曾晓亮：“传统实业＋资本”重在实业强根基

慧聪消防网讯相约9月4日CFIC2017中国消防安全产业大会 中国消防经过三十多年的发展，从无到有，从弱到强，每一个阶段都有他的故事和特色，中国消防产业虽无500强大企业，但不乏积累深厚的专业型龙头企业，发展至今，创一代如何成功遴选下一棒已是行业面临的共性问题。据称，广安消防成为创一代企业家成功退出、职业经理人进场经营的第一家消防企业。慧聪消防网特访深圳市广安消防装饰工程有限公司新任董事长曾晓亮先生，探寻因果及未来。

深圳市广安消防装饰工程有限公司新任董事长曾晓亮

消防工程是高技术服务产业 前景可期

在实业资本与金融资本高度融合的时代，以资本运作提升企业竞争力，是企业发展中的一个重要层次。深装总原副总经理、董事会秘书曾晓亮先生，2017年1月正式出任广安消防法人代表、董事长一职。问及缘由，他表示，过去的七年间，深装总已进入行业十强，资本市场亦完成治理结构，个人使命已然完成；而广安消防属于工程行业里更为细分的消防市场，相比于依赖经济快速增长的传统装饰行业，更看好随着安全意识提升尚不饱和，却潜力巨大的消防行业，是一个难得的机会。

实业为虎，资本为翼，只有企业家智慧加上资本本性，才能实现资本与实业的成功结合。曾晓亮表示“传统实业＋资本”是广安战略方向，但是前提是做优、做强、做大实业，未来十年、甚至二十年，依然一如既往立足消防工程实业，完善上下游产业链，要成为资本的猎手，必须在掌控实业的基础上，熟悉资本市场的规则，谙熟资本运营之道。

“资本运营只是方式和手段，但不是我的目的。”如果是以产业为主导的资本运作，就要从行业发展的角度来选择。“未来，和我们生活息息相关的消费品产品制造业依然不可或缺，制造业属于第二产业。相比之下，（从资本角度）我更看好第三产业中的高服务、高技术含量的企业。制造业是重资产，我更看重轻资产的行业。“消防行业具备高端技术服务业属性，随着社会安全意识的提升，更需要具备专业能力的集团企业提供综合服务。”至于上市，这是可遇不可求的，未来能否上市，我们没有时间表，广安不为上市而上市，逐步实施。“

品质广安 战略升级传统实业核心竞争力

既单枪匹马，孤身而来，必深思熟虑，破釜沉舟。上市可有效提升品牌影响力，那么之前，如何恪守实业经营，打造企业核心竞争力，为企业的长期发展拓展空间？曾晓亮认为，中国消防工程行业发展至今，从技术层面，专利数多少、资质多少已不是企业竞争力差异的核心。而品牌知名度、美誉度和企业管理团队、核心文化才是企业下一阶段核心竞争力的差距所在。

“诚信为本，崇精尚勤”是广安过去30年发展的基础，在此基础上升级为“品质广安，广安品质”。进一步强化和专注品质服务，让人们一提到“消防机电”就想到“广安”，成为消装一体化解决方案品牌提供商。品牌战略，既是内化的宗旨和目标，又是外化的名片和形象，高屋建瓴又简洁明了，有利于广安人朝着同一个方向前进，又进一步提升广安品牌影响力，巩固行业地位。据资料显示，我国现有消防工程施工企业2万余家，检测、维保等技术服务企业约1500家，广东省获得消防相关资质的企业有700多家，但全国范围内具有品牌知名度的企业却屈指可数。广安消防2016年总营业收入近10亿元，在珠三角高端工程业绩沉淀极丰，享有较高的品牌知名度和美誉度，具备和任何业主对话、洽谈的基础。

