坚持做良心工程 摩根多管齐下应对变革

——访北京摩根陶瓷有限公司总经理王方昱

2006年6月，英特莱与英国摩根集团合资组建北京英特莱摩根热陶瓷纺织有限公司，从事隔热保温和防火等耐高温纺织品的研发、生产和销售。2013年2月，北京英特莱摩根热陶瓷纺织有限公司完成股权转让，成为外资独资公司，并更名为北京摩根陶瓷有限公司。这次重大的变革，给摩根带来新机遇的同时，也带来了挑战。针对新的变化，摩根有哪些新的规划？对此，笔者采访了北京摩根陶瓷有限公司总经理王方昱先生。据介绍，变革之后，股东要求公司保持每年30%的年递增速度。面对这样的大的挑战，王方昱表示：“我们依然有信心。”

北京摩根陶瓷有限公司总经理王方昱先生

品牌推广与新品开发应对变革

慧聪消防网：公司股权结构变化之后，贵公司也做了更名，这些是否会影响市场对公司以及品牌的印象？公司做出了哪些新的举措来维护品牌形象和市场地位？

王方昱：影响还是有的。之前，我们公司一直在主打中方的品牌，经过这次的股权转让之后，公司停止使用中方的品牌，而开始完全使用外方品牌。从这个角度来说，对公司的影响是比较大的，因为我们已经使用了7年的中方品牌，等于说，现在我们是从头开始打造品牌。

但是我们前期铺垫做得比较好，从双方股东开始谈判的时候，我们已经开始和客户沟通，在这期间就开始做品牌置换的工作。经过我们的沟通，80%-90%的客户都没有受到品牌更换的影响。而且作为工业企业来说，品牌是一个方面，更重要的是一个人事方面。我们在跟客户沟通品牌置换的时候，他们问的第一句话是：“你们的人换了没有？”当我们说，我们的人没有换，还是原来的人在管理和做事，他们都说没有问题。所以说，最重要的是人。

更名之后，我们还搬迁了新的厂区和办公区，等这些稳定之后，我们还会做一系列的品牌推广工作，通过线上、线下的推广活动来进行品牌推广。

慧聪消防网：公司更名之后，有哪些新的发展计划？

王方昱：我们现在的产品有两大块，一是防火产品，二是保温产品。在国内，防火产品的名气大一些，而在国外，保温产品的名气大一些。将来，我们将会在防火产品上有一些外延性的拓展，例如研发与防火卷帘渠道相一致的工业门、装甲门等，拓展这些产品线，需要的是设计能力和生产加工能力，而这两项正是我们的优势。

在保温产品方面，这几年我们一直在推广超级棉，这是一种生物可降解材料，超级棉在人体内仅仅保留4天就能通过体内的酸碱反应化解掉，不会对人产生影响。在大自然中，超级棉可以不需要经过处理，就可以自然分解。但是，这个产品在国内推广很困难，几乎为零，因为它的接受度很低。国内更多使用的是石棉，但是在国外，石棉是一类致癌物。国内连石棉都还在用，你可以想象超级棉推广的难度，但是我们还是尽力去做推广。在国外尤其是欧美国家，他们对超级棉的接受度已经非常高了，他们更重视人，而这是目前国内企业所没有的意识。

而在机构设置方面，我们现在正在分区域去做推广，在北方主要是从北京、辽宁、天津、山东四大区域去做，四大区域同时也覆盖周围的省。此外，我们还在福建、上海设立了经销商。我们希望通过这样的方式来覆盖整个大陆市场。

慧聪消防网：公司此次的变革，对公司未来的发展最大的挑战是什么？

王方昱：公司的股权变化，对于我们来说是很好的开始，但我觉得也会面临一些困难，毕竟我们所做的事并不是很多人能够理解的。我们要推广我们认为好的产品，而这些产品，市场对它的接受度又不是特别高。这样的坚持，一定是非常难的。但是我们仍要坚持，并想尽方法去做。而股东对我们的要求是，每年的销售额要达到30%的年递增。这是非常大的一个挑战，尤其是在混乱的市场里面，这也是一个非常高的要求。但是，我们还是有信心去做的，毕竟也是有人认可我们的。最近，我和一个工程总包的项目经理在谈，他说选来选去还是你们做得好。这在总包里面是很少见到的。我们的坚持还是得到了一部分人的认可，所以我还是觉得还是很有信心的。

