朱刚：谈国内燃气报警设备的行业与市场现状

【hc360慧聪网消防行业频道】在IFME2005展会上，华瑞科力恒（北京）科技有限公司的展台无疑是最豪华，最引人注目的。而在工业用燃气报警器领域，华瑞科力恒无疑也是一家数一数二的公司。展会期间，编辑有幸采访到了公司总经理朱刚先生，与他一起探讨了国内燃气报警设备的行业现状。

华瑞科力恒（北京）科技有限公司总经理朱刚先生

·用一句通俗的话来讲，燃气报警行业现状就是：“群雄割据乱打一锅粥。”

·开始时大家一起做，都有钱赚。之后竞争出现，厂家在做到一定规模之后都转变成微利。总之，到最后就会演变成低价格，低技术的局面。

·初期，一些企业还把利润用来投资研发，搞技术进步。后期则是获得利润后立即用于开发市场，由于市场行情也在慢慢下降，利润也不断萎缩。最终，厂家只能降低成本。

·国内的市场竞争，其实就是无序的竞争。大企业由于规范化，管理上档次，产品成本必然高于中小企业。

·进入国内市场的国外企业如果按照中国目前的竞争模式去经营，没有前途。

关于工业燃气报警产品

慧聪网：朱总您好，感谢您接受采访。请问，本次展会贵公司主要展出了哪些产品？

朱刚：在这个IFME2005展会上，公司带来的展品涉及消防、安全、气体检测、防护这些领域。其中，主要推广的产品是应用与锅炉房的工业用燃气检测设备。

慧聪网：那么，各种锅炉房是否都有必要配备工业燃气检测设备？目前，锅炉房的配备情况如何？

朱刚：锅炉房可分为两类，即烧煤与烧天然气两大类，其中烧煤的锅炉房已经逐渐淘汰。

对于烧天然气的锅炉房，绝对有必要配备燃气泄漏检测设备。因为，城市中的锅炉房一般建设在居民住宅小区的内部或附近，如果没有燃气检测系统则容易发生爆炸事故，后果不堪设想。

目前，北京地区大概有一万余处燃气锅炉房，全部配备了燃气检测设备。

慧聪网：一旦燃气发生泄漏，检测装置如何防止爆炸事故发生？

朱刚：燃气发生泄漏时，空气中的燃气浓度会增加，当达到一定程度时，检测装置会发出报警声，提醒人员注意。同时，会在延迟一段时间后自动切断气阀，防止爆炸发生。

慧聪网：贵公司的燃气报警产品，都通过了哪些检测，取得了哪些认证？

朱刚：本公司的燃气报警产品，即工业烟感产品已经通过了国家指定消防研究所的检测，获得防爆证明，以及国家技术监督局的计量认证。

慧聪网：这些工业烟感产品，都是贵公司自主研发的吗？

朱刚：是的，都是本公司自主研制、开发及生产的。公司从1990年开始介入烟感产品领域，到目前为止，产品已经形成了一个系列。产品通过不断地在功能与性能上作出改进，智能化程度不断提高，性能也在不断发展发展，整体上在不断进步。

慧聪网：贵公司的产品市场占有率如何？价格如何？

朱刚：在国内同行业中，本公司产品在市场中处于数一数二的位置。至于价格，则处于中等水平。

关于产品的营销

慧聪网：公司采取了哪些措施进行产品的市场推广？

朱刚：参加展会，投放广告，公司的业务员上门服务，这些都是推广产品的措施。

同时，公司优良的售后服务，外加定期拜访新老客户，定期组织行业会议，也有力地推动了产品的市场开拓进程。

慧聪网：请介绍一下公司产品的市场推广情况。

朱刚：目前已经与美国一家公司合资了，利用美国平台进行针对海外的宣传。同时，国内市场也在不断开发中，目前，产品的销售网已经覆盖了除去西藏的大部分地区。

慧聪网：那么，产品采取的营销方式是什么？

朱刚：公司产品主要采取直销的销售模式。与此同时，在全国也有几十家公司的代理商，这些代理商的诚信度，资金状况，本身实力都是经过挑选的。

从另一层次的角度来考虑，这些其实只是从公司拿货来销售的经销商，而不是真正意义上的代理商。真正的代理商，应该是能够代表公司说话的，因而，这种授权的不会太多。

关于燃气报警行业与市场

慧聪网：目前，国内的工业燃气烟感行业的现状是什么样的？

朱刚：如果用一句通俗的话来讲，就是：“群雄割据，乱打一锅粥。”

对于一个行业来说，它的发展规律就是：开始时大家一起做，都有钱赚。之后竞争出现，厂家在做到一定规模之后都转变成微利。总之，到最后就会演变成低价格，低技术的局面。

初期，一些企业还把利润用来投资研发，搞技术进步。而现在利润马上投入用与开发市场，市场上的产品价格也在慢慢下降，利润也不断萎缩。最终，厂家只能降低成本。

慧聪网：那么，国内行业与国外行业的状况主要有哪些不同？

朱刚：国内的行业相关法规不完善。国外的市场上可能做烟感的只有三到四家大企业，而国内一上马就是100多家小企业。市场有限，只好加倍降低成本。最后的结果自然是产品越便宜越好。

国内的竞争，其实就是无序的竞争。大企业规范化，管理上档次，成本必然高于中小企业。而国外行业相对较健康，所以，国行业规范与国外存在差距。

慧聪网：既然都知道“便宜没好货”，为什么还是有很多客户选择低成本的产品呢？

朱刚：因为对于工业用的产品来说，企业的态度是“只要有就行”，这与买回家自己用的东西是根本不同的，不会去追求高质量。而且，因为是工业上用的报警产品，只要不出事，没人会说这个产品质量差，而事故并不是特别的频繁。小企业的产品也有认证，也是正规商品，也没理由根据成本来断定人家质量差。

慧聪网：现在，不少国外企业逐渐开始对中国的市场感兴趣，您认为，国外企业在国内市场中有发展前途吗？

朱刚：这个问题不好说。如果国外企业按照中国目前的竞争模式去经营，没有发展前途，无法与国内企业竞争，因为技术含量，品牌投入直接导致了产品的高成本。

慧聪网：对于产品来说，国内与国外的差距是否很大？

朱刚：国内外产品确实存在差距，但差距小，而且越来越小，跟五年前十年前都不一样。随着全球经济一体化的推进，我感觉，三年之内，几乎会变得没有差距。差距只在核心竞争力，例如技术的进步。国内的产品可能更注重外观等。

慧聪网：最后请评价一下国内的工业燃气烟感市场前景。

朱刚：随着国内防火意识的增强，进行安全投资已经形成了一个良好的环境，并且越来越注重安全问题。许许多多的工程，已经预先安装了报警系统。因此，工业燃气报警设备前景良好。