海湾科技：天海浩瀚 事业广博

——访海湾科技集团北京办事处市场总监梁宏伟先生

【hc360慧聪网消防频道】2005年5月25日，慧聪网消防行业频道成功举办了首次供需见面会，海湾科技集团北京市场总监梁宏伟先生也应邀参加，可以说，梁宏伟先生算是所有来宾中最年轻的一位，我有幸采访了他，他向我们叙述着海湾的历史、海湾的企业文化和经营之道，简单扼要的回答，诚挚真切的话语蕴涵着对海湾无限的深情，带我们感受一次海湾之旅。斗转星移，海湾的航程每天都在延伸……

海湾科技集团北京办事处市场总监梁宏伟先生

2001年和2003年，海湾安全技术有限公司以绝对优势蝉联中国消防产业30强之首。

海湾的企业文化、严格的管理制度以及国际化的研发、生产、营销队伍为海湾健康稳建的发展起到非常重要的作用。

早期可视烟雾探测（VSD）式报警系统主要针对高大空间或具有高速气流的场合而研发，尤其是在户外，如电厂、历史性建筑、公路隧道、火车站、仓库，购物中心及飞机修理厂等大空间场所。

海湾公司已经获得英国D-TEC公司VSD产品的独家代理权，我想以前遇到的大空间火灾早期报警的难题因为有了VSD的出现很快会迎刃而解。 慧聪网：请您简单介绍一下海湾科技集团的历程。

梁宏伟：1993年，董事长宋佳成先生与同学共同组建海湾安全技术有限公司，十几年来，发展到现在的海湾科技集团，成为信息应用系统产品、消防电子产品、城市消防监控网络产品的开发、生产、销售和技术服务并包括弱电系统集成的国际化高新技术企业集团。总部设在北京望京高科技产业园区，旗下有7家所属企业，在全国设有90多家营销分支机构，这些分支机构分布在全国各个城市。今年在新疆也设立了办事处。

慧聪网：海湾科技集团在消防行业中占据什么样的地位？

梁宏伟：消防协会每两年评选一次“消防产业30强”论坛活动，其中有7项指标都是作为评选的标准。2001年和2003年，海湾安全技术有限公司以绝对优势蝉联中国消防产业30强之首，2004年，海湾销售额达到5个亿，可以很自豪的说，海湾应该是行业龙头企业。

慧聪网：海湾取得的成果，您觉得哪些因素起到了重要作用？

梁宏伟：如果你来到海湾，一定被海湾公司的工作氛围感染，同事之间团结互助，关系非常融洽，如同是兄弟姐妹。每一名员工都把公司当作家，首先，这种团队合作精神是海湾不断发展的重要因素。其次，我们的管理制度也非常严格，在制度面前绝不留情，特别是安全制度，无论谁触犯了制度都将受到严格的处罚；另外，产品研发生产和营销也同样重要。现在，集团公司已经建立完善的知识体系，拥有多项专利技术。公司通过开放式的学术交流，与中科院、清华大学、德国杜伊斯堡大学、美国Microchip公司、韩国三星企业集团等国外机构建立了长期友好的合作关系，从而保证前沿技术；公司引进现代化的产品流水线，我们的整个生产车间全部是无尘、无噪音设计；我们的销售队伍是国际化的销售队伍，全部是公司内部培养的专业销售人员。可以说，海湾的企业文化、严格的管理制度以及国际化的研发、生产、营销队伍为海湾健康稳建的发展起到非常重要的作用。

慧聪网：海湾科技集团在哪些地区设有分支机构？

梁宏伟：海湾科技集团在全国60多个大中城市设有营销分支机构，形成了强大的销售服务的技术支持网络，能够及时为用户提供满意的服务。2000年，集团在英国成立了GSTPLC合资公司，并在阿联酋迪拜设立了销售公司，成功的将海湾的产品引入了欧洲和中东市场，如今，产品远销欧洲、亚洲以及中东等40多个国家和地区。

慧聪网：海湾的产品都应用在哪些项目中？

梁宏伟：我们的产品应用到很多项目中，比较典型的是北京世贸商城、北京鹏润大厦、南京新世界中心、北京西客站、武汉太平洋保险写字楼、广州黄埔区政府大楼、广州公安局出入境大楼等著名项目，另外还有中国驻西班牙巴塞罗那总领事馆、莫桑比克外交部办公楼。

慧聪网：海湾科技是否能够抓住“2008北京奥运”这一契机？

梁宏伟：2008年北京奥运会对于各个行业都是一次千载难逢的机会，海湾当然不会错过，海湾的产品在奥运场馆中已经有所应用。现在唯一竣工的奥运场馆——秦皇岛奥体中心就有海湾的产品应用。公司还专门成立针对奥运场馆项目小组，我们也更加有信心参与到其他奥运场馆建设中去。

慧聪网：海湾科技哪一年开始进军北京市场？对北京市场有何期望？

梁宏伟：2002年，海湾科技集团把中心从秦皇岛移到北京，北京的市场更加深广，集团采取得力措施加强营销队伍建设，海湾集团公司在北京就分设15个部门。在2004年之前我们的市场人员只有十几个人，从2005年开始，基础营销队伍从去年的几十个人发展到现在的100多人。相信通过不断努力一定把北京市场做透、做深。

慧聪网：海湾的火灾报警控制产品达到什么水平？今后朝什么方向发展？

梁宏伟：在火灾报警控制产品领域，海湾的技术上是国际上领先的，居世界第4位。现在，报警控制类产品在消防这个领域发展得比较成熟，今后报警控制类产品的发展方向主要是细分化，报警器有针对小空间的点式报警器，但是针对大空间早期报警还是难题。

目前，针对大空间的早期可视烟雾探测（VSD）式报警系统在国内还是空白，这项技术主要针对高大空间或具有高速气流的场合，尤其是在户外，如电厂、历史性建筑、公路隧道、火车站、仓库，购物中心及飞机修理厂等大空间场所，海湾公司已经获得英国D-TEC公司VSD产品的独家代理权，我想以前遇到的大空间火灾早期报警的难题因为有了VSD的出现很快会迎刃而解的。

慧聪网：感谢您接受我们的采访，最后请您对此次慧聪网消防频道供需见面会做出评价？

梁宏伟：此次供需见面会组织的很好，为我们消防企业提供了近距离沟通的平台，消防行业是一个比较特殊的行业，企业之间单纯的交流机会应该说不是很多，消防市场营销模式的直销特征决定单纯的靠企业的自身力量是不够的，我们需要慧聪网这样的平台，而慧聪此次活动正好为企业之间近距离的交流提供了一个不可多得的机会，平日里没有机会有这么多的客户坐在一起交流，在今天，我们就像是老朋友聚到一起了一样，应该说，此次见面会非常成功。