精碳伟业：坚持高端路线拓展海外市场

2007年12月7日下午2点整，由慧聪网主办的中国制造“智”赢天下——慧聪网外贸高峰论坛在北京翠宫饭店隆重召开。本次大会定位“高端”，共有80余位企业总经理和外贸负责人参加。

“如何把握国际电子商务高端信息，使企业走的更稳健，做的更大更强”成为本次大会的主要话题。在半天的会期内，慧聪网CEO郭凡生以及MIC总经理郑民就此作出了深入务实的演讲。

21世纪，知识经济时代“智”赢天下。互联网日益改变着人们的生活方式,借助电子商务、借助慧聪网，企业如何在风云变幻的国际市场中大施拳脚？不少参会嘉宾感概良多。精碳伟业（北京）科技有限公司总经理张建春先生在会后接受了慧聪网的访问。

精碳伟业（北京）科技有限公司总经理张建春先生

张建春总经理为慧聪网写下“祝福语”

慧聪网：张总您好。现在很多业内人士认为拓展消防产品海外市场将是一种趋势，您认同吗？

张建春：我认为应该是这样，尤其是防火阻燃产品这一领域。为什么这么说呢？一是从产品技术方面，所谓“消防”即“消灭火灾”和“防患未燃”，从世界消防技术的发展来看，目前国内在灭火产品及技术方面的发展已经逐步与国际接轨，通过引进和发展高新技术，一些高端消防车、灭火器材等产品已经实现国产化。而在阻燃剂、防火封堵材料、防火涂料等防火产品技术方面，目前与国外还有较大差距。传统的阻燃剂、防火材料由于含有大量卤代物不利于环保，现在被越来越多发达国家所淘汰。由于劳动力、原材料等种种因素，一旦国内厂家研发出新型的环保替代品，其成本必然要低于国外，那么就会形成有利的竞争优势。

二是从行业标准方面看，众所周知，火灾发生的条件之一是具有可燃物，如果我们把可燃物都变为不可燃物，或者在可燃物上添加阻燃物质，那么就会将火灾发生几率降到最低。现在欧美等发达国家对很多产品比如儿童服装、童车、汽车内饰件等都实施了阻燃性能的相关标准规定，而国内还没有这方面的政策出台；因此我认为阻燃、防火材料的海外市场具有很广阔的前景。当然前提是必须必备先进的产品，以及通过国际认证。据我了解目前国外钢结构防火涂料的价格一般为国内的6、7倍，现在国产产品还没有被国际客户大量采购，一是因为不了解、二是国内产品还需要取得国际认证。一旦获得“准入证”，那么国际市场就打开了。

慧聪网：贵公司目前针对外贸市场是怎样来做的？2008年您对海外市场的拓展有什么样的规划与预期？

张建春：我们公司从去年开始发展外贸。从2003年开始到现在，前三年我们将精力集中在自主知识产权开放方面，在产品研发基本告一段落后，我们从去年开始进行市场推广。对于在国外以及国内的推广，我们的发展策略是坚持走高端路线，不与伪劣产品打价格战。虽然最初的起步比较困难，但是只要坚持下去，我想慢慢会变得容易，会被更多的人认可。现在我们的产品已经在许多高端项目上应用，比如“鸟巢”的设备层环廊、“水立方”的观众席环廊、地铁5号线的人防工程等都采用了我们的防火封堵材料。再比如位于奥林匹克公园下方的26万平米商业服务设施，因为地上是水景花园，因此紧急疏散通道出口只能设在地下二层，一旦发生火灾，人们要先从地下一层下到地下二层才能够逃生，这就对商业服务设施内墙涂料的消防等级提出了非常高的要求，目前国内只有我们的产品能够达到这种技术要求，这个项目正在实施当中。

去年10月份我们参加了在北京举行的第十一届国际消防展，通过参加展会我们感到很多国外客户在中国寻找防火、阻燃材料产品。展会之后我们收到了100多家来着国外客户的咨询洽谈函，现在我们已经有少量产品出口到澳大利亚、新西兰等国家。接下来打算中东、俄罗斯等国家和地区发展。例如迪拜，它是一个国际产品集散地，许多建筑材料依靠进口，再比如俄罗斯，大量的基础建设都需要建材，这些地区的市场前景我都十分看好。

慧聪网：公司接下来关于外贸市场宣传推广方面会有什么具体举措？

张建春：我觉得首先是要把网站建设好。我觉得作为一个企业如果不把网站做好，没有人去经营，那就丢失了很大一部分信息源甚至是客户。我一直比较注重网络的宣传推广，而且我认为网络现在不仅仅是起到宣传的作用，还有销售。网络销售既省钱又省事，销售半径可以无限扩大。传统的销售模式，一是业务员上门，二是渠道销售。这两种在管理以及产品诠释和应用上都不能做到最佳，无形中又流失了一部分客户。因此我认为网络推广是一个很好的宣传以及销售途径。慧聪网为企业提供了良好的网络平台，我想我们会好好利用。

慧聪网：慧聪网此次推出外贸平台“madeinchina”，您认为对企业拓展海外市场体现的最有益的一个价值在哪里？

张建春：像我刚才所说，外贸将是消防产品特别是防火阻燃材料的一个发展趋势，但现在国内很多企业面临的一个问题是需要投入一定成本来获得国际认证，而当企业对国际市场没有充分把握，即“看不到”市场时，往往不愿意投入过多成本来做这项工作。“madeinchina”平台的推出，正是让海外客户看到了国内的产品，也就是让国内企业“看到”了市场，对国内企业发展外贸市场起到很大的帮助和推动作用，我想这是“madeinchina”平台推出的一个重要体现价值。

慧聪网：除此，企业在开发海外市场时还对我们有着什么样的要求呢？

张建春：我觉得还是强调“专业性”。比如产品在分类上怎样才能让国外客户搜索起来目标更加明确，再比如协助会员将英文网站平台的内容充实完善，在专业术语、概念等方面达到准确化与专业化，总之希望通过慧聪网自身专业的服务来帮助企业提高行业专业度。

企业简介：

精碳伟业（北京）科技有限公司是一家在防火阻燃领域拥有世界先进理念及领先技术的现代化高新技术企业，现为中国消防协会和中国阻燃学会会员单位。

公司产品以行能化为导向，以纵深防御全方位截火为理念，在防火阻燃产品方面具有独立的研究开发能力和生产能力。公司已经开发了以“精碳科技”为品牌的系列防火阻燃终端产品，这些产品均具有“环保无卤、主动净烟、绝无滴垂、超低背温”的国际先进技术特点，填补了国内防火阻燃产品的空白。公司全部产品性能均达到了国家相关标准，其中绝大部分产品获得了公安部消防产品合格评定中心的专业技术认证；极大地提升了国内工业及民用领域的防火阻燃理念、技术水平和产品质量，与国际通行标准充分接轨。

公司可以针对不同用户的不同需求，提供高品质防火封堵材料和防火涂料。