联城安泰刘建华：消防产品是一种道德产品

慧聪消防网讯相约9月4日CFIC2017中国消防安全产业大会

近年来，全球兴起一阵“智慧城市”建设热潮，国内外诸多城市相继推出了适应各自区域的发展战略。“智慧消防”作为“智慧城市”发展战略的重要组成部分，在消防领域得到了空前的关注与重视。如何做到技术创新、服务系统化、灾难可控化等都成为了消防领域面临的新问题。

日前，北京联城安泰网络科技有限公司（以下简称联城安泰）总经理刘建华接受了慧聪消防网的采访，就“智慧消防”这一话题展开讨论，阐述了自己关于企业建设与产业革新等方面的独到见解。

北京联城安泰网络科技有限公司总经理刘建华

慧聪消防网：联城安泰今年参加了中国消防安全产业大会（CFIC2017）十大品牌的评选，咱们公司的企业定位和发展重心是什么？

刘建华：北京联城安泰网络科技有限公司主要从事智慧消防平台搭建、前沿技术研究、网络科技产品研制等安全服务专业行业，我们公司的主要定位在消防物联网方面，公司针对消防工程和物联网方面已经做了好多年的努力。公司发展重心主要是依据目前先进的火灾自动报警系统技术、计算机技术、自动监控技术和远程网络通信传输技术，结合我国城市及各类区域、行业的特点研发、完善符合建筑消防远程监控和管理实际需要的消防设施，火灾预警、报警远程监控管理系统。

慧聪消防网：联城安泰是如何将物联网与消防结合在一起的呢？请您为我们说明一下“物联网+消防”一体化解决方案这个理念。

刘建华：消防物联网是以物联网为基础的，物联网是物与物的连接，消防物联网主要是消防设备和消防系统的连接。所谓的消防设备是指消防基础设备、基础网络、与前端监测点连接在一起构成一个感知的平台，一个监和控的平台。

慧聪消防网：这个方案的应用有哪些成功案例呢？

刘建华：我们的施工案例有很多，主要集中在北京，高校比较多，包括清华大学、北京理工大学等30多所高校，另外还有一些医院，比如北京儿童医院、老年医院，还有一些国家部委机关，比如环保部，还有一些厂矿。

慧聪消防网：那我们的市场区域未来会不会拓展到全国？

刘建华：我们公司的网站已经建立一年多，在开通以后，每天都有上百的点击量。现在有意向了解和使用我们的产品的客户已经涵盖十几个省市。这个（市场拓宽）也会作为我们的规划和发展方向。

慧聪消防网：目前咱们公司主要有哪些产品线？

刘建华：我们的产品包括两部分：软件和设备。软件产品分两种，基础平台子系统和大数据云计算管理系统，子系统分以下几种：消防自动报警联网系统，GIS地理信息系统，这个是基于北斗系统定位的，远程水监测系统，远程雷电监测系统，智能应急疏散系统，智能综合布线系统，视频联动系统，消防维保系统，应急通讯及疏散系统，应急预案管理系统，无人机指挥及灭火系统，手机app管理及应用系统，3D运维系统；大数据云计算系统则是未来的一个大方向；系统设备就是传输和采集模块等设备。

慧聪消防网：2012年联城安泰提出了消防水系统监测等概念，我们知道咱们是北京首家提出这些概念的，您能否为我们说说这是在什么样的环境下提出的？

刘建华：消防水监测系统这方面，我们在九几年就已经有这种想法了，消防水分为消防栓系统和喷淋系统、水喷雾系统等，这些系统建设完以后几乎处于无人管理状态，即使有人管理也只能通过现场观测水压或水位有没有水，这个过程是不容易管理的。同时，如果疏于管理或者管理不当会造成消防水低压或高压，低压情况下，如果需要消防水的时候却没有水，会造成更严重的后果，高压情况下由于没有控制水泵压力，会造成跑水。另外还有消防水池、消防水箱的管理，做这个水监测系统的目的是让它运行正常，根据需要的时候达到水的流量、水的压力，水火无情，只要正确的运用，它是为人服务的。所以我们是考虑到客户管理这方面困难，这才产生了这个想法，另外国家政策也大力支持，再加上现有技术水平达到了系统要求，企业才能做到。

