青岛东海：自主创新做消防水带领跑者

【慧聪网消防行业频道】青岛东海建筑器材有限公司是由韩国东海高科技产业株式会社投资于1994年投资4700万元创建的外资企业，始建于1974年，是亚洲最大的生产、研发、销售消防水带企业之一，公司拥有目前世界上领先的流水生产线和检测设备，研制开发的消防新产品始终居世界领先地位。2007年，公司增资5000万扩建的新厂房落成投用，为东海进一步开拓国内市场奠定了坚实的基础。5月12日，慧聪网编辑有幸在北京见到了青岛东海建筑器材有限公司副总经理裴哲华先生，与其进行了面对面的访问与交流。

青岛东海建筑器材有限公司副总经理裴哲华先生

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·新厂房面积将近15000平方米，为东海下一步在国内、国外市场的拓展提供了坚实的基础。

·目前国内消防水带行业存在的最大问题是人们的观念和对产品的认识还比较落后，跟不上时代发展。

·要加速水带行业向着更先进和更健康的方向发展，消防企业必然要走品牌化发展路线，自主创新，提升产品规格。

·我们的企业理念是让每个使用者都用上好的产品，在低利润的情况下，淘汰不正规的企业，为消防市场的正规化与品牌化发展尽一份力。

慧聪网：裴总您好，据悉贵公司新厂刚刚落成投用，此次新建厂房的原因是什么？

裴哲华：主要是为了扩大生产，满足市场需求。

我们公司是由韩国东海高科技产业株式会社在1994年投资4700万元创建的独资企业，当时是租用土地建厂，重点生产并销售消防水带产品。我们的产品在韩国、日本、东南亚等国家的出口销量一直很好，去年公司开始计划发展美洲市场；在日本，我们也将有一个长期合作意向项目；加之2008年是奥运年，公司想借此机会大力拓展国内市场，种种需求使得我们原有的厂房设备已经无法满足发展需要，于是在去年公司再次投资了5000万元，重新购买土地兴建厂房，并在已有40台进口圆织机等设备的基础上，又从挪威进口了一批先进的生产设备，以满足生产需要。

新厂房面积将近15000平方米，为公司下一步在国内、国外市场的拓展提供了坚实的基础。

慧聪网：新厂房的投用主要为了满足市场发展需要，消防市场是一个比较特殊的市场，而消防水带由于外形简单往往被人们所忽略，您认为目前国内消防水带行业发展主要存在哪些问题？原因是什么？

裴哲华：确实是这样。我认为目前国内消防水带行业存在的最大问题是人们的观念和对产品的认识还比较落后，跟不上时代发展。

传统观念里消防水带就是一个输水管，作为消防车或消火拴箱中的配套产品，往往不会过多去关注。但其实水带是消防员在灭火时使用最多最广的一个工具，它的品质好坏对能否及时有效灭火起到关键作用。现在日韩、欧美等发达国家早已广泛使用聚氨酯衬里消防水带，聚氨酯是水带内衬材料的创新，耐寒性能和抗老化性能佳，重量轻，是目前衬里材料中最好的产品。而目前我们国家大多还在生产使用橡胶水带，停留在国外七、八时年代的水平，现阶段也有一些企业利用PVC材料来做消防水带内衬，但这种材料在加工过程中会分解产生有毒气体，给人体健康和环境带来危害。因此，在水带产品的先进性、安全与环保性方面，国内是远远落后于发达国家的。

之所以产生这样的现状，我认为一是因为使用者对先进产品的需求不大，二是国家政府部门对产品生产标准本身也没有过高要求。需求不大要求不高，企业又怎么会发展和生产新的产品呢？而导致这两种情况的一个根本原因，就是人们都还不知道。我们的使用者、消防相关部门的立法者与执法者，甚至是部分水带生产企业，对先进的产品都还不是很了解，对国外发达国家的发展水平也不了解，这样必然导致既要求不高、也没有太多需求，从而限制了行业的发展。国内消防水带市场也就较长期地处于一种低端产品、低价竞争的局面，市场不规范，正规企业也找不到更好的出路。

慧聪网：要克服这些不利因素，国内消防企业或贵企业应当如何做？

裴哲华：要加速水带行业向着更先进和更健康的方向发展，消防企业必然要走品牌化发展路线，自主创新，提升产品规格，发展品牌。在21世纪，品牌对企业而言意味着生存和发展，只有通过品牌化经营，才能提供更好的产品和服务，才能实现企业的长远目标。而品牌的前提是自主创新，为什么企业和行业发展不了，因为很多时候都是在忙于相互模仿，而没有自己真正创造的产品，例如消防水带，一味抱怨市场不规范，政策不合理是没有用的，归根到底还是要学习先进技术，设立产品研发室，真正做产品做品牌，才能跟紧时代脚步，取得长足发展。

