造商之一，拥有国内领先、完备的生产及检测设备，并拥有独立灭火试验室。它所生产的七氟丙烷、二氧化碳灭火系统、IG541、气溶胶等核心技术产品均已通过国家固定灭火检验中心严格检验，并受到了市场上广大用户的一致好评。

慧聪消防网：您好，赛福作为此次“慧聪嘉年华·赛福响九州”大型嘉年华活动郑州站的冠名商，您的参展感受是怎样的？对此次参展，您期待有什么收获？

杨立明：虽然这次郑州展会跟以往国内的展会相比，规模不是很大，但依然可以看出消防行业的厂家呈现一个快速增涨的态势，河南市场是我们的一个重要市场，我们也想通过此次参展，扩大影响力，让更多的河南客户了解我们。

慧聪消防网：从现场也可以看到，公司展出了很多产品，能否介绍一下这些产品及产品特色？

杨立明：这次参展我们带来了公司部分新产品。比如5.6mpa的七氟丙烷系统，应国内市场的要求，我们的产品在传输距离方面有着一定的优势，更安全更可靠，市场对此类产品的需求也慢慢会增多。

市场竞争日趋激烈赛福严抓质量保发展

改革开放以来，消防行业队伍迅速发展长大，2013年，消防行业厂家已有将近6000家，大量企业涌入市场使行业竞争越趋激烈，产品质量良莠不齐。赛福引进良好检测产品，严格把控产品质量，让赛福的发展领先一步。

慧聪消防网：我们了解到，赛福主要专注于消防行业气体灭火领域，您觉得今年这一领域会朝什么趋势发展？

杨立明：气体灭火产品从多年前的不被人了解，到今天大多数业内人士的熟知。这个领域近几年发展迅速，随着国内地产行业的发展，国内基础设施的建设，国家对气体灭火产品的重视，气体灭火产品需求量也随之增大，越来越多的气体行业生产厂家成立，行业整体发展速度是比较快的，竞争也越来越激烈。

除此之外，对新产品的需求，市场的反应也是比较强烈的，多年来，气体的产品相对于自动报警产品，水系灭火产品技术层面的更新是比较缓慢的，通过市场竞争的推动，各厂家都在寻求产品的差异化、独特化，促使着行业内的产品更新换代。从大的趋势看，市场对厂家的产品更新、研发的要求也更高了。谁走得越快，对行业的发展适应得越好，谁将来的生存空间就越大。

慧聪消防网：前段时间各大地区展开大规模的315打假行动，整治消防产品市场。您认为，目前的消防市场产品质量情况如何？赛福是如何进行产品质量的把控？

杨立明：我在消防行业工作也有十几年了，从最初的报警行业到现在的气体行业，从现在的气体行业市场来看，各厂家的差异还是较大的，产品质量也都参差不齐，产品价位也相差悬殊，这对消费者的选择是一个非常大的障碍。针对目前的消防产品质量情况，我们希望政府相关部门加大力度对市场进行规范和管理。确保消防产品作为关乎生命安全的产品，质量能达到一个比较高的水平。

赛福在气体灭火领域从事生产、研发十多年了，关于质量把控，一方面对赛福人而言早已形成了质量是公司生命的观念，不管市场的压力有多大，在生产的各个环节，我们还是要像以往一样一丝不苟。另一方面，企业硬件的不断升级才能保证更高的质量要求，近几年，赛福也陆续地引进了一些更好的生产、检验设备，在工序上做了多项改进，从而进一步提高我们的产品质量。我们觉得产品质量的口碑对企业发展是非常重要的，要想在行业内长久立足下去，第一要从全员的质量控制理念上下功夫，第二，要实地落到产品的生产质量上。我认为两手都要抓，两手都抓好的思路能够让我们走得更远。

做全产品供应链提供一站式解决方案

第一季度，赛福顶住市场压力完成预期的增涨，业绩稳步提升。在谈及做全做大企业的发展策略时，赛福希望能够从多元化角度出发，做好产品整个供应链，通过提供一站式解决方案获得更多用户，得到市场更广泛的认可。

慧聪消防网：有报道称，丰富的产品门类、可靠的销售网络以及产品生产与设计、施工的一体化是未来消防企业立足市场的三个条件。您是否认同此看法？您认为公司要实现做大做强的目标，需要从哪些方面去做？

杨立明：对于这个说法，我以前也有看到过。一个企业在发展的时候，我个人认为，不管是在产业链上游也好，下游也罢，从上游、下游及自己本身这三个环节上打造，都对企业发展是非常有利的，我个人觉得，企业应该从多元化的角度，不管是从销售的渠道拓展上，还是从原材料供应上都应做足，这也是目前我们正在努力的工作。

慧聪消防网：此时已是4月份，2014年第一季度，公司第一季度的市场表现如何？请您谈谈今年您是如何规划今年公司的发展的？

杨立明：对比往年，赛福第一季度销售业绩稳步增长，今年的势头良好。虽然整个外部环境恶劣，地产、基础设备等项目不明朗形成的市场压力比较大，但是我们的销售成绩还是不错的。公司今年还将在宣传、招商、渠道建设、新产品研发上加大力度，确保公司在这些方面有着良好的优势。

慧聪消防网：面对这样一个市场压力，接下来赛福将采取什么措施去拓展市场，提高客户量？

杨立明：一方面是让更多的用户了解赛福，通过参加展会让客户了解赛福这个品牌，比如通过参加这次区域性的展会让客户了解我们的产品；第二，我们将在服务上，拓展新思路，寻找新方法，加大力度，我们想提供基于安全的一站式的产品解决方案。目前，我们也正在打造有我们特色的产品供应渠道及供应平台。

慧聪消防网：十大评选活动历来都是慧聪的王牌活动，消防行业十大评选即将在5月启动，您对今年的十大评选有什么建议吗？

杨立明：十大举办以来，我们一直都积极参加，而且也屡获十大殊荣。十大开展的非常好，因为在消防行业，没有类似的机构举办这样的评选，有行业专家评选，网络评选，媒体评选，通过这样的评选，一方面反应了各个方面的实际声音，另一方面也可以让客户知道更多优秀的企业，更好的产品。今年赛福依然会参加十大，我们也希望今年十大评选能够扩大影响力，提高品牌含金量。随着评选越来越成熟，评选范围越来越大，希望进入十大评选的门槛也能越来越高，让十大评选的含金量也越来越高。希望慧聪网的消防十大评选办得越来越好。