时代威盾：以专业+全面占领市场_慧聪访谈_慧聪消防网

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【慧聪消防网】北京时代威盾消防安全设备有限公司专注于水喷淋灭火系统的研发生产，以其独特的优势在全国数多大型工程项目中发挥着消防安全保卫作用。2008年10月29日，在第十二届国际消防设备技术交流展览会（CHINAFIRE2008）上，慧聪消防网编辑对时代威盾公司副总经理邵明彦先生进行了专访。

时代威盾：以专业+全面占领市场

北京时代威盾消防安全设备有限公司副总经理邵明彦先生

慧聪网：邵总您好，贵公司成立于1993年，已有10多年的发展历史，目前公司的市场业绩情况如何？

邵明彦：目前来说发展良好。我们公司专业生产自动灭火水喷淋系统，产品比较齐全，技术力量也比较雄厚，经过多年发展已经在全国各地形成了包括办事机构、代理商在内的一个庞大销售网络，在它的带动下市场覆盖20多个省市，业绩逐年稳步增长。我们的产品在奥运工程项目中得到了充分的发挥和应用，例如“鸟巢”，国家会议中心，奥林匹克公园媒体村、奥体中心体育馆、首都国际机场新航站楼等大型场馆。对于公司的市场前景我十分看好。

慧聪网：能够进入这么多奥运工程项目，说明贵公司的产品一定具有某些独到之处，您能具体谈谈？

邵明彦：能够进入到各个奥运场馆项目，我想主要是我们在产品性能、外观、价格以及服务等方面还是有自己的一些优势和特点。首先产品质量是基础，我们在生产方面完全按照ISO9001质量管理体系运营，依法取得国家强制性认证；从产品外观来看，我们力求“精铸、细磨”，产品做工精致；性能方面，我们采取一些技术手法让产品性能更加优化，更便于使用，这样产品的性能方面提高了，用户使用起来更加方便、快捷；价格方面，本着互惠互利的原则，我们以比较优惠的政策来进行销售，也使产品具有更优的性价比。这几个方面综合起来，使我们的产品有一定的市场竞争力，以综合优势赢得了市场。

慧聪网：贵公司在市场方面已经取得了不错的成绩，作为管理者您在企业销售与服务建设方面有什么经验？

邵明彦：像我之前所说，一般公司在一个庞大的销售网络的带动下，可以取得不错的市场业绩。那么今后的市场拓展，还是要依靠这个销售网络，因此不断建设完善和优化由业务员、代理商、办事机构三者共同构建的销售体系非常重要，再加上老客户的带动，才能使企业在销售方面始终处于良性循环的轨道。我们公司也一直坚持这样做，当然目前在新客户开发方面，我们也面临着巨大的挑战，因此更要加大销售队伍的建设，力争解决这一问题。

在服务方面，由于市场竞争越来越激烈，服务显得至关重要，企业必须建立了覆盖售前、售中、售后的专业服务队伍，使企业在服务体系上达到“游刃有余”。我们公司采取有实际工作经验的人员进行跟踪服务，资历老的工程师做技术后盾这样一种服务匹配模式，客户反响良好，为市场拓展起到了保障作用。

慧聪网：完善销售与服务体现建设都是为了更好地立足市场，对于同行竞争您如何评价？贵公司采取哪些举措保持市场竞争力？

现在市场竞争比较激烈，要保持竞争力，必须采取先进设备、先进产品来占领市场。和一些同行相比，我们公司在自动灭火水喷淋方面拥有全线产品，而其他企业可能生产的产品比较杂，我们的理念是要“专业”。公司会继续延续水灭火系统这一方向发展，随着科技进步，根据市场需求，目前我们正着手准备研发细水雾灭火设备，以及比较适用于大型场所的早期抑制喷头、易溶合金喷头等产品，填补国内一些应用市场的空白。

当然这也需要一个过程，我们也通过招聘，不断吸引有实际工作经验的大学生、研究生等补充到技术队伍中，同时引进一些先进技术，加大新产品的开发力度。

慧聪网：相信新产品的推出一定为公司带来更广阔的市场，最后，能否请您描述一下公司愿景？

邵明彦：当前，我们公司正在以新的姿态抓住时机，捕捉市场信息，开发新产品。当然在这个过程中，多多少少会面临资金投入、人员吸引、产品开发等方面的困难，但是我们必将着力攻关，达到发展的目的。同时也希望广大客户多给我们提宝贵意见。也希望借慧聪网的窗口让更多人户认识、了解时代威盾，共同打造一个良好的产业环境。

慧聪网：谢谢您接受我们的采访！

背景资料：

北京时代威盾消防安全设备有限公司，为国内生产自动灭火系统水喷淋设备的大型专业厂家。公司全套引进德国进口的原装自动化生产线，采用德国进口的密封件和玻璃球生产的玻璃球喷头，质量达到国际先进水平。公司生产的产品有各种型号的玻璃球喷头、湿式报警阀、压力开关、水流指示器、雨淋报警阀、预作用装置、水雾喷头、水幕喷头、信号蝶阀、闸阀等系列产品。

公司生产的ZS自动喷水灭火系统，品种繁多，规格齐全，而且具有外形美、性能佳、品质优的特点。公司全面导入ISO9001：2000质量管理体系生产，对国家强制性产品进行了3C认证。