友安消防：责任和创新开启逃生器材市场

慧聪消防网讯 2008年11月14日6时10分许，上海商学院宿舍区一女生宿舍发生火灾。4名女大学生被浓烟和大火逼退到阳台，最终慌不择路从6楼跳下，均当场身亡。这起惨痛的火灾，不仅让亡者家属悲痛，同时也触动了千里之外一位普通消防企业家的心。

蔡旻达，现任广州市友安消防科技有限公司总经理。这位从事消防行业十几年的老消防人在谈起08年的这场火灾时，依然唏嘘不已。“那场火灾给我的印象很深刻，也对我们的企业产生了深远的影响。”

广州市友安消防科技有限公司蔡旻达总经理

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责任感影响决策创新促进发展

广州市友安消防科技有限公司成立于2008年9月，最初，公司主要生产单一的火灾消防过滤式自救呼吸器、防毒面具等产品。上海商学院火灾后，政府部门开展了全国范围内的火灾隐患排查和整改。而作为消防人，蔡旻达深受启发。“我们知道，在火灾中，有毒烟气通常是造成伤亡的主要原因之一，我们友安消防生产自救呼吸器、防毒面具能保护被困者免受有毒烟气的伤害，在可能的条件下逃生或等待救援。但上海商学院的那场火灾，让我感觉我做的还不够。仅仅只有防护的产品还不够，如果上海商学院宿舍备有逃生产品，或许惨剧就不会发生。”

恰逢这时，国家颁布新标准GB21976.1-2008《建筑火灾逃生避难器材第1部分：配备指南》。这是我国首次颁布建筑火灾逃生避难器材的相关标准，而在日本、韩国等国，建筑逃生类标准早就存在。在深感责任重大的同时，新国标的颁布让蔡旻达看到了逃生器材的巨大市场。09年，友安消防正式投身于应急逃生避难器材领域。

经过两年的发展，友安消防现有员工100余人，厂房面积3000余平方米，已在全国筹建三个生产基地。谈到公司的快速发展，蔡旻达表示，这与公司产品是分不开的。友安消防专注于呼吸保护装备领域和应急逃生避难器材领域。蔡旻达说：“与市场同类产品相比，我们的优势更大的来源于我们对产品的研发与创新。我们在国内各大机构，如北京防化兵研究院，山西新华化工厂，广东煤矿安全仪器厂，湖南煤矿安全仪器厂等，聘请了一批教授和高工，组成研发队伍，作为公司产品技术创新的坚实后盾，保障新产品的研发创新。”

国内市场产销两旺 国际市场如火如荼

在市场处于半空白状态的时候进入市场，产品创新性和质量稳定性主导着产品销量。在短短两年半的时间内，友安消防过滤式自救呼吸器市场占有率已进入全国同行业前列，在国内应急逃生避难器材专业生产商的形象已基本被市场认同。

2010年11月15日，上海大火震惊全国。消防局推荐了几款家庭备用消防器材，一时间，社会上掀起一股家用消防器材的购销热潮。受这股热潮影响，友安消防的产品供不应求，消防过滤式自救呼吸器，逃生绳，逃生梯，救生缓降器等应急救生避难器材都处于零库存状态，价格也稳中有升。

除了国内市场产销两旺，友安消防的国际市场开拓也进行的如火如荼。据了解，友安消防在东南亚（东盟）、欧盟、美国、南美等各国都有固定的经销商，销售量也稳步提升。蔡旻达介绍，友安消防是国内率先取得欧盟CE认证的企业之一，且欧盟实验室工程师曾亲临友安公司实地考察，为开拓国际市场提供了良好的保障。在巴西圣保罗机场项目中，友安消防成功击败国外竞争对手，一举中标。

行业健康发展存诸多难题期待年内解决

“我们能中标巴西圣保罗机场项目，很大部分原因是因为价格低，我们的报价是有些公司报价的一半。”蔡旻达介绍着中标项目。那么，价格低会不会影响到产品的质量呢？面对笔者的质疑，蔡旻达很自信：质量不会受到影响。这与国际市场的规范运作有着直接关联。

蔡旻达介绍，国际市场非常规范，准入门槛很高，产品的要求也很高。相比起国际市场的规范，国内市场的混乱局面则让蔡旻达头疼不已，经久不休的价格战让正规企业受伤颇深。“国内准入门槛太低，是目前市场混乱的根本原因。”我国相关标准未能与国际接轨，在市场准入制度制定上不够完善，未能对企业设限，在程序上也存在未规范操作的情况。我国消防产品想进入市场，只需要产品本身通过相关检测即可，而生产产品的企业规模等却未做要求。制度上的不足是市场混乱的根源。

实际上，呼吸器和逃生器材市场面临的问题远不止这些。11•15上海大火后，市场出现短期热销。但2011年春节后家用消防产品价格销量都持续下降。在蔡旻达看来，这表明目前家用消防器材市场还未真正启动。我国国民消防安全意识总体不高，居民还有侥幸心理，认为购置消防应急逃生器材没有太大必要；且国家相关部门由于资源有限，很难广泛开展各种有效的防火和消防安全宣传，现阶段这种逃生自救消防知识的宣传主要依赖于民间销售公司进行；另外，消防自救产品仍属冷门商品，市区内经销的网点很少，而且销售价格相对偏高。以上种种原因，阻碍着市场健康前行。

“希望这种状况能在一年内得到有效改善。”蔡旻达说。他表示，作为行业内的一份子，自己有责任去做一些事情，来促动行业的健康发展。比如联合业内较大生产企业，共商行业规范，达成共识，形成约定，并向国家相关主管部门反馈，出台有效的解决方案，为行业的健康发展出一份力。

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广州市友安消防科技有限公司正在建设三个生产基地，西南地区定址在重庆，现已在投产阶段，华中区已选址江西南昌，华南区基地在广东惠州，公司总部设在广州，总部主要功能在于产品研发，市场营销策划，三个生产基地主要执行公司战略，依托当地有利条件，完成生产任务。公司的主要产品有：消防过滤式自救呼吸器、高楼救生缓降器、应急逃生绳、消防过滤式综合防毒面具、逃生软梯等。