第二核心竞争力，人。由一群深耕行业的人组成的管理团队，他们本身就是企业文化，是广安精神和理念的化身。广安花文辉总经理已有19年，其他员工平均超过八九年以上，敢孤身前来，正是对广安现有的核心团队充满信心，在提到人才保留和吸纳问题时，曾晓亮表示，整个深圳优秀的企业，或消防工程同行企业，最稀缺的就是可用的人才，团队凝聚力方面，通过见面会、管理培训、绩效面谈等方式，更加清晰明确企业战略计划和个人上升通道；人员培养方面，先内后外，重点考察忠诚度、态度和工作能力，舍得交学费，通过内外部培训为老员工创造学习成长机会，少空降管理人员打乱现有价值体系；吸纳新鲜血液方面，广安30年积累，加上未来明确的发展方向，让应届大学生和消防工程师等专业人才觉得未来可期，可以与企业一起成长，共同发展。“广安的企业文化是简单有效的，少内耗和拉帮结派，比较单纯。““创一代企业家退出，我作为职业经理人能进场，这在消防行业是第一家，大家知道我是从资本市场过来的，知道广安未来有一天肯定要进入资本市场，对这一点还是满怀期待的。作为董事长，我现在不能承诺明确的股权激励，但优化业务结构，让员工跟随企业发展提高福利待遇，99%的人选择留下来，接受新的挑战，一起成长发展。”

三大战略：扶持区域分公司、服务优质大客户、完善服务产业链

“消防的重视和经济发展相关，经济发展好的地方，对消防就重视一点，不好的地方就淡漠一点。”2016年，中国已有12个城市的GDP总量突破万亿。从金融资源聚集程度来说，杭州、南京A股上市公司数量亦仅次于北京、上海、深圳，且上市公司总市值都突破了万亿。或到2020年，重庆、天津、苏州、武汉、杭州、成都、南京、西安、合肥等城市GDP总量将在北上广深之后。从产业结构看，杭州、成都第三产业比较发达，吸引就业能力强，已与深圳一起成为2017年上半年人才净流入城市。

“广安踏踏实实做好传统实业再进入资本市场，怎么做呢？扶持好的区域分公司，服务好优质大客户，完善服务产业链，这是我们的战略定位。我只管战略和决策，日常运营由总经理和团队各司其职。“

广安消防三大战略之一：重点扶持区域分公司

“从区域发展来讲，除一线城市北上广深之外，广安目前重点区域集中于长江以南，主要是湖南、湖北、广东、广西、福建、江西、海南这七个省市。”广安消防2016全年华南业绩占比50.54%，华东、华中分别以19.65%、14.86%居后，其他地区整体占比14.95%。“确定战略区域，我们开拓业务的时候就会有针对性和选择性，这样我们的管理会更清晰一些。“

广安消防三大战略之二：大客户聚焦世界500强企业

“大客户主要做世界500强企业，他们比较重视消防，就是高端客户。前面说内陆对消防重视低一些，城市规模和经济没上去，对消防的重视也就上不去。世界500强企业对人的价值观，成本支出、费用支出都乐于投入安全这一块。““我们不会区分是商业地产、还是石化、交通，只要是500强企业，就是我们的目标客户，很多500强企业是综合的，举例说，中国五矿他有商业地产、矿山、电厂，只要涉及消防就可以和广安合作，我希望可以全面合作，电厂、酒店、商业地产、写字楼都可以做。”“广安30年沉淀很多业绩，现在在滨河大道就有七个工程正在施工，在深圳一条道上七个工程，这让我们可以敲任何业主的门，去讲广安的优势，讲我们能做好什么工程。“

广安消防三大战略之三：完善服务产业链提供增值服务

“广安有很多资质，装修、幕墙和其他资质，但主业只做消防机电，要突出主营，让所有行业客户提到广安，知道广安做消防机电实力是很强的。”促进大型企业做优、做强，形成以开发建设一体化、全过程工程咨询服务、工程总承包为业务主体、技术管理领先的龙头企业是未来产业结构调整目标。广安在消防工程专业领域实力雄厚，但其他如消防检测、消防安全评估、消防辅助性方面是相对弱的。“未来完善服务产业链是一个重要战略发展方向，但这一块不能操之过急，还是在夯实消防工程、设计施工强项业务基础上，不断充实安全评估、检测、培训等方面，作为增值服务内容，一步一个脚印，为客户提供更专业的综合服务。”而对于会否为了布局产业链收购产品制造业，曾晓亮表示，在资金条件充分的情况下，可能会考虑参股优质企业，但不会直接控股。

