俊辰消防：聚焦消防监督技术装备

[hc360慧聪网消防行业频道]南京俊辰消防科技有限公司是一个专业从事消防技术装备研制、开发生产、维修检测和安装施工为一体的公司。几年来俊辰消防凭借他们专业的技术和科学、周到的服务赢得了广大消防监督部门及消防检测公司的信任与好评。这是否就是一个年轻企业能够在消防市场上立足的全部原因？在消防市场俊辰又看到了哪些独特商机？带着这些疑问，慧聪网的编辑采访了俊辰消防公司的总经理钱涛先生。

俊辰消防公司的总经理钱涛先生

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慧聪网：钱总您好，很高兴您能够接受我们的采访。首先请您简单介绍一下公司的发展历程。

钱涛：南京俊辰消防科技有限公司在全国市场刚刚崭露头角，在年龄上它是一个很年轻的公司，但在资历上却是一个很有经验的公司，那是因为俊辰消防的所有在职人员都是在消防行业工作多年，积累了丰富的工作经验的骨干。

俊辰消防是从事消防监督技术装备研制、开发、生产的专业性公司，公司技术力量雄厚，公司按照GA502-2004《消防监督技术装备配备》标准要求研制开发的消防监督技术装备品种齐全、质量可靠、使用方便、价格合理，产品已经遍布全国十几个省份，深受消防监督部门及消防检测公司的欢迎。

慧聪网：目前俊辰消防的主打产品有哪些？请您为我们简单介绍一下。

钱涛：目前公司的主打产品是消防监督技术装备，主要有三大方面：第一，是消防监督部门使用的监督检查器材、工程验收器材和火灾调查装备；第二，是消防技术服务公司使用的消防设施和消防电气检测器材；第三，是公安派出所使用的常规消防监督检查器材。公司开发生产的消防监督技术装备已经形成系列化，产品具有许多优点：烟枪、温枪比较新颖、经济实用；所选配的声级计、照度计、风速计、测距计、微压计等通用仪表，全部数字化显示；电气性能检查选配专用仪器，体积小，携带方便，抗干扰能力强，检测数据准确可靠；装备系列化程度高，种类齐全，分类合理，配置选择灵活多样，可满足不同层次配备要求。

慧聪网：贵公司的主营产品为消防监督技术装备，似乎与其他公司所经营的不太一样，是什么原因使您选择这样一个经营路线？这是否是贵公司的一大特点？

钱涛：俊辰消防之所以选择消防监督技术装备作为公司主营产品主要因为市场有这个需求，还有一点就是公司本身具有满足这种需求的能力。我本人专业就是仪器仪表，而且在消防监督岗位上工作多年，且一直从事技术工作，当时作为“客户”充分了解消防监督技术装备的市场需求。

主营消防监督技术装备当然是公司的一大特点，而且俊辰消防的专业化程度很高，一个消防支队，包括防火处和十多个消防大队所需的消防监督技术装备，只要确定合同，俊辰消防能够在一周内完成交货，这是俊辰消防专业化的具体体现，这给许多客户（消防监督部门）带来惊喜。

慧聪网：目前国内消防监督技术装备市场的发展状况是怎样的？市场竞争情况如何？

钱涛：目前国内市场的发展状况主要体现在消防监督部门执法更加规范化和科学化，消防技术服务公司也更加正规化和专业化，这就意味着这些单位对消防监督技术装备的需求也相应增加。

客户对消防监督技术装备的要求决定着这个领域的更加专业化，相应这个领域的门槛也就会越来越高。即使这样，现在也有不少单位开始尝试从事这方面工作，国内前两年只有几家国家级的消防科研所从事该项业务，到目前，已经发展到数十家公司从事该项业务，这说明这个市场的竞争性已经很强了。

慧聪网：面对市场，俊辰消防采取了怎样的发展战略？您认为与同行相比，公司的优势表现在哪些方面？在市场推广方面，您是怎样做的？

钱涛：面对市场，我们追求产品的实用化和专业化。所谓实用化就是说开发的消防监督技术装备在满足消防监督职责的基础上，删除装备不必要的许多功能，这不仅大大降低装备的成本，同时还简化装备的操作，让装备更加实用；所谓专业化也就不言而喻，就是要在产品专业方面做得更加突出，以取得客户的信赖。

与同行比，俊辰消防的优势就在于专业化程度高，我们聚焦消防监督技术装备，心无旁骛，在这个领域可以满足不同客户的需求，各种档次的消防监督技术装备我们都可以提供，“认真、快、坚守承诺”是俊辰消防一直传承的工作作风。

在市场推广方面，公司采用三种方式。一种是专业媒体宣传；第二种是建立营销渠道；第三种是上门服务，通过实物展示，这样可以让客户更直观的了解产品。

慧聪网：在服务方面，贵公司有什么特色？

钱涛：说到服务特色，就不能不谈到我们的“顾问式”销售，就是说我们会根据客户的实际情况，按照GA502-2004《消防监督技术装备配备》标准要求，由俊辰消防的销售人员做系统分析，然后会为客户提供最科学、最经济、最合理的解决办案，俊辰消防的所有客户采购费用都低于他们原先的预算；俊辰消防还提供专业化的辅导，保证客户买到产品就会使用，并且还可以上门服务；俊辰消防还为产品非人为的损坏免费调换，提供终身保修，真正做到“让客户买的放心”。

慧聪网：要促进企业有新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善?公司未来的发展远景是什么？接下来有什么发展计划？

钱涛：完善方面我们还要进一步了解和分析客户需求，及时反馈产品的使用信息，在此基础上不断改进产品，使产品在实用性、科学性、经济性等方面达到完美的统一。

希望通过专业化运作，使公司在行业内具有一定的知名度；通过完善营销渠道，在消防监督技术装备市场上占有较高的市场份额；通过加大研发的投入，使产品更完美、更系列化，并使产品线更加延伸，能满足不同层次、不同类型的客户需求。

俊辰消防在这一领域将来只会聚精会神搞研发，全力以赴拓市场；我们不求公司的规模扩张，但求公司专业性强，具有市场竞争力，俊辰消防的目标就是在这一领域成为一家专业性强和有口皆碑的好公司！