2011年度消防行业买家采购行为分析报告（下）

慧聪消防网讯2011年度慧聪消防网买家采购行为分析报告电子版

1-12月份，累计信息求购发布144870条，发布过求购信息的买家51021家，占注册买家会员数量的81%，意向采购金额共计6.1亿。

1-12月份，共计发布信息144870条信息，其中，买家自主发布信息75332条，占信息总量的52%。

1-12月份，慧聪网消防行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计19973条，主动联系买家开发求购信息42443条。

据上图可知，买家采购产品的覆盖面比较广，其类别占比依次为火灾报警产品11%，七氟丙烷灭火产品5%，水喷淋产品5%，气溶胶灭火产品3%，泡沫灭火产品5%，灭火器产品7%，消防炮产品2%，消防服产品4%，空气呼吸器产品5%，防火涂料产品4%，干粉灭火产品9%，消防配套产品4%，气体灭火管件产品5%，沟槽管件产品6%，防火门产品3%，防排烟产品3%，应急灯产品3%，水带产品4%，消火栓产品8%，其他配套产品4%。

据图例可以看出，信息量的变化同买家数量的变化是相辅相成的，一月信息量比较平衡，2月同比有所下降，3月开始逐渐有所回升，直到6月一直是平稳上升，直至7月始，开始有较大幅度提升，这也与向来的工程旺季相关，7-9月采购量随着买方市场的活跃而增幅较大，但是相比较来说还是比较平稳的上升。10月以后出现拐点，信息量有所下降，也与工程的收尾及邻近年关有关系。

据图例可知，2008年至2011年询盘覆盖率分布，2008年为91%，2009年为94%，2010年为96%，2011年为98%，可以说是询盘率是随着互联网的快速发展而逐步提升的，2011年1至12月询盘覆盖率已达98%更是说明了这点。

据图例可知，买家的询盘产品覆盖面也比较广泛，买家询盘的产品从另一个角度说明了买家对产品的关注度及其近期采购所需要了解的一个方向，选取最具代表性的几大类进行分析可知，买家对于七氟丙烷灭火产品及气溶胶产品的询盘率比较高，分别为14%和13%。这也与市场变化息息相关，另一方面对于火灾报警产品和空气呼吸器产品的询盘率为9%，相对比较高一点。其他产品占比相对来说就比较平均一些。据图例即可说明。

据图例可以看出，1月询盘比较平稳，2月稍有下降，3月开始询盘趋于平稳并有所回升，状态平稳持续到7月，然后工程旺季有一个较大幅度提升，10月始开始逐渐回落。询盘率从一个方面反映了买家的一个关注程度及对企业发布信息的感兴趣程度，当然我们也可以从侧面了解到一些买家的兴趣动向及他们对市场的一个关注度。从而分析其采买需求及供应商的活跃程度。

据图例可以看出，成交区域排序是广东，浙江，江苏，上海，江西，山东，河南，山西，四川，内蒙古，黑龙江，河北、安徽、广西、辽宁、福建等地，其中成交区域较明显的是广东，江苏，浙江，上海等地。这是因为本区域的买家活跃度比较高，趋向于网络查找供应商，且与4月慧聪消防在广州举办的交易会，10月上海展会牵手有关，成交比较明显。其他如山东，河南，山西，四川，内蒙古，黑龙江，河北、安徽、广西、辽宁、福建等地都属于华东，华中，西南，华北、华南具代表性的成交区域。

据图例成交产品占比排序可以看出，成交产品线覆盖了消防器材,自动灭火,火灾报警,消防装备,消防配件,消防配套,防排烟等大部分产品。其中尤以气体灭火产品为最高，占比为11%，火灾报警产品占比为10% ，喷淋产品8%，也比较高，其次占比7%的产品为气溶胶灭火，灭火器产品与消火栓产品，属于常规采购产品，占比也略高。其他如消防装备中消防服与空气呼吸器占比略高.其他占比都比较平均的产品如沟槽管件，防火材料，防排烟，应急灯，防火门，水带，消防配件，消防配套，消防炮，泡沫灭火，超细干粉灭火等。

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