超细干粉研发现状及国内市场竞争分析_慧聪访谈_慧聪消防网

【慧聪消防网】超细干粉具有灭火浓度低、速度快、效率高、环保、无刺激、无腐蚀及良好的流动性、弥散性和电缘性等特点。随着“哈龙”淘汰工作深入以及科技不断快速发展，超细干粉灭火技术已被应用于众多场所，前景看好。山西中远消防设备有限公司2006年涉足这一领域，总经理史乃德先生对超细干粉自动灭火系统研发和目前国内市场发展有其独到的见解。

超细干粉研发现状及国内市场竞争分析

山西中远消防设备有限公司总经理史乃德先生

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恶性竞争非长计研发升级是关键

超细干粉以其先进、高效、环保的特有性能，自入市以来，已被广泛应用于众多场所。随着经济的迅速发展及用户的多样化需要，研发生产超细干粉自动灭火装置系列产品的企业越来越多，导致近几年企业间不正当竞争等现象大量出现，极大地制约了超细干粉生产企业的良好发展。

天冷在风里；人穷在债里；公司乱在管理；市场乱在规则上。中远公司的主营产品是悬挂式超细干粉灭火装置，对于目前国内超细干粉灭火装置的市场现状，史乃德主要从两个方面进行分析。一是：有的企业违心地夸大其产品的灭火效能，利用用户对超细干粉知识缺乏了解的弱点，极端不负责的欺骗或诱导消费者使用产品。如：无根据的标注使用年限、将理想条件下的实验数据应用在复杂的工况环境中等；二是：目前超细干粉灭火装置生产企业已经有20多家，为占领市场，恶性销售的事件时有发生，有的企业用普通干粉假冒超细干粉，还有的企业用买来的超细干粉冒充自己生产的超细干粉。产品性能的检测指标不统一、不科学，导致产品质量标准也不统一，使用情况混乱。如：有些灭火性能指标的实验条件容许厂家自定义、对产气剂的产气量不做检验等。还有的企业为了自己的利益，毫无根据、极不负责的诋毁别人的产品等等。

史乃德表示“恶意竞争的结果就是打败对手输光自己，这并不是长久之计。世上没有完美的产品，有瑕疵的东西才让人感到真实，当然瑕疵不能成为主流，有一点是正常的。国家指定相关部门正在加大力度，规范或根除消防产品假冒伪劣、市场不规范等不良现象。作为企业，在规范自己行为的同时，还要根据市场需求引进和开发新产品，多花时间成长自己，少花时间苛责别人，确确实实为消防事业做点事。”

面对困惑不放弃刻苦专研解迷惑

山西中远消防设备有限公司成立于2006年7月份，“由于公司的创办人均是我国最早从事超细干粉灭火装置产品研究和生产的技术人员，起步还是比较顺利的，但是由于成立时间较短，生产和使用经验积累不足，也会有困惑。”史乃德说到。为什么同规格的产品与其他厂家宣传的参数相比存在差距？经过反复实验，中远的技术人员终于找到了其中的原因。原来一个相同的体积可以由无数个三个不同的长、宽、高组合而成，所得到的实验数据也是不同的，比如一个60立方米的空间可以是高1米X宽1米X长60米构成，也可以是高60米X宽1米X长1米构成，前者由于干粉输送距离太长，悬挂式超细干粉灭火装置根本不可能将干粉输送如此长的距离，后者用1000克就可以达到灭火效果，如此测算17克就可以保护一个立方米。针对这种情况，公司研发人员结合在实际使用中的不同工况条件，根据实验结果编写设计手册，为设计人员认识并合理使用悬挂式超细干粉灭火装置提供了依据，同时也得到了用户的认可。

自主创新是根本独具匠心求完美

继山西、河南、湖北、天津、安徽等有关超细干粉自动灭火装置设计、安装规范出台后，公安部也出台了有关超细干粉自动灭火装置的行业标准，该行业标准是国内超细干粉产品的主要灭火能力的设计依据，也是超细干粉产品市场准入的唯一标准。相对于市场上的其他同类产品，史乃德谈到公司研发的超细干粉自动灭火装置系列产品在启动组件、连接方法、产气剂、热敏线等方面也有着独到之处。

