上海正尔金勇华：打破小散多格局 助力优秀企业成长

慧聪消防网讯相约9月4日CFIC2017中国消防安全产业大会

近日，上海正尔科技股份有限公司金勇华董事长来到慧聪消防网接受采访，分享了一些对于消防行业现状和未来发展的看法。下面是采访的主要内容：

上海正尔科技股份有限公司董事长 金勇华

慧聪消防网：请您介绍一下贵公司，贵公司给自己的行业定位是什么？目前公司的发展重心是什么？有怎样的发展规划？

金勇华：上海正尔智能科技股份有限公司致力于电能质量管理和用电安全的研究和应用，为客户提供电能质量监视、功率因数校正、电力谐波治理、电气火灾监控产品和服务的解决方案。正尔科技始终将客户的满意度放在第一位，坚持“全力为客户创造价值”的宗旨。

公司的定位是电气行业的品牌服务，通过多年不懈努力和发展，被评为CCTV上榜品牌，中国电力行业影响力品牌、中国建筑电气第一品牌，并成功挂牌上股交科创板，成为上海市重点扶持企业。公司以电能质量产品和解决方案为载体，致力于打造电力行业万家分销商平台，实现销售和生产、研发的扁平对接，让技术和产品在工业领域快速应用，让研发、生产和销售获得更好的效益，从而带动整个行业健康有序的发展。

慧聪消防网：请您介绍一下个人的从业经历？

金勇华：其实我的从业经历也很简单，在一个以销售为核心的公司，从底层的业务员开始，慢慢的成为业务经理，成为营销总监，最后自己创业成立公司，一直到现在。我所从事的行业一直没有变化，只是服务的内涵和工作的性质在逐步的发生变化。

慧聪消防网：请您介绍一下贵公司的产品具备哪些优势？

金勇华：我们对产品的选择首先定位在市场需求量比较大的刚需产品上。产品的功能和应用不是我们的主要发展方向，我们只是在市场大量需求的前提下，再深化我们的服务。如何让用户得到更好的体验和感觉，这是我们公司做服务和管理的重点。正尔科技和合作伙伴已经建立了强大的服务网络，以专业人员组成优秀团队，优质高效的为客户提供专业的服务，这是我们的优势。

慧聪消防网：在企业发展过程中，贵公司遇到过什么样的困难？是如何解决这一的困难的？

金勇华：每个公司在发展中都会遇到困难。我们遇到的困难主要是市场对我们的了解度不够，这体现在两个方面。第一是市场对我们了解的广度比较浅，解决方案是通过各种方式进行推广。所以这也是我们来慧聪的一个目的，希望通过慧聪网这个平台，让更多的人知道我们了解我们。第二是别人在了解我们之后如何信任我们的品牌，信任我们的宣传和服务，这是一个问题。而想要解决这个困难就需要我们寻找更多的伙伴建立合作，在合作商之间建立良好的口碑，坚持不懈的去做好每一个环节，让大家信任我们的品牌，愿意接受我们的服务。

慧聪消防网：您认为企业应该如何提升自己的品牌影响力？

金勇华：其实品牌影响力更简单的理解就叫口碑。每个人心目中都有一个品牌，这叫做个人品牌，个人品牌受一个人的喜好影响，具有一定的范围。因此当这个品牌只是被一个人认同，那说明这个品牌的影响力并不大。当一个品牌被亿万人认同，那这个品牌影响力就会非常大。所以想要把一个品牌做起来，其实就是要形成一个良好的口碑，这也需要做两件事。第一是要让更多的人了解你的品牌，有更多的人跟你打交道，愿意被你服务。第二是在客户接受服务之后会好的评价，逐渐发展形成良好的口碑，这个就叫做品牌的影响力。

