B2B平台知名度提升助力企业拓展外贸

2007年12月26日下午1点整，由慧聪网主办的中国制造“智”赢天下——慧聪网外贸高峰论坛在北京翠宫饭店隆重召开。

本论坛以“如何把握国际电子商务高端信息，使企业走的更稳健、做的更大更强”为主要话题，已经在全国杭州、慈溪、广州、顺德、深圳、泉州、上海等地巡回举行。数以万计的企业总经理和外贸负责人参加了系列论坛。

一如既往，12月26日在北京举行的慧聪网外贸高峰论坛吸引了来自各行业的百位企业负责人和各大媒体的关注。在慧聪网CEO郭凡生以及MIC总经理郑民作出深入务实的演讲之后，滦平奥特斯丁工业有限公司总经理赵钢先生谈到了自己对外贸市场、对电子商务的感受。

滦平奥特斯丁工业有限公司总经理赵钢先生

慧聪网：赵总您好，贵公司主要经营陶瓷纤维，它是一种新型的耐火材料，目前这种产品的外贸市场发展如何？

赵钢：陶瓷纤维产品技术起源于美国、日本，已经在发达国家得到广泛应用，目前国产陶瓷纤维的主要市场就是以外贸为主，这是由于其价格以及认知度等原因决定的。首先与传统耐火材料石棉相比，陶瓷纤维的价格很高，再加上国内用户对这种新型的材料认知度还不高，因此目前这种产品市场90%为出口国家。再加上耐火材料是技术要求较专的一个行业，目前国际市场上大概是2-3家生产商处于垄断地位，国内除了我们公司，应该还有3-4家在做，但是出口方面应该说我们公司占据了主要市场份额。市场的发展需要一个过程，我想以后无论是外贸还是在国内，这个市场会逐渐发展壮大的。

慧聪网：与传统石棉相比，陶瓷纤维的主要特点是什么？

赵钢：首先是耐受温度更高，第二也就是最大的一个特点是环保。大家知道传统的石棉纤维遇到风就扩散，很容易被人吸入肺部，从而对人的健康造成极大危害，甚至是死亡。目前美国等发达国家的工厂都严禁使用石棉纤维作为耐火材料，而强制使用陶瓷纤维，就是因为这种产品不会对人的健康造成危害，更加环保。

慧聪网：目前贵公司的外贸业务发展如何？是怎样来做的？

赵钢：我们公司发展外贸已有四、五年时间，目前公司的业务发展还是很好的，在欧美、日本、韩国、印尼、印度、巴基斯坦、伊朗等国都有广泛销售。世界各国的客户都对陶瓷纤维这种产品很感兴趣，目前还缺乏一个专业的平台来让大家了解和认识我们的国产产品。以前我们也还是靠一些传统的经销手段，比如国外客户通过公司的网站大致了解了我们的产品，然后订机票坐飞机过来，到厂里去考察、看产品，或者是我们通过一些搜索自己主动去找客户，打电话联系、寄资料等模式。

慧聪网：目前公司的业务模式还是以传统方式为主，那您认为像慧聪网这种b2b电子商务平台，是否会对企业以后的发展起到帮助作用？您慧聪网推出外贸平台“madeinchina”寄予了怎样的期望？

赵钢：我想作用肯定还是有的，主要是看这个平台的知名度。我希望慧聪网把知名度做到越大越好，让国外的客户都知道慧聪网、madeinchina这个平台。媒体做大了我们也就省事了，把市场推广这些问题交给专业的平台去做，对于我们企业来说这也是一个正确的模式。另外我也希望慧聪未来向国际化发展，多引进一些国际人才，从而带来新的思想和理念，我想这对像陶瓷纤维这种外贸市场为主的行业来说，是非常有利的。

慧聪网：感谢您接受我们的采访！

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