【慧聪消防网】极早期吸气式烟雾探测器引入中国市场已有10余年，其以灵敏度高，适用面广，安装便捷，维护简单等优点，得到众多用户的认可，市场正处于茁壮成长期。而普遍反应的吸气式烟雾探测器误报率相对较高这一问题，也同样给用户留下深刻印象。现在一种更高端的技术——相对灵敏度探测技术应用到烟雾探测器中，其以独特的理念，打破高灵敏度探测器存在“高误报率”的传统印象。近日，爱森司（AirSense）科技有限公司大中华区销售经理许健明先生，应用工程师何跃先生做客慧聪网，为我们解析这一独特火灾探测技术。
爱森司（AirSense）科技有限公司大中华区销售经理许健明（右），应用工程师何跃（左）
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·“相对灵敏度探测”技术使火灾探测器不仅能够应用在仓库、机房、通信等洁净空间和场所，还可以应用在其他环境不太稳定的场所。
·核心技术“人工智能学习系统”使探测设备考虑了环境背景烟雾浓度的正常范围，避免探测器因灰尘或其他活动导致环境烟雾浓度波动而产生误报。
·目前国内空气采样报警系统市场主要集中在通信行业，同其他厂商不同，我们现在将市场重点放在仓储、交通、隧道、电站等非通信领域。
·烟雾报警探测器在中国的市场应用与国家消防政策有关，随着中国市场越来越标准化、规范化，其市场发展空间看好。
慧聪网：吸气式烟雾探测器以高灵敏度“著称”，但同样给用户留下“误报率高”印象，爱森司公司的Stratos系列吸气式高灵敏度烟雾探测器怎样从根本上解决这一问题？同市场上其他同类产品相比差别在哪里？
许健明：Stratos系列吸气式高灵敏度烟雾探测器的特点就是在灵敏度高的情况下拥有低误报率，能够更加准确地反应真实火警状态同时有效降低误报风险，这是基于爱森司采用了与其他品牌吸气式烟雾探测器产品不同的技术原理——“相对灵敏度探测”技术。这种技术使我们的探测器不仅能够应用在仓库、机房、通信等洁净空间和场所，还可以应用在其他环境不太稳定的场所，这也是爱森司的长处。
在洁净空间以外，其他厂家的产品如果应用到不太洁净或者环境不太稳定的场所，可能需要借助添加外界过滤器或者调整报警阀值以降低误报，而我们的产品就不需要有这样的考虑，目前只有AirSense有这种技术专长，也是我们的一个特点和优势。
慧聪网：什么是“相对灵敏度探测”技术？它跟目前市面上其他空气采样式探测器有什么不同之处?
何跃：从用户的感受来说，不同品牌的空气采样报警设备之间并无差别，用户关心的只是能不能探测到烟雾并准确报火警，会不会有误报警。但从产品技术原理来讲，我们的探测器与市场上其他厂牌产品完全不同。Stratos系列探测器采用独特的“相对灵敏度探测”技术，而所有其它厂家生产的吸气式烟雾探测系统都是基于“固定灵敏度”这一方式。
所谓“固定灵敏度”技术，是指某个设备，当探测到保护区域的烟雾浓度达到一个预先设置的级别，就产生报警输出。目前除爱森司，市场上其他的烟雾探测器都主要采用这种技术。这类系统通常都采用了一类可移动的光栅，以预先定义的报警阈值为基准，来指示当前环境烟雾。“固定灵敏度”技术的主要缺陷在于，光栅的起点永远被设定在遮光率0%处(obs./m.)，换言之，也就是绝对清洁的空气环境下。只有特殊控制的环境，比如特殊试验室或者洁净室才能达到并保持这样级别的大气纯净度。在通常工作环境中，却总是或多或少存在一些来自生产过程，汽车尾气排放等一定量的烟雾，并且其浓度随时间变化而存在波动。常态的烟雾波动对固定灵敏度探测设备的性能有显著影响，在烟雾光栅上的反映就是，要触发报警所需要增加的烟雾浓度是变化的，从而实际上影响了探测器的灵敏度。
而“相对灵敏度探测”技术的原理是，探测器根据其安装环境持续不断的调整自身灵敏度，提供相对于保护区域背景烟雾浓度的“相对”报警阈值，而不是相对于“纯洁净”环境的固定报警阈值。换言之，任何时候，探测器的灵敏度都保持恒定，而不受背景烟雾浓度级别波动的影响。使用这种技术的探测器，烟雾浓度光栅仅显示高于预期正常背景烟雾浓度的级别，这更能反应真实的火警状态。
慧聪网：“相对灵敏度探测”技术是如何达到低误报的呢？
何跃：实现“相对灵敏度探测”技术的核心是数据的处理过程——ClassiFire®，它是一种人工智能学习算法。设备安装后，ClassiFire®会对环境的烟雾浓度进行持续学习，通过空气采样建立正常烟雾浓度的正态分布样本，并且随着环境的变化而持续进行，根据正态分布的数学特性自动建立当前环境适当的报警阈值。也就是说，我们的探测设备考虑了环境的背景烟雾浓度的正常范围，这就避免了因灰尘或其他活动导致环境烟雾浓度波动而产生的误报。
ClassiFire®最大的特点是不断地学习环境的变化，其他探测器最多只学习24小时，之后与环境的变化再无关系，ClassiFire®通过持续学习将报警灵敏度自动维持在一个最优级别上，从而控制误报的产生。
慧聪网：这种新技术是什么时候研发出来的？爱森司将其引入中国市场的发展情况如何？
许健明：这种技术早在90年代初就被研发出来，获得专利并且得到市场应用，此技术还获得了英国女皇技术成就奖。