市场先行法律补充 特区经济难复制

如果说消防电子产品智能化，灭火设备产品绿色环保化是大方向，那么消防工程企业专业化、品牌化、集团化亦是大趋势。住建部高频发文取消、简化企业资质，严查挂证、围串标等不规范行为，强化信用等考量指标，鼓励工程全生命周期管理咨询等服务，这些都对建筑工程行业做专做精提供政策支撑。取消低价中标，打破区域市场准入壁垒，建设诚信体系为工程企业做大做强提供保障。

谈及行业痛点和政策滞后等问题，曾晓亮认为，“市场永远是走在前面的，先有市场实际，再有法律规范，法律规范不断地补充完善来指导市场，归纳来讲，市场与法律存在两个关系，一个是先后关系，一个是补充完善关系。”“现在个人和同行认为，消防行业的市场化是不特别全面的，不够充分的，他（很多方面）没有法律的支撑和支持，但从国家大体方针来讲，简政放权是一定能够市场化和充分市场化的，消防法律制约促进，未来还是值得期待的。”“相比之下，深圳的市场化更全面、更彻底、更透明，相对更公平。其他城市和内陆，就没那么充分和全面，也导致全国性消防公司不多，因为走出去遇到很多瓶颈和难度。深圳跟全国最大的区别就是非常市场化，法律规定的不可以违规，没规定的都可以做，政府没有太多的限制，都是市场说了算。”

“我相对了解建筑装饰行业，每年体量大概四万亿，消防行业占这些建筑10%，就是四千亿，再加上化工、石油、电等工厂，以及轮船、码头、地下停车场等公共区域设施，预估在七、八千亿的体量。但这么大的体量，每个个体企业还是很分散的，所以未来对好的企业就存在很多机会，在行业之间，尤其区域消防公司可能存在一些并购、重组、整合互补，同行抱团取暖做大做强。”“国家取消招标代理资格、防止低价中标，这些对行业健康发展很有帮助，短期内可能看不到明显变化，因为行业惯性和甲方习惯了更低价中标，但越是发达的地方越会主动寻求改变，越是落后的地方可能越抵触。”“短期内，全国都学到深圳这种模式很难，深圳是个移民城市，大伙都把自己当做深圳人，也很珍惜工作机会。内陆城市本土居民多，对城市发展意识不太强烈，未来可能做到，但短期内很难。”

企业有企业的定位，城市也要有自己的定位和形象，城市定位提升可以吸引资本、产业、人才、基础设施的需求，获得更大的经济管理权限，有利于增强规模效应与辐射效应，带动周边地区发展。同时，城市融资成本更低，融资规模更大，可以更方便获得城市建设资金。北京、上海、深圳，城市禀赋不同，特色也不尽相同，北京的城市凝聚力是行政权力，上海的城市凝聚力是海派文化，而深圳的城市凝聚力是实用主义，野生动物园，丛林法则，活得下来就留，活不下去就走，活得太好了也会走，讲究的是不讲究。

有什么样的人，就会做成什么样的事；聚集什么样的人，就会成为什么样的城。大至国家、城市，小至企业、家庭，都由人来成就和主导。有人才的地方，才有江湖，希望未来的中国消防行业，可以吸引更多的人才来一起坚持、突破、创新、融合、共生。

曾晓亮，中山大学研究生，法律专业。2010年3月至2016年11月，任深圳市深装总装饰股份有限公司副总经理、董事会秘书。2017年1月起至今任深圳市广安消防装饰工程有限公司法人代表、董事长职务。以丰富行业背景和投资运作经验，不断强化经营管理机制，努力打造高水平的质量管理体系，扩大经营规模，提升公司的行业及社会影响力。