坚持 再坚持——记青鸟十一年的发展

慧聪消防网讯 有这样一家企业，它的名字在中国消防业耳熟能详,它成立仅短短十一年，在强手如林，外资大量涌进横行的中国消防报警市场屡创佳绩，成为中国消防报警行业的领军企业,跻身中国消防报警行业前三甲,它便是河北北大青鸟环宇消防设备有限公司（以下简称北大青鸟环宇消防公司）。北大青鸟环宇消防公司成立于2001年，是北京大学产学研机构——北大青鸟集团旗下的控股子公司。北大青鸟环宇消防公司自成立以来,致力于中国消防报警电子行业的专业发展，全力发展以嵌入式系统技术为核心的消防电子产品，提供火灾自动报警与消防联动控制的系统解决方案。其产品已成功运用于北京中南海、奥运场馆等国家重点工程项目。

依托强大母体北大青鸟集团，北大青鸟环宇消防公司创造了很多“奇迹”：在成立第一年即产值过千万，进入中国消防报警企业前十强,特别是近5年在宏观经济调整的大局下实现了年均约40%的增长，体现了公司强大的发展潜力与适应能力。2012年6月15日，北大青鸟环宇消防公司迎来了公司成立十一周年纪念日。值此之际，笔者有幸采访到了北大青鸟环宇消防公司总经理蔡为民先生。

北大青鸟蔡为民总经理接受慧聪消防网采访

初战告捷

我们从成立之初的名不见经传做到现在的这个位置，如果非要让我用一个词来概括过去的这段路，我认为是“坚持”。

——蔡为民语录

“北大青鸟环宇消防公司在最初成立时只有五个人，我们从成立之初的名不见经传做到现在的这个位置，如果非要让我用一个词来概括过去的这段路，我认为是“坚持”。是持之以恒，义无反顾的坚持态度让我们走到了现在。”蔡为民坚定地说。

2001年，全国房地产开发投资增速加快，中国经济也呈良好发展的势头，整个消防报警行业市场空间巨大，但行业整体水平集中度并不高。蔡为民以睿智的眼光看到商机，带领着五人团队，投身于消防报警电子行业。

创业是艰难的，北大青鸟环宇消防公司也亦是如此。作为一家刚创立的生产型企业，首先要解决的就是生存问题。要能够科学准确的预测市场，如何利用手中有限的启动资金，生产多少产品，制定什么样合理的价格，用多长的合理周期去完成销售是整个公司能否正常运转的关键。如果销售不掉，产品便只能形成库存，库存的增多、资金的积压会让企业无法运转。北大青鸟环宇消防公司在最初就遇到了这个问题，为了控制成本，我们采取均衡生产的方式，在公司成立之初的6个月时间里，公司的库存一直都在增加，看着现金一天天消耗。“要坚持，要有信念！终于，在第6个月的时候实现了产销平衡，年底的时候库存量开始下降。第二年收回了全部投资并实现了盈利，也就是说，在2002年年底公司实现的利润达到了1000万。”谈到这里，蔡为民自信的笑着。

“当您看着库存一天天增加的时候，心里不担心吗？”笔者问道。

蔡为民笑道：“当然担心，但是，我相信我们对市场的了解是深刻的，我们对市场的最初的判断，包括市场的容量，价格的认识是基本客观的。我们选择了坚持，坚持我们与市场互动所得出来的决策。我们坚信自己看准了市场、控制好了成本、制定了有竞争力的价格，所以，我们选择等待，并相信突破困境是必然的。”

再战再赢

我们2005年企业搞股改，借钱给大家买股，有的员工都不要。为什么？他们觉得对手太过强大，自己的企业存在这样那样的问题，绝不可能竞争过人家。这时候你面临的是了解自己，说服自己，说服自己我能够行！这个过程很痛苦。

——蔡为民语录

北大青鸟环宇消防公司依靠对市场的深刻认识与坚持，渡过了企业初创时期的困难，顺利的完成的企业的原始积累阶段，却马上迎来了成长的烦恼那就是：目标，资源与平台的不匹配，同时，外部市场的巨大变化也带来短暂而强烈的冲击，内忧外患，连企业有些员工都丧失了必胜的信心。

