津利得：七氟丙烷服务于奥运会垒球馆

聚焦消防：首届十大评选报名火热报名中>>

频道推荐：2008《中国消防行业大全》企业榜>>

【HC360慧聪网消防行业频道】随着奥运的临近，一座座瞩目的令世人称奇的奥运场馆工程建设已经陆续结束。奥运场馆的建设凝聚了众多中国人的心血，参与奥运场馆建设的人们将被世人所铭记，能参与到奥运场馆建设的企业与个人将为此感到自豪！参与其中的人必是拥有一技之长，而那些经过层层筛选被选进参加奥运场馆建设的企业也想必是在质量和品牌上更胜一筹，慧聪消防网时刻关注着消防企业在奥运场馆建设中所做的贡献与努力。目前，在众多参与到奥运场馆建设的消防企业中，我们又发现了一家——天津津利得消防设备有限公司，该公司为奥运会的垒球馆提供七氟丙烷灭火系统。为此慧聪消防网编辑采访了天津津利得消防设备有限公司供销部经理沈杰先生，沈经理将为我们详细介绍其公司为奥运场馆提供的消防产品概况，以及目前消防市场的状况与看法。沈杰经理每天都很忙，忙着联络客户服务客户，但每次给其打电话确定采访具体事项时，他都会极力配合并及时地把资料传给笔者，很敬佩沈经理在工作中的认真负责态度，特在此感谢沈经理对我们工作的支持，也希望此次采访有利于业界的学习与借鉴。

天津津利得消防设备有限公司供销部经理沈杰

慧聪网：我们了解到贵公司的消防产品已经应用到了奥运场馆的建设，您能谈谈其中的过程与具体情况是怎样的吗？

沈杰：奥运场馆的建设国家一直是当作重点来监管，很多产品的选用都是经过公开招标和专家论证后确定的，我们的产品也是这样被选用的。由于我们坚持在产品质量上的一贯优质的原则，才得到了这样的机会。

近年来气体灭火设备的应用越来越广泛，尤其是七氟丙烷，因灭火浓度高，对人体和环境危害度极小，性价比高等诸多优点而被各类机房、变配电所、锅炉房、档案馆、医院等场所首选。它是哈龙产品的最佳替代物之一。

目前在我司生产的所有产品中，七氟丙烷占据了较大比重。产品的覆盖面已达天津、北京、河北、山东、辽宁、吉林、内蒙、河南等省区。北京是我们的重要市场之一，仅在2007年就有几十个工程使用了我们的产品。特别是奥运会的垒球馆（丰台），经过建设单位认真考察，层层筛选，反复比较，在质量、价格、服务等各方面作了综合评判后，最终选用了我司生产的管网式和预作用式七氟丙烷灭火系统。为此我们感到幸运与自豪，我们要以次为契机，争取为更多的重点工程项目提供配套服务。

慧聪网：取得了好的成绩应该离不开公司的高瞻远瞩的发展目标吧，您能为我们介绍一下天津津利得消防设备有限公司的一个发展历程吗？

沈杰：上世纪90年代初，天津的消防产品行业刚刚起步，为了满足市场需要，天津市消防局相关部门积极与外商洽谈，引进英国的技术和关键零部件，于1994年合资成立了天津津利得消防设备有限公司。98年随着国家相关政策的调整，津利得与消防局脱钩，由天津市北洋自动化技术有限公司收购继续经营。2007年合资期满转为内资企业。

慧聪网：公司目前有没有向海外市场发展，您认为目前国内公司走向国际市场这个过程中要注意些什么？

向海外发展的脚步我们从多年前就在探索，只是各种必备的条件还不太成熟，一直没能实施。中国的强项就是生产制造领域，满足国内需求的前提下积极向海外拓展应该是一种趋势。通过寻求这种方式一方面扩大市场覆盖范围，一方面吸收学习国外的先进技术和营销理念，争取由“中国制造”过渡成“中国创造”。

慧聪网：七氟丙烷灭火系统是贵公司的主要产品，我们也知道贵公司的产品有很多种如洒水喷头、报警阀、雨淋阀以及多种灭火系统，您能介绍一下这些产品吗？这些产品与市场上同类产品相比的优势在哪里？

沈杰：目前津利得的主要产品有：

☆多种规格的七氟丙烷气体成套灭火设备

☆自动喷水灭火系统设备（包含各种喷头、报警阀、雨淋阀、水流指示器、压力开关等）

☆消防应急标志灯、照明灯系列产品

☆沟槽管件系列产品

☆消火栓箱系列产品

至于与同类产品相比的优势也许在某种方面相比是略势。为什么这么说呢？主要是我们本着对社会高度负责的精神，设计和生产产品的时候始终坚持货真价实。因此我们采购原材料的成本比较高甚至很高，售价自然会相对比较高。比如我们的喷头产品，一直是采用世界上最好的德国JOB的进口玻璃球和弹簧密封垫，单这两个部件的成本就比采用国产玻璃球和O型圈的产品高出4倍！内行的人都知道这其中的差别。但是市场上绝大多数的买家都是比价格不关心选材，对于我们来讲产品质量的优势却成了销售量不高的劣势。

慧聪网：作为消防行业内的专业人士，您认为国内消防产品市场最近几年有没有发生一些变化？您认为社会上各个层面应该如何结合去规范中国的消防产品市场？

沈杰：国家对消防产品的监管力度还是比较大的，比如2007年对部分消防产品又推出了“消防产品身份证制度”并逐步覆盖到全部。部分用户的消费观也在逐步趋于理性和注重安全性，只是中国的市场太大了，无论是政府也好还是大众也好，都不可能短期内使市场统一化，这其中经济利益是最大地驱动力。

作为政府要继续实施监管，最重要的是不能只重视制度的制定而不去重视制度执行的情况；希望广大媒体多做正面的宣传，提示大众重视“生命安全的长期性和可靠性”，而不能只顾“以减少目前的投入”而换来的“效益”。作为最重要的买方人员，如果能以“我要安全”而非“应付消防检查”为原则，中国的消防市场就达到了“和谐共赢”的理想状态了。

慧聪网：作为消防行业的专家，您觉得国内消防行业与国外消防行业的发展存在哪些方面的差异？

沈杰：西方欧美等发达国家的消防产业早已成熟，是以“我要安全”为导向的。在一些理念上突出“以人为本”，同时比较注重环保和资源再生，比如很多厂商的产品都是利用再生资源制造，外观不追求装饰效果，不进行豪华包装，是一流产品、二流服务、三流包装。反观国内厂商，往往是三流产品、二流服务、一流包装。

慧聪网：慧聪网与贵公司有过很多合作，慧聪给您带来了什么帮助吗？您对这种电子商务平台有什么看法吗？

沈杰：慧聪是国内运作比较成功的电子商务平台，我们也在上面找到了不少伙伴和客户。作为消防产品的营销，因为产品的特殊性，还不能完全依赖这个平台。从长远的发展看，这个平台会大大缩短厂商与用户间的距离，促进多区域合作交流，定会受到厂商与客户的欢迎，必将前景无限！

慧聪网：再次谢谢您在百忙之中接受我们的采访！希望贵公司在未来的路上越走越远！