启动组件：悬挂式贮压式灭火装置具有干粉释放均匀，灭火效率高等特点，是一个传统产品。但是由于其感温玻璃泡在集热区以外，启动速度很慢，所以没有被广泛使用。聪明的现代人在悬挂式贮压灭火装置的玻璃泡上缠绕了热敏线或电热丝，直接给玻璃泡加温从而实现了其快速启动的目的。由于玻璃泡尺寸的限制，热敏线产生的热量不足以使玻璃泡涨碎，消防电源提供的电流转换成的热量不能使多个玻璃泡涨碎，所以在具体应用上存在很多诸如维修、可靠性等问题。中远公司自主研发的启动组件，不但使温控、电控、信号反馈集于一体，性能稳定，而且通过独创的三通、四通连接法实现了一个启动组件启动任意而且多个灭火装置。

连接方法：灭火装置与热敏线的有效连接是决定灭火装置能否正常启动的一个重要环节；通常非贮压的超细干粉灭火装置与热敏线的连接采用的是捆扎法，是将灭火装置的启动线与热敏线叠加后用尼龙扎带扎牢，从而实现感温、传火、启动目的。这种原始的连接方法随意性强，操作无规范，难以实现传火性能稳定可靠的要求。中远公司产品的连接采用了直插方法，将启动线预制在一个管体内，管体上安装了接插元件，安装时只要将热敏线插入就可以确保灭火装置稳定启动，同时也克服以前产品防潮、防水、启动性能不好的缺点。

产气剂：产气剂是将灭火剂送入火场的重要装置；非贮压式超细干粉灭火装置用的产气剂没有统一标准，性能和效果上差距很大。差一点的，使用的是自己配置的含有金属粉末成分物质，产气速度很快，声音也比较大。我们公司使用的产气剂是与汽车安全气囊一样的叠氮化钠，通过造粒控制产气速度、产气量大、温度低、产气声音小的新一代产气剂。

热敏线：热敏线具有自动感应温度信号、及时启动灭火装置的功效，同时还兼有联动功能；在使用过程中存在两个问题，灵敏度高的热敏线，感温药剂需要裸露在环境中，但是裸露在环境中的药剂遇水和高温会逐步失效，包缚了外皮的热敏线可以防止感温药剂的失效，但又降低了感温灵敏度。我们公司可以提供多种规格的感温线，可以根据使用现场条件选择最优化配置。

不断创新求发展消防安防相结合

谈到公司接下来的发展计划和战略实施方面，史乃德表示：“创新是公司进步和发展的不懈动力，也是公司发展根本之所在。一个产品生产了五年没有任何改进的公司必然走向衰落，一个销售了三年的产品没有创新必然走向死亡，这是无情的规律。消防行业的性质决定了其是一个特殊的行业，针对中远产品在具体应用中发现的问题和用户的需求，我们加大了研发力度，申报了两项发明专利，六项实用新型专利，即将推出一批拥有自主知识产权的厨房用灭火装置、第三代车用灭火装置、通讯基站专用灭火装置、移动和固定两用灭火装置等新产品，通过无线报警控制技术实施远程监控，兼容了防盗、断电、非法入侵报警功能，应用科技手段将消防和安防有效的结合到一起，无线报警控制技术实施远程监控设备已在石太铁路客运专线隧道中安装使用。”

他还提到公司正面向全国诚招代理经销商，“这也是我们之所以创办山西中远的主要目的之一，就是为向已经建立起销售渠道的经销商提供源源不断的高品质产品和技术支持，让与我们合作的经销商无后顾之忧、放心大胆的开拓市场”，史乃德还说到，“针对不同代理商、经销商意愿，中远制定了相应政策。对资信好、愿意培养市场、信守合约的代理商、经销商所在的地区和行业我们将授权独家代理。对独家代理商，我们除了在价格上给与最大优惠外，在区域保护、资源共享、人员培训、技术支持、广告宣传等方面给予更大的支持和配合。”

背景资料：山西中远消防设备有限公司成立于2006年7月，是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。2007年6月，首批产品FZXA0.3/ZCM、FZXA0.5/ZCM通过了国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心的强制检验，结合合作伙伴北京久久神龙消防设备有限公司生产的FZXA1.1/MC、FZXA4.5/MC两个规格产品，基本形成产品结构。

2008年4月相继推出FZXA0.2/ZCM、FZXA2.0/ZCM、FZXA0.3/1.2-ZCM、FZXA0.5/1.2-ZCM、FZXA2.0/1.2-ZCM、FZXA3.0/1.2-ZCM、FZXA4.0/1.2-ZCM、FZXA5.0/1.2-ZCM，并完善了相关配套组件的设、生产。目前公司推出了一批拥有自主知识产权的厨房用灭火装置、第三代车用灭火装置、移动基站专用灭火装置、移动和固定两用灭火装置、无线报警控制等新产品。