“那个时候困难到什么程度？举个例子，我们2005年企业搞股改，借钱给大家买股份，有的员工都不要。”谈到这段往事，蔡为民豁达的微笑着：“他们觉得对手太过强大，自己的企业不行，绝不可能竞争过人家。”

尽管一部分人对企业没有信心，当然还有另一部分人坚信企业能走出阴霾，其中就包括蔡为民。北大青鸟环宇消防公司决策层根据市场与内部人员的变化，从两个方面对企业进行调整：一个是上面提及的股改，稳定核心员工；另一个是为了抵抗这场降价冲击波，公司将研发新产品计划暂时推后，投入精力改进旧产品，降低成本，提高毛利润。最终企业在2005年年底整体调整过来，总体上依然盈利。2006年公司开始好转，我们在坚定执行公司最初制定的代理制销售的营销模式的同时，对我们的代理政策进行了完善，直到现在还在坚持，2007年公司就完全走出了阴霾。

以后的销售政策会是什么样？当然是坚定不移的执行代理制，同时要与时俱进的进行完善与微调！还是要坚持！

瓶颈突破了，平台调整顺利完成，北大青鸟环宇消防公司再次迎来了飞速发展，并迅速跻身消防报警领域前三甲，在风起云涌的消防报警市场演绎着精彩故事：

销售业绩连续10年以平均40%的比例高速增长，增速创业内第一；

2005年与韩国株式会社签订合作协议；

2006年荣获全国消防设备行业“用户放心十佳首选品牌”荣誉；

2007年向台湾市场提供ODM产品；

2010年荣获慧聪网消防行业“十大民族品牌”荣誉；

2010年荣获中国消防协会“科学技术创新奖”荣誉；

2011年荣获中国消防协会评定的首批消防行业AAA级信用企业证书；

2011年市场业绩突破3亿元；

2011年在加拿大设立子公司；

2011年荣获中国质量评价协会“全国质量AAA单位”荣誉证书；

在国内消防报警市场风起云涌，外资大量介入、新势力不断崛起的今天，北大青鸟环宇消防公司依然信心十足，下一个十年，北大青鸟环宇消防公司将继续创造辉煌！

全球化和品牌化

别人可以到我们国家来，我们为什么不能做到国外去呢？

——蔡为民语录

UTC收购海湾，入股利达，强势进入中国消防报警市场。蔡为民认为，一个企业追求垄断是可以理解的，因为垄断后有话语权和定价权，也意味着利润，是“纯粹的商业行为”。利用市场法则来加强自己企业的行业地位，在蔡为民看来，是合理而且顺应商业规律的。优秀外资企业的介入，对北大青鸟环宇消防公司来说，既是挑战，也是机遇。为什么是机遇？很简单，由于历史的原因，我们不了解国际市场与产品，现在它自己跑上门来，让我们能够近距离观察，了解，学习，你说这是不是机会？“我们看到了差距，但同时认识到，这个差距是可以弥补的。所以，对我们来说，这也是一种机遇，走出去的机遇，他们的到来给我们开启了一扇门！”

或许正是基于这种认识，北大青鸟环宇消防公司在今年制定了下一个五年规划，目标里包括两个核心内容——全球化和品牌化。“别人可以到我们国家来，我们为什么不能做到国外去呢？”蔡为民认真的说。

