精心研制新型产品缘于20多年消防情结

27年前是一个普普通通的消防员，27年后是一名可以把自己的产品做到占据市场三分之一份额的商人；曾经一天最多出警7次，奋战在灭火救援第一线，现在一心致力于研制开发多功能的消防产品。他的20多年消防情结给他的公司带来了什么？他研发的产品又是具有什么样的特殊性能？我们带着这样的疑问采访了北京海比邻科贸有限公司总经理张自海先生。

北京海比邻科贸有限公司总经理张自海先生

慧聪网：张经理您好，很感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们了解到贵公司新研制了一种新产品，您能为我们详细介绍一下这个产品吗？而且公司的许多产品都是十分关注消防员个人防护的，您能谈谈这些产品吗？

张自海先生：好的，针对以前消防腰斧功能单一不实用的缺点，我研制出了一款新型多功能的消防腰斧，在具备原有消防腰斧的破拆坎坚硬的物品功能外，还可以用它在灭火救援时拧开地上、地下消火栓和墙壁消火栓，拧螺丝，并且用它能够打破现在10毫米厚的玻璃幕墙来逃生或救援，还可以翘东西。这些功能也是从基层的消防工作中总结出来的，消防员灭火救援时不可能带很多的装备，但这把斧子就可能解决了大部分可能遇到的问题。针对产品的性能，已经在一些消防部队给消防员和消防部队领导中做了调查，反响很好，有的专家领导也表示只有做过消防员了解消防员工作的人才能研制出这样的产品。

这个消防腰斧的专利很快就申请下来了，并将在08年10月的消防大展（即ChinaFire2008展会）上与大家见面。（点击查看新型消防腰斧图片及其详细信息）

消防员在工作时是具有危险性的，可能随时面临倒坍，爆炸，坠落，消防员的个人防护应该是得到重视。其实让消防员拥有更安全、更实用的消防装备就是对消防员的最大的关心。我们公司的消防头盔就是这样一种产品，推出后销售非常好，目前可以占到全国消防头盔市场的三分之一。

另外我再谈一下消防员高空心理训练装置：对消防员来说高空灭火救援是经常遇到的，我在支队时也经常遇到高空作业，能够了解没有经过高空训练，有的人就会胆怯、害怕，这样就可能影响到灭火救援的有效完成。针对这个情况，我们吸收了拓展训练时用到的装置开发出专门针对消防员的高空心理训练装置。同时由于有时消防员会遇到井下救人的情况，这时面对狭小黑暗的空间也很容易使人产生恐惧，所以我们这个装备不仅有高空心理训练，还增加了竖井训练内容。通过对消防员力量，技巧，配合等全方位的训练，培养他战胜困难超越自我的信心，团队的协同合作能力，以及一种勇敢的精神，有助于在实战工作中顺利高效的完成灭火救援任务。

其实无论是高空作业还是竖井作业，产生恐惧心理是很正常的现象，但通过平时训练，消防员反复练习，这种恐惧心理是可以克服的。

慧聪网：只有有过消防员的亲身经历才能这么了解消防员所使用的装备，我们了解到您曾经是一名消防员，对于您的个人经历您方便介绍一下吗？消防员的生活是怎样的？

张自海先生：好的。我从1978年到2004年，这27年一直在消防部队工作：1978年进入消防部队成为一名消防兵，从最前方灭火的水枪手做起；1981年进入中国人民武装警察部队专科学校消防系学习，这是中国武警部队创办的第一所院校；后来经过学习，进入到机关工作直到2001年。接下来是进入支队当支队长，主要负责火场现场指挥，消防队伍的平时训练管理等工作。2004年开始从商，经营消防装备。

作为一名消防员就要有吃苦耐劳的精神。火警就是命令，消防员一天24小时随时待命，随时处于备战状态。所以说“养兵千日用兵千日”用在消防员身上是十分合适的。在消防队中，要求是对消防队管界里的道路、水源、重点单位，以及重点单位的水源，重点部位都要熟悉，但如果做到面面俱到也是不可能的，所以对于消防员来说每次火灾都是场遭遇战。加上火灾现场的情况是千变万化的，可能有很多的不可预知情况发生，就更加增大了火灾的扑救难度，增加了消防员的危险性。在节假日，别人休息的时候也是消防员工作最忙的时候。记得在北京春节期间限放（限制燃放鞭炮）之前，春节晚上是根本不可能有休息的，而且有时是在扑救这场火灾的同时，别的地方同一时间又发生一起或两起火灾。

有的消防员一天的出警记录是10几次，我一天最多出警也有7次。

慧聪网：消防员的工作确实是辛苦的，也是值得敬佩的。那么你现在从事的工作与您的消防员经历有必然的联系吗？

张自海先生：现在谈起来的话可以说是无形中培养起来的消防情结让我选择与消防相关的工作。概括起来，有两个原因：

首先，喜欢消防工作。刚才上面说到消防员的工作是十分辛苦的，也是十分危险的，但就是对消防的由衷喜欢才让我在消防部队工作了20多年，也让我在经商时毫不犹豫的选择经营消防器材。

另外，对消防装备十分了解。我从1994年到2001年从事装备的管理工作，也就是有近7年半的时间从事消防装备工作，对消防器材的特点，国内的消防器材行业的现状、发展，与国外存在的差距等问题有一定的认识。同时因为有过亲身经历，我对消防员在灭火救援所使用的消防器材十分的熟悉。什么类型的火灾需要什么种类的消防设备，哪种消防设备方便消防员随身携带，对消防员更实用，对于这些我都很了解；