东海作为消防水带产品的领导者，一直致力于高档产品的推广与应用，仅聚氨酯衬里消防水带就已覆盖韩国80%市场，产销量居世界第三。由于国内市场发展还较为混乱，过去我们一直以出口销售为主，在国内的销售额只占整个公司的百分之二十，业务比例还较小。直到最近两年，随着2008奥运会以及2010上海世博会的临近，社会各界对新产品、新技术的应用越来越关注，我们感到消防水带产品也迎来一个发展契机，是时机大力推广高档产品，让国内市场尽快与国际接轨，让我们的消防部队、石油、化工系统等各行各业都用上先进的消防水带。我们希望通过此次扩大规模生产，提升“东海”在国内水带行业的品牌地位，在进一步拓展国内市场的同时，带动行业向规范化和品牌化方向发展。

慧聪网：我非常赞同裴总的看法，我们知道好的消防水带产品不仅采用优质的原材料作为内衬，内衬外层也有一定讲究，东海在这方面是怎样做的？

裴哲华：东海不仅采用优质的环保型聚氨酯材料为内衬，内衬外层还以涤纶长丝编层为带坯作为保护层，部分产品还特制了双层带坯，使水带的耐磨耐承压性能更佳。

目前国内还没有相关标准制定，由于价格因素许多厂家采用丙纶丝编织成内衬外层，而在发达国家是不允许使用丙纶丝的，因为它的承压能力较低，东海在原材料的选用上一直保持着领先。

慧聪网：东海以保证品质为己任的精神值得我们广大企业鼓励和学习。东海将大力发展品牌战略，那么具体将采取哪些措施来实现品牌的市场占用率？

裴哲华：我们主要通过以下几个方面：

首先是加大宣传推广力度，通过各种方式让消防部队、各行各业的使用者，以及相关政府部门人员都知道还有更加先进的产品，提升人们的观念认识，培育市场。当然在这方面也需要像慧聪网这样具有权威性和广泛性的平台，希望通过媒体的力量进一步扩大推广，我也期望慧聪网的服务可以更加往前推进。另外我们也邀请了公安部等领导到公司去参观，向他们介绍国外的产品发展和标准制定等情况，相信不久会在政策方面有所推动。

其次，在经销渠道方面，我们采取亲自走访，以行业为单元，由点到面进行覆盖的策略。例如，我们先集中在全国的消防部队中做推广，各省市地区逐个走访，目前已经有山东、新疆、湖南、湖北等多个地区的消防部队使用了我们的产品；再如，我们在石油企业也展开推广，重点地区逐个击破，目前大庆、胜利、中石油等企业的消防设施中都已采用了东海的水带。

第三，根据国内市场特点，从内部节能增效、降低成本，增强市场竞争力。以前公司是租用土地建厂房，现在自己购买土地并扩大生产规模，在一定程度上降低了成本，增强了竞争力。

最后，我们希望能够通过技术合作等方式，加强与国内企业的联系，进一步拓展市场。

我们的企业理念是让每个使用者都用上好的产品，在低利润的情况下，淘汰不正规的企业，为消防市场的正规化与品牌化发展尽一份力。

慧聪网：相信东海一直在努力，您提到企业合作，对此公司有什么具体计划？

裴哲华：推动行业发展仅凭东海一家企业的力量是不够的，我们主要想通过技术交流会、企业互访等形式加强企业之间的合作。

消防水带生产企业的规模都不是很大，并且大多是民营企业，国内消防行业发展较晚，而消防产品本身又很特殊，因为它涉及到生命安全，在这种情况下，我认为正规企业必须要开放，向好的企业学习，相互交流，才能够有所突破，行业才会有所革新。当然适当的时候可能也会采取并购等方式，达到市场覆盖率的扩大。

慧聪网：所谓合作共赢，相信在有识之士的推动下，国内消防水带行业一定能够取得长足的发展！在今年贵公司成为了“青岛东海杯2008首届消防行业十大评选”活动的独家冠名企业，对于慧聪网主办这样的活动您怎么看？

裴哲华：今年我们非常荣幸成为了首届消防行业十大评选活动的冠名企业，慧聪网举办这样的活动，为消防行业提供了一个很好的平台。我们也希望能够借助此平台，对东海品牌的长期发展做一次规模性的宣传，为品牌的长期树立打好基础。希望此次活动在东海的支持下，成为行业内比较有影响力的一次年度盛会，也希望消防企业能够相互交流与学习，为行业发展贡献出自己的一份力量，良性竞争，共同进步！

慧聪网：非常感谢您对我们的肯定，我们也会倍加努力，与企业共同成长，共铸辉煌。

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