防火卷帘亟需第三方监督国标修改促发展

慧聪消防网：今年以来，我国的防火卷帘市场发生了哪些新的变化？

王方昱：我感觉今年防火卷帘的整体市场是变小了，可能是受到今年房地产态势的影响。一些本来预计今年上半年招标的项目，到现在的7月底还没有开始。虽然说各个项目都可能是因为自身的问题而延期招标，但是多个大型项目延期，就说明是受到了大环境的影响。而且，今年的防火卷帘国家标准会发进行修改，改动还是挺大的。国标修改之后，可能对防火卷帘市场将会产生极大的冲击。我们现在已经针对新国标做出了新的材料，产品已经基本做完了，现在还在实验室里，还没有往外推。

此外，目前我国的防火卷帘设计理念也在发生变化。前几年，国内流行把建筑设计得很大，导致其内部空间也很大，这就需要很长或者很大的防火卷帘。近年来，我国对防火卷帘设计进行了限制，就是不能使用太大或者太长的防火卷帘，这是出于安全的考虑。因为，有些防火卷帘的设计人员是刚从大学里毕业的，而且一些企业是从原来一些施工队伍转过来的，他们并没有相关的安装经验，这就无法保证防火卷帘的安全性。一些地方法规从长度上去做限制，我认为是合理的，起码能够从一个方面来提高安全性。目前，各地对防火卷帘的长度限制都不一样，《高层建筑防火规范》可能会改，可能会作出统一的规定。

慧聪消防网：我们看到您一直在微博上呼吁，“请勿使用石棉制作无机特级防火卷帘”，您能否谈谈目前的无机特级防火卷帘市场现状，存在哪些问题？您认为企业的呼吁是否对解决这些问题起到重要的作用？还需要哪些方面的支持？

王方昱：现在的市场上，很多的防火卷帘都是石棉做的，假如你以采购商的名义打电话去咨询一些防火卷帘生产厂家，你问说要采购石棉做的防火卷帘，99%的厂家都会说有，而仅有少数的厂家说没有石棉的，而这些厂家不会超过5家。

这是中国市场目前的现状，造成的原因也是多方面。中国的消防法规是全世界最严的，但是在执行上却是最不严的。防火卷帘是没有一致性检验规定，送去检验的产品是合格的，但是安装时的产品是否合格，这是没法确定的，因为没有人去检验。而在国外，他们的法规标准可能没有我们国家的标准高，但是他们有一致性检验。当一家企业的产品被发到工地上去进行安装时，会有第三方的机构去进行检查，看产品是否和该企业送去检测的产品相一致。

而在我国，制定法规和执行法规的都是同一个部门，而没有第三方监督机构，就导致法规标准不能很好地得到执行。而在国外，他们有真正的第三方监督机构，如果你得不到第三方监督机构的许可，建筑就得不到证书，你就得不到保险公司的保险，而建筑得不到保险公司的保险，也就无法使用。保险公司是一个赚钱的机构，他要赚钱，肯定是要查得很严，并一级级往上追溯。

目前来说，我国要引用第三方监督比较困难，但是我听说，现在已经有了一点改变，据说建审权要下放给一些审图公司。这也是一步步朝第三方监督认证去走的。这虽然仅仅是小小的改变，但好处是很大的。

消防企业要做良心工程

慧聪消防网：您认为，消防企业要实现持续性的发展，需要具备哪些条件？面临的最大挑战是什么？

王方昱：首先是外环境，主要是政策这一块，这是最重要的。再一个是认识，业主要提供消防安全意识，只有这样才能保证好的消防产品被应用到建筑里，我听到的最让人伤心的一句话是“我知道你们的产品好，你们做的工程好，但是，我仅仅需要你们给我做的防火卷帘能够通过验收就行了。”他们没有这种意识，他们没有认识到以后真的可能发生火灾。所以，这些人的意识需要提高。再一个，是普通民众的意识也需要提高。实际上，企业的力量十分单薄，因此需要消防协会等部门的大力宣传。我们消防企业所做的这些消防工程，需要让大众都去了解。如果将来民众的消防意识都提高了，他们就会注意到这个建筑里面用了谁的防火卷帘、谁的消防报警系统等，他们就会有意识地去做选择，例如这家酒店用了我理想中的那家企业的消防产品，那我就选择住这家酒店。所以，宣传一定要深入到民众中去。这是外在的。

再一个就是企业内在的东西，就是理念。这个理念会让我们一群人坚持、负责任地去做，坚持到大环境变得更好为止。消防企业一定是要做良心工程，我们已经把这作为公司的一个理念，我们要负责任、凭良心做事，而这个理念是需要大家共同去配合的，大家必须朝着这个方向去做。在公司里，必须是一群人一起坚持做一件对的事，才能真正做得好，公司也才能实现可持续的发展。