慧聪消防网：技术创新是企业的核心竞争力，在这方面，联城安泰做了哪些投入？

刘建华：我们公司邀请了北京市内技术专家、学者，还有一些知名高校在任教授，解决我们的信息安全，软件的运行、数据的处理等问题。因为我们是用软件技术做一些应用，所以平台要安全，我们邀请了8位专家，对我们平台的系统运行、系统组成以及未来主网的安全体系进行把控，在这方面我们前期投入比较大的。另外，我们所有的成果必须国家认可，所以我们所有产品都是获得知识产权和商标认证的，而且客户反映也比较好。我们首先设想好，再根据专家的意见，进行严格的软件测试。因为消防安全不同于其他安全，是要人命的，而且是防、消结合的。如果运用好了，防好了就不需要消了，例如清华大学的一个工程，这个工程包括56栋宿舍楼的疏散系统，假如出现火情，不需要专人到现场开疏散门，我们远程就可以开门，而且可以引导人往哪个方向跑，以及如何去跑。这样可以减少人员管理上的压力，前期投入增大，但是可以减少后期开支压力。一减一加对于消防安全平台来说是个大的提升。

慧聪消防网：在当前经济环境下，您认为企业如何提升自己的品牌影响力？

刘建华：竞争在各行各业都存在，对于消防来讲，平台也好软件也好，都要看投入比，我们在做项目之前会做市场调研，很多企业都想做一个盈利的企业，而对于消防来说，不止要做一个盈利的企业，还要把产品做好，因为它是救命的产品、安全的产品，是一种道德的产品，不能作为谋钱的唯一途径。我本人是消防队出身的，我们见过什么叫火，见过什么叫危难时候起作用。以前有灭火器缺斤短两，干粉不好用的，这是令人憎恨的，真正做消防产品应该把“消”和“防”放在一起，不能说卖了产品以后就不管了，消防产品应该是长期性的，好用的，可维修的，不能是一锤子买卖。所以消防企业必须是有责任感的，有担当的，钱有命重要吗？现在很多企业都认为消防是摆设，消防没用，其实不是的，消防是真正关键时刻对人和财产起作用的。我个人认为消防比什么都重要，你如果不尊重它，不知道什么时候就中招了，所以，品牌影响力就是品质。

慧聪消防网：您认为今年的消防市场与去年有什么变化吗？未来会向怎样的方向发展？

刘建华：2017年随着国家经济的发展，全面进入信息时代。16年对于智慧消防来讲对我们企业是个很大的冲击，只要是软件公司就做消防产品，基础类的，以价格打市场，不考虑消防的长期化、深远化。15年智慧消防企业很少，16年突然出来很多家，跟以前的炒股票一样，一场春雨冒出很多竹笋，一场秋雨树叶都没了，但是真正做得好的不多，很多就是小厂子，虽然产品卖出去了，但是不长远，刚才我也提到，我们以消防工程为基础，有大量客户，同时技术也得到认可。16年遇到很多艰难，17年是考验的一年，有担当的一年，很多企业会觉得很难做，18年会是大浪淘沙的一年，会倒下一批企业，同时站起一批企业。

慧聪消防网：今年是中国消防安全产业大会十周年，您认为我们举办的这个活动对消防企业有什么影响吗？

刘建华：我今年参加了慧聪消防网的一些活动，它在北京消防界有个引领作用，是消防企业互相认识、了解的纽带，也是线上线下的纽带，同时也是一个交友的平台，大家都是平等的。网络时代就是大家不出门就认识很多朋友，筛选优质企业，人们之间的距离拉近了，同时提高公司知名度。这样的宣传如果长期做，对于企业来讲是一个很大的提升。

关于刘建华：

刘建华，男，毕业于河北工业大学，专业建筑工程技术，电气智能高级工程师。1993年开始从事消防行业，从技术员做起，稳扎稳打，曾参与过多项大型化工厂、炼油厂、变电站及开发区等消防工程，创立北京联城安泰网络科技有限公司，任总经理。