慧聪网：您认为国内消防器材与国外相比有什么样的差别？

张自海先生：咱们国家消防行业发展起步晚，必然会导致与国外发达国家消防行业发展之间的差距。但随着改革开放，对经济建设的重视，我国的经济得到高速发展，尤其是最近几年，我国综合国力的增强，经济上更是取得了突飞猛进的发展，与全球经济一体化进程的迅速接轨，各国在科技技术上的交流日益频繁，也日益充分。体现在消防装备上，我认为有两点的发展：

首先是特勤器材。以前受到工业材料和工艺水平的限制，在特种器材方面的发展是比较缓慢的。而近几年特勤器材的发展很快，这离不开国家的整体发展。比如说原来居民的住房是木质结构，发生火灾时，消防员的扑救难度并不是很大；但是现在即使是家庭，在装修时就存在许多的化学成分，发生火灾时增大了消防员扑救难度，同时加大了居民和消防员的逃生难度。这时对于消防员来说，就要有防护面罩，消防头盔，呼吸器等个人防护装备，而对于居民来说只有毛巾显然是不够的，家里也要备有一些灭火器、逃生面罩、缓降器等的特勤器材。

其次是侦检设备。消防侦检设备包括有有毒气体探测仪、可燃气体检测仪、生命探测仪、热成像仪等等。最近几年，侦检设备在种类和科技含量上都有了明显的增多和提高，主要是满足消防人员执行特殊火灾扑救和抢险救援、社会救助等特殊任务时个人防护的安全需要，比如恐怖袭击、化学污染、毒气泄漏、爆炸、辐射、建筑物倒塌等。

随着社会现代化的发展，火灾种类越来越多，灭火战斗和抢险救援强度越来越大，对消防部队器材装备的要求也是越来越高，带动了特勤器材和侦检设备的发展，同时也是对消防员个人防护的重视提高了。

慧聪网：作为消防行业人士，您是怎样看国内消防行业发展的，您认为在这个发展过程中有什么要注意的？

张自海先生：我国的消防行业虽然起步晚，还处于初步阶段，但随着经济的发展和各方面对消防事业发展的关注，消防行业在近几年的发展是非常快的，可以说前景是广阔的。不过行业的稳定持续发展还是需要国家、消防企业、消防部队以及媒体各方面共同重视。

首先国家从标准法规上规范消防市场，我国现在对消防行业是非常重视的，监管力度也加大了，比如2007年对部分消防产品推出了“消防产品身份证制度”，前不久出台了关于消防员防护服标准与防火门新版标准，这些标准都将有效地规范消防产品市场，使这些标准推着产品走，而不是产品推着标准走。

其次是消防产品生产企业应是在价值上的有序竞争，而不单单是价格的恶性竞争。企业是要盈利，但是要实现使用价值与经济利润双赢才是企业长远发展的关键。而短期的价格取胜而不注重产品的质量是不可取的。消防生产企业也应该在企业的位置去关心消防员，开发制造实用且方便的产品。消防员是为老百姓出生入死，我们就要为他们提供更加安全实用的装备，真正做到提高消防员的防护标准，推出行之有效的产品，用于提高部队的灭火战斗力。

第三是消防部队，消防部队在选购产品上应该更多考虑产品的功能质量。首先从安全性出发再去考虑价格，这样既能买到安全的产品又给企业带来一定的利润，才是有利于整个消防行业的发展。

最后就是媒体，媒体有责任去揭露市场上的不规范行为，正确引导舆论，创造出一个有利于消防发展的大环境。

我认为要这四个方面四位一体紧密联合起来，中国的消防市场才可能达到发达水平。

慧聪网：贵公司有自己独特的产品，有自身的企业文化，那么您对公司的发展是怎么看的？

张自海先生：在这次四川大地震中可以看到，消防员的专业性是无法取代的，他们的装备他们的安危关系到百姓的生命。所以我现在就是想实实在在地为消防员做一些事情，我想在今后的每年里都能推出1－2个新产品。新产品要保护消防员个人安全，安全实用的基础上再讲求美观。我现在就是在考虑下一个新产品的研发，同时也打算引进一些国外的先进设备，例如余震报警仪，这种仪器在它接收到信号后能迅速判断是周围作业的波动还是地震波，可以在0.2秒内报警，保障消防员的个人安全，为消防员增加救援时间。再如综合灾害生活保障车，这种车里有净水机，臭氧水生成机，照明，发电机，履带式搬送车等可以为灾后人民提供生活保障。类似的先进设备还要经过进一步的市场考察才能决定是否引进。

慧聪网：慧聪网与贵公司有很密切的合作，慧聪给您带来了什么帮助吗？您对这种电子商务平台有什么看法吗？

张自海先生：慧聪是国内发展比较成功的电子商务平台。我是2005年开始接触慧聪的，对慧聪有一定的了解了，在与慧聪的接触中，我发现慧聪员工的个人素质是非常高的，并且我对慧聪的发展模式，企业文化是非常认同的。慧聪为企业提供了一个交流、展现企业风采的平台，在此对慧聪表示感谢。

慧聪网：谢谢您对慧聪的认可，您的认可是对我们工作的最大鼓励。再次感谢您能接受采访，希望您的公司发展越来越好。

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