慧聪消防网：您认为消防市场的现状如何？行业内有怎样的竞争格局？

金勇华：在整个工业品行业中，包括消防工业品行业具有的普遍特征是：企业数量特别多，大部分企业特别小。这种多和小的特征好的一方面是可以让我们百家争鸣、百花齐放，让大家有更好的发展。不好的一方面是行业里太多的小散众，行业内部的垄断和关系营销，让好的企业很难有快速发展的机会。这个特征也是我们行业内的竞争格局：小、散、多。这种格局可以让很多低效的企业也能很好的生存下来。这样的企业并不需要多努力，产品也并不需要多好。它可以通过一个关系人脉，一个被保护的区域市场，就能生存的很好，挤压优秀企业的生存空间。

慧聪消防网：企业应该如何做才能促进行业良性发展？

金勇华：消防行业这种小散多的格局阻碍了行业内部的信息交流，使得行业内部存在着各种屏障，影响着行业的发展。未来行业的发展需要有更多优秀企业的带领，如果想要在行业中出现优秀的企业，让我们的企业做大做强，让我们的技术得到更有效的发展，首先必须要持续投入资金、技术、研发人才，让企业达到一定的规模，把控好每个环节。其次需要一个自由的市场，打破了各种屏障以后的市场是自由流通的状态，市场会孕育优秀的企业，让优秀企业更快的成长，让低效的企业无法生存。未来行业的发展更需要企业整合，企业之间如果单独发展会比较慢，把优秀的企业整合起来，实现分享共赢，这样才能让我们每个人更专注的做自己的事情，让我们的企业和整个行业得到更好的发展。

慧聪消防网：今年的消防市场与2016年对比有什么变化？未来会向怎样的方向发展？

金勇华：习主席今年年初做政府工作汇报提到过，我们中国是制造大国，这个大更多的体现在我们的制造企业很多。但我们却不是制造强国，因为我们的制造企业基本都比较小，这目前也是我们整个行业的现状。所以从17年年初开始，习主席提出了我们的制造业要做大做强。首先变化第一条就是打击假冒伪劣，打击虚假宣传，让低质的企业快速的消亡。这不仅仅只靠自由市场的规则，还需要加强政府的力量。让那些违规的企业、环保不达标的企业、虚假宣传的企业和假冒伪劣的产品制造企业，快速的退出这个市场，给我们的市场腾出一片空白的自由的空间，让优秀的企业能得到快速的成长。这个是今年消防市场与2016年相比最大的变化。

消防产品是用于保护人的安全，对于消防产品的质量、可靠性和稳定性，要求其实是很高的，因为他关系到我们人身和财产的安全。在这个大背景下，国家对于产品的品质，对于强制性3c的要求都有规范的管理。在这个前提之下，一些制造能力比较差的企业将会慢慢的退出市场，同时给一些真正的优质的、管理能力很强的企业一个很大的空间。这个时候会出现一些独角兽、巨无霸类型的企业，因为只有这样的企业，作为行业的领袖、带头人，带着一大批的企业在技术上、在生产上、在管理上实现创新，才能给我们整个民族企业在国际上挣得一席之地。如何把企业做大做强。这个是我们消防行业未来会发生的一个变化，只要我们有一个良好的环境就会孕育一些优质优秀的企业快速的成长。

慧聪消防网：在今年的产业大会上，您希望共同探讨什么话题？

金勇华：因为我们现在是移动互联分享经济的时代，我们工业品行业的变革和发展离不开这个背景。在这个背景下，我们优秀的企业怎样要做大做强呢？这就需要我们把现有的技术背景和文化背景作融合，实现资源整合，实现分享共赢。怎样进行整合合作，怎样进行实现共赢，这是我希望探讨的话题。

上海正尔智能科技股份有限公司

正尔科技致力于电气工业平台的建设，服务万家分销商和百家制造商，为其创造价值。产品涉及：电气火灾监控系统、防火门监控系统、消防电源监控系统，电能质量产品。

正尔科技以电能质量、电气火灾、防火门监控、消防电源产品为载体，致力于构建电气工业平台，以服务万家分销商，实现销售与生产的扁平对接，以“三位一体”新思想共同打造正尔品牌生态圈企业，共铸正尔品牌。通过模式创新，通过共享方式，实现优秀制造企业的整合。