五年实现全球化和品牌化，绝不是空喊口号。国家标准不一样，北大青鸟环宇消防公司必须针对国外市场做出调整。为解决文化差异、社会行为、人民生活习惯差异等可能带来的问题，北大青鸟环宇消防公司在全球化战略中规划在北美建厂，邀请外国设计师设计产品。蔡为民相信，产品和文化背景息息相关，要想打开北美市场，就必须要有文化交流。“闭门造车”是肯定不行的。“青鸟在国内发展良好，而开拓新市场是有风险的，特别是对我们来说，比较陌生的国外市场，那么青鸟为什么要大费周章，去挑战一个未知的市场？”面对笔者的疑问，蔡为民大笑着表示：“国际化对我们很重要。为什么说对我们很重要？首先，随着青鸟越来越大，我们受市场波动的影响越大，一个更加广阔的市场，对于我们的稳定发展越有利。特别是我们中国企业，中国市场与欧美市场明显不同步，对于我们抵抗波动尤为重大。其次，我们在面对新市场时，必须去学习，学习新信息，新标准。国内外的相互交流，对青鸟来说，肯定是促进和提高的过程，有助于我们的品牌建设。”

但是，全球化和品牌化之路并不是那么容易，可能遇到的阻碍之一，便是心理障碍。近两百年来，中国产品一直处于“挨打”的地位，一直扮演着“弱者”的角色。大部分中国人对自己生产的产品没有信心，只要是国外生产的产品就盲目认为是好产品。“这种内心的否定，让中国产品的品牌之路十分艰难。”蔡为民坦诚的说：“但正因为如此，我们更要走出去，我们也要给国际市场一个证明，他们能做到的，我们一样可以做到。我们也要发展自己的品牌。当然了，这个过程肯定困难重重，我们的法宝还是坚持、坚持再坚持。”

共同发展

我们有责任一起维护这个行业，越是行业的大企业，责任越大。我们在国内没有追求最大，市场很大，而且，不管是中国，还是在欧美，一个企业独霸市场是不现实的，我们要习惯分享，学会分享，分享这个市场，分享我们的进步，只有维护爱护好了这个市场，这个行业，我们才能够发展更好。维护这个市场，从宏观来讲，就是维护行业的基本规则；从微观来讲，核心是维护现在敏感的价格。其实，倾巢之下，岂有完卵的道理大家很清楚。

——蔡为民语录

中国经济的不断发展及国家对消防行业的日趋重视，不断刺激着消防报警市场的快速扩大。蔡为民对源源不断崛起的新兴企业十分关注。“在新企业中不乏优秀者。我们要找水平比自己高的企业来学习，希望行业不断冒出优秀者，一方面做对手，另一方面相互切磋。行业的健康发展需要一个企业群，在优胜劣汰的市场竞争中，让整个行业的水平共同提高，我们需要伙伴！这就好比打篮球，打篮球的时候，总希望和比自己强的对手较量，这样你的水平才能提高。”

做为中国消防报警领域的领军企业，北大青鸟环宇消防公司拥有宽广的胸襟，世界潮流如此，没有中国的改革开放哪里有我们消防行业的今天？民族，国家的历史如此，公司也一样！不开放，不可能有发展，现实要求要有开放的胸怀，蔡为民认为，在一个行业里，企业和企业是息息相关的，对于消防行业，我们就是兄弟；对于消防的项目，我们就是竞争对手，现实需要我们有竞争也要有合作。所有企业有责任一起维护这个行业。

编者后记：在中国古代神话故事中，有一种神鸟，它象征着幸福，同时也象征着对梦想与希望的追求，这便是青鸟。我不知道北大青鸟集团的开创者们当初为企业择名时，是否有此层含义，但跟蔡总的聊天中，让我感觉北大青鸟环宇消防公司似乎自觉或不自觉的演绎着这个美丽的寓意。

和蔡总聊天，是一件令人舒畅的事。见面之前，听闻他平时话不多，对下属较为严厉。但在交谈中，我发现他勤于思考，思维敏捷，思路清晰，见解独到。他侃侃而谈，不时露出或欣慰或自信的微笑，笑声洋溢在这个夏日的上午。短短一个小时，我们从青鸟的过去聊到未来，“坚持”这个词是我们聊天中，成为从头到尾贯彻的主线。不管是对过去境况的诠释，还是对未来蓝图的展望，坚持是蔡总口中的“制胜法宝”。正如青鸟对梦想和希望的追求，我想也是一定需要坚持才能实现的！