2002年Stratos系列探测器进入亚洲市场，2005年开始在中国市场大力推广。05-06年我们在中国市场的销售量是200台，06-07年己翻了几倍了，而到07-08年已经上升到超过1000台。目前空气采样式报警器中国市场的年销售量大约为4-5000台。与其他九十年代末就进入中国市场的厂家相比，我们在中国市场的发展速度已经算是不错了。
慧聪网：在进军中国市场短短三年内达到四分之一市场份额，足见你们的市场实力。二位怎样看待吸气式烟雾探测器在中国的市场前景？
许健明：我个人看好它在中国的市场前景。以前有同行认为，中国的空气采样报警市场发展空间不大，尤其是国外品牌进入中国市场越来越难，抛开本地品牌的技术不谈，仅价格方面就是一个竞争难点。另外，目前国内空气采样报警市场主要集中在通信行业，市场开发的也比较多，而在非通信领域市场，虽然没有同类产品，但是还有其他类型的探测器产品相竞争，因此很多人认为空气采样式报警系统国外品牌进入中国越来越难。
但我个人认为，这条路并非难走，主要还是在于国家相关政策标准。以前中国不同省市有不同的地方标准，而现在的建筑设计、产品应用越来越规范化、标准化，比如哪些场所应该使用什么类型的产品可能都会有相关规范，这对我们来说就有了发展空间。
国外市场也是从通信行业起步，目前美国、英国等发达国家已经规范化发展，对空气采样式报警系统的应用领域做出指导建议，并在不同范围地区做推广，普及空气采样式报警系统的应用。
中国国家标准规定民用建筑物安装点式探头，我们的设备目前还没有设计规范要求，导致可能存在的问题是，如果民用建筑物中安装了我们的产品，消防部门在验收时可能还会强制安装点式探头，这也是目前民用建筑力应用吸气式烟雾探测器少的主要原因。
因此我认为市场空间是有的，只要中国市场越来越标准化、规范化，我们的发展道路会更加宽广。
何跃：从另一个方面说，客户都是聪明的，他们在投资时，是单纯看价格，还是从技术、性能、性价比等方面综合考虑，自然有一定的比较。我认为国内吸气式烟雾探测器正处于茁壮成长期，有很大发展潜力。因此就看我们怎样去拓展市场，怎样去和包括国产品牌在内的其他厂商竞争。
慧聪网：那么爱森司选择怎样的市场拓展道路，有哪些具体策略？
许健明：我想我们还是以技术产品取胜。因为我们推广的是产品技术，希望为用户带来好处，并不是“别人售价10元，我们就能卖9元”这样的概念。我个人认为爱森司不会采取“以价格打拼”的发展道路。
目前国内空气采样报警系统市场主要集中在通信行业，市场开发的也比较多，同其他厂商不同，我们现在将市场重点放在仓储、交通、隧道、电站等非通信领域，因为爱森司Stratos探测器的特点就是除了洁净空间，还可以应用在这些环境不稳定的场所。既然如此，我们就发挥长处，在擅长的领域做更多的事情。
现在，许多仓储、电站等领域都应用了爱森司的产品。除了工业领域，民用建筑中在香港的高档写字楼中已有应用案例，设计院在比较了我们的产品和点式探头后，最终选择了Stratos探测器安装在全栋大楼内，而且还放弃了采用点式探头。在大陆地区，烟雾报警探测器的市场应用主要还与国家消防政策有关，我们也正在积极的推动相关政策法规的发展。
慧聪网：接下来有哪些具体推广计划？能否透露今年的市场目标？
许健明：我们今年的目标是在中国市场达到20%的增长，配合代理商计划从重点甲方、设计院、消防局等做一些推广研讨会，实际上已经有一些具体的活动，比如和设计院举办产品测试，和消防局举行标准研讨会等。
慧聪网：请您简单总结一下，Stratos探测器能带给用户的利益是什么?
何跃：Stratos探测器从根本上解决高灵敏度探测器的高误报率这一问题，不仅能够应用于洁净空间，对环境不太稳定的场所同样适用。对真实火灾提供真正的高灵敏度，透过早期火灾预警能力，帮助用户争取最多时间，避免生命财产的损失及营运的中断。同时有效降低误报风险，不会因环境因素如灰尘或高温湿度等造成误报，让监控人员疲于奔命，或因时常误报而丧失了警觉性。
背景资料：
AirSenseTechnology（爱森司科技）在吸气式制造领域拥有丰富经验。公司位于英格兰Hertfordshire郡，目前所有产品均于英国原厂生产。AirSenseTechnology生产的Stratos系列吸气式烟雾探测器，是世界上唯一采用了专利ClassiFire®人工智能的吸气式烟雾探测器，结合专利的Matrix®矩阵定位系统以及LDD™激光灰尘识别功能。
AirSenseTechnology隶属于英国KiddeProductsLtd（凯德集团），是消防设备制造国际领先集团，在火灾防护工业领域拥有众多知名品牌，诸如：AngusFire，KiddeFireProtection等。
KiddeProducts为UTCFire&Security在英国的分支机构。产品线覆盖从的消防探测报警科技，到火灾灭火系统，再到手持消防灭火设备等最先进的科技产品。
UnitedTechnologiesCorporation(UTC，美国联合技术)，是一家具有丰富创新发明史的全球性企业，总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，业务遍及世界180多个国家和地区，员工超过22万人。2008年，公司营业额达到587亿美元，年研发投入达38亿美元。
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