关注消防产业发展中的“江山现象”

作为消防产品中的灭火器，也许每一个人都很熟悉，但是在消防产业中，很多人却忽视了它。灭火器正是消防产品中数量最大的消费品，灭火器在建筑消防设施中依然扮演着非常重要的角色。而作为一种需要经常维护的产品，灭火器同样有很大的发展空间。与灭火器一样，水枪、水带、消火栓箱等基本灭火器材其实是真正面向社会、面向民众的消防产品。

灭火器的消耗量很大，仅以我国重庆市为例，该市每年生产汽车50万辆，而配套、维修、更新灭火器约170万具。位于我国经济发达地区的浙江省的宁波能林消防器材有限公司，具有干粉灭火器生产线二条，年生产能力100万具，而嘉兴消防器材厂二氧化碳灭火器达到了25万具。从地域分布上看，几乎每个地区都有专门生产制造灭火器的厂家。这些都说明消防器材特别是普通的民用消防器材孕育者很大的发展潜力。

在我国许多城市，都不难发现在街道上常见的消防器材经营部，可是他们却几乎都来自一个地方，对于中国消防产业来说，这的确是一种值得关注的现象。

·从修锁匠到消防器材企业家

浙江省江山市清湖镇九村是当地有名的别墅村，徐日清是这个村有名的富翁之一，今年48岁的徐日清15岁时就跟老师傅学打铜修锁，整天挑着笨重的风箱炭炉，跨县出省补铁锅修水枪。80年代，徐日清只身闯到山西省长治市，开始专门修理消防器材。他在山西长治凭着过人的胆识和技术赢得了当地客户的信任，很快有了自己的市场。1985年，徐日清在长治市办起了第一个消防器材门市部，随即将当时18岁的弟弟徐日法也接去帮忙，随着业务的不断扩大，兄弟俩又和另外一位同村人合资办起了消防器材厂，到1996年他们厂的营业额就达到100多万元。同徐日清一样，今年47岁的徐庆太经过16年的走南闯北修理消防器材之后，1999年在秦皇岛办了家消防器材厂，2000年又将厂搬迁到天津市中心，改成"天津阳光消防器材集团公司"，他自己任经理，有30多名业务员分布在天津各县、市区大型厂矿企业联系业务，他们的年营业额达到1000多万元。同村17年前还在家乡开手扶拖拉机的徐光田，如今已成为河北省石家庄市消防器材厂的厂长。

·从"回归工程"到"中国消防城"

类似徐日清这样从事消防器材的维修经营的消防器材商目前总数近万人，经营网点遍布全国各地。近几年来，江山市大力实施"回归工程"，鼓励消防器材江山老板回乡投资创业，该行业由此获得迅猛发展，企业不断增加，规模不断扩大，产业链不断拉长，并在淤头镇初创了消防器材产业区。目前，江山市内消防器材企业已从原来的7家猛增到目前的30家，消防器材企业已发展到35家，产品品种达27个，年产值可达3个亿，从业人员千余人。形成了灭火器、消防水带、消防水枪、消防药剂、防毒面具、防火涂料、防火门、消防泵、消防阀门、压力仪表、消防箱、消防接扣、消防栓等系列化消防器材生产制造体系。消防器材产业实现了跨越式发展，已成为江山市经济的一大特色和优势产业。

浙江省江山市认为，要把"消防器材产业在国内的市场优势转化为产业优势和市场优势并存的新局面"，全面打造"中国消防城"。他们的目标是力争在2007年实现消防器材产业要在现有1.25亿元总产值的基础上，到2007年实现总产值10亿元，相当于翻三番，年均增长率达到68.2%。

消防器材基地建设项目列入被浙江省衢州市列为重点培育的十大特色产业基地之一。衢州市政府认为：要着力开发消防领域的新产品、新工艺、新技术，提高产品技术含量，提升产品档次，将灭火器、防毒面具、自动灭火装置、防火门、防火涂料、消防药剂、消防水枪、消防栓等培育成产业主导产品。支持优势企业通过联合协作等方式，做大企业规模，促进产业集中，并延伸产业链，吸引配套企业加盟，增强产业整体实力和市场竞争能力。对具有一定资金、技术、经营实力的中小企业，要促进其通过技术进步，尽快形成特色，做到"小而精"、"小而专"、"小而活"；促进其为优势企业当好配角，互利双赢，共同发展，从而形成大中小企业分工协作、配套成龙的产业群体。

一个真正意义上的消防产业基地正在浙江江山崛起。

·从上海消防器材市场到中国消防器材市场

消防器材是以城市为基础和依托得到发展的。上海作为世界第六都市圈，是中国消防需求最大的地方之一，在上海街道上可以见到的消防器材零售商中，浙江江山籍的老板几乎占到80％，精明的江山人不仅在价格上和上海的商家展开竞争，而且以经营企业之道占领市场。

在上海消防器材市场上，有两家企业名气很大，一家是"晓鑫"，一家是"田菱"，他们都是江山籍的老板。如今，他们已经不再是卖卖灭火器、充充干粉的门市部，而已经发展成为有一定规模的消防企业了。周庆明原来是一位从海军退役的战士，回到家乡以后和同村的亲戚一起来到上海，从推销灭火器开始，用他的执着和勤恳，依靠江山市分布广泛的关系，几年后他就成立了上海古垣消防器材有限公司。而这种消防器材经营公司拥有最广泛的市场发展潜力，也是消防产业发展的基础。

上海消防器材经营状况只是中国消防器材经营的一个缩影，同时也具有很强的说服力。江山人的这种顽强拼搏的创业精神和互相帮助、共同发展的协作精神值得所有消防企业家和消防工作者学习。

·深刻的启示

从浙江江山市依靠消防器材产业发展当地经济的进程中，从江山籍消防器材商遍布全国的发展过程里，我们不难发现，消防器材以及消防产品正朝着最广大的空间发展，社会对消防的需求将越来越大，消防器材市场将展现出美好的前景。同时我们更应该鼓励这些正在发展中的消防器材经营厂家以科学的思路发展，减少企业发展中的决策失误，使市场环境更加合理公平，让消防器材发挥它应有的社会和经济效益。

参考资料

[1] 浙江省江山市人民政府网站 http://www.czjs.gov.cn/

[2] 上海消防市场服务指南.第二辑.（内部发行）