王潇婧：充分发挥优势 大力推广消防枪

[慧聪网消防行业频道]山东省济宁市金盾消防器材有限公司是专业生产、销售、维修各类消防器材的专业机构。生产、销售的各类消防器材品种多，质量优，价格低。连年被上级有关部门评为“重合同守信誉单位”、“产品质量信得过单位”。防暴消防灭火枪是重点销售推广的新型专利产品，深受客户的欢迎。

近日，慧聪网编辑就金盾公司推出的系列消防枪的性能、用途以及代理销售模式等问题，采访了济宁市金盾消防器材有限公司经理王潇婧女士。

济宁市金盾消防器材有限公司经理王潇婧女士

AI型防暴消防灭火枪

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慧聪网：您能否为我们介绍一下公司推出的这款消防枪？除了众所周知的灭火功能外，它还有什么样的用途呢？

王潇婧：好的。枪杆式电子干粉灭火器（以下简称消防枪），融航天技术、灭火技术和防伪功能于一体，是经国家消防装配质量监督检验中心检测合格并认证的新型多功能抢式灭火器。这款消防枪，采用高强度的铝合金和不锈钢制造，高压电子做功射出干粉电子发火，不需要换电池、也不需充电，也就是说，它是不需要日常维护的。它针对初发性的火情，可以连续换弹发射，有效的制止火情蔓延、迅速灭火。

除了众所周知的灭火功能外，这种产品还有一个功能就是安全防卫。当使用者遇到歹徒施暴时，就可以扣动消防枪上的保险，对准目标射击。这时候消防枪里的灭火干粉就会射向来犯者，3米之内可将歹徒击昏或致使其行动困难，10米之内可以将歹徒击退，使其暂时性失去视力，无法逃窜。但是消防枪里的干粉打到眼睛里也不会对人体造成很大的伤害，如果进入眼睛，用清水洗过之后就可以恢复视力，不用担心防卫过当、误伤无辜给人体造成不可挽回的伤害。但是作为一种消防器材来说，它最主要的功能，还是灭火救灾。

慧聪网：那么消防枪这种产品，与市场上传统的干粉灭火器相比，有什么自身独有的特点呢？

王潇婧：这种电子干粉灭火器自身的特点，其实是显而易见的，那就是它的体积小、重量轻、操作简便而且安全系数高。以前市场上销售的体积较大的干粉灭火器，它的重量是相当大的，而且不便于携带，再由就是操作起来的话，比较繁琐。还要经过倒置、拉保险等过程。而我们现在推行的消防枪，只是需要扣下保险、扣动扳机就可以消灭火情了。

慧聪网：那么消防枪的销售对象或者说是用人群是哪些呢？

王潇婧：我们销售的消防枪，特别适用于石油化工产业、油漆生产产业、可燃气体开采、电器生产厂家的安全防火领域。再有就是适用于银行、加油站、交通客运等行业。因为具有灭火和防暴的双重功能，所以说它的应用范围是非常广的。我可以给你举个例子。前一段时间我们有一位客户，是从事出租车营运行业的。在买了我们的产品没多久后，在一次营运过程中，遇到歹徒以打车为名企图抢劫司机财物。我们的顾客就运用消防枪防暴的功能，将歹徒击昏后报案，结果既保护了自身的财产，又协助了公安部门将歹徒抓获。再比如像我们本地的银行营业厅，现在全部配备了消防枪，第一为了防止银行营业厅内发生火灾，一旦发生便能将火情消灭于萌芽状态；第二也能起到安全保卫的作用。

还有我想强调一点，就是我们的消防枪的防卫功能仅供内部防范使用，不得外借和无故对人射击，不得让未成年人玩耍，否则一切产生的后果，由使用者本人负责。

慧聪网：您对这种产品的市场前景怎么看待呢？您认为它的市场前景如何呢？

王潇婧：我认为随着我们国家对安全生产监督力度的不断加强，对人民生命财产安全保障制度的不断完善，我相信消防枪依靠自身应用范围较广、功能较为齐全、操作十分简单的优势，在市场上的前景，肯定会是非常光明的。

BI型防暴消防灭火枪

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慧聪网：我们要让大家熟悉一种以前并不了解的产品，就要对它进行市场推广和加大市场营销的力度。那么公司是怎么制定该产品代理分销制度的呢？对代理商有什么要求呢？

王潇婧：我们的营销方案，或者说策略呢，可以分为以下几点来说。第一，协调公安部门进行销售；第二，协调乡镇政法部门进行销售；第三，协调各金融机构进行销售；第四，协调各个部门通过加强安全防护进行销售。

至于经济效益，我想拿县级代理作为例子。以县级代理为例：在本县范围内招各乡镇代理商，以普通代理价格给乡镇代理商。按一个县有20个乡镇，每个乡镇有40个行政村计算，则有：20×40=800个行政村 按每个村销售5套计算，则总销售：5套×800＝4000套 按每套平均利润100元计算，则赢利 ：100元×4000套=400000元。如如果一半按销售价格直销给顾客，每套平均利润200元计算。则赢利：200元×2000套=400000元。合计赢利：400000+400000=800000元。

所以说投资一万元，作县级独家代理，年可赢利40－80万元以上。 如果投资五万元做地级独家代理，年可赢利200万元以上。

对于代理商，我们的要求是要有一定的从事消防行业的基础，要有一定的客户群。最重要的，就是代理商一定要了解我们的产品，能把我们产品的长处介绍给客户。现在我们的代理，分为四种。第一种是普通代理，我们不会与其签署任何代理合同，他们可以从公司进购产品，代理销售；第二种是县级代理，一次性购货1万元，我们就会与其签署独家代理合同，他们可以在本县范围内招代理商，如果其年销售额达到10万元以上，我们还会按5%返还（可以返还现金，也可以返还货物）；第三种是地市级代理，要达到一次性购货5万元，我们就会与其签署独家代理合同，他们可以在本市范围内招代理商，如果其年销售额达到10万元以上，我们还会按10%返还；第四种是省级代理，一次性购货要达到10万元，他们可以在本省范围内招代理商，如果其年销售额达到100万元以上，我们还会按20%返还。

对于代理商的利益，我们也会尽一切可能去保证的。比如我们和一个代理商签订省级独家代理合同，那么我们就绝对不会在该省再招代理商，而是依靠和我们签订独家代理合同的商家去下招代理商。这样才能保证代理商的利益最大化，也充分体现了高层代理的优势。

慧聪网：好的，谢谢您给我们作出了这么具体的讲解。祝您的产品能得到更好的推广。

王潇婧：谢谢。

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