邓来喜：消防产品会随市场变化而更智能化

慧聪消防网讯 每一个十年，都有许多难忘的片段，当转眼回头望一遍，感慨万千。自2003年至今，扬州东进机械有限公司走过了十年风雨路，如今已经发展壮大，成为经江苏省公安厅批准专业生产手抬机动消防泵的知名企业。十年之前，扬州东进还是一个零，十年之后，扬州东进已经巍然矗立。十年风雨路，扬州东进开拓创新，在挑战中不断前进。东进牌手抬机动消防泵系列产品广受用户好评，为中小城镇、农村、林区、工矿企业及大型消防车无法深入的社区等消防灭火提供了可靠的保障。2013年5月，扬州东进携带新品移动式高压细水雾灭火装置参加第十五届国际消防设备技术交流展览会，吸引了广大客户的关注，成为展会上的亮点。今天，笔者特约采访扬州东进机械有限公司总经理邓来喜，解密东进十年发展故事。

扬州东进机械有限公司总经理邓来喜

风雨十年路 挑战中不断前进

慧聪消防网：您怎么定义消防这两个字？

邓来喜：360行业中，消防安全是企业发展的基础，任何一个行业都离不开消防，有了消防安全做保障，企业才能健康地发展，社会才能稳定。

慧聪消防网：扬州东进创立也有十年了，公司是怎么发展起来的？

邓来喜：自从2003年进入消防行业以来，扬州东进在挑战中不断前进。十年间，我们不停地研究、开发新产品，正是这种不断开拓进取的精神，促使着我公司向更高的方向发展。为了满足市场经济发展的需求，我们特意开发出移动式高压泡沫细水雾装置及其他各种遥控灭火设备等消防产品。

慧聪消防网：您如何评价扬州东进目前的发展状态？您对扬州东进发展到今天有什么样的感想？

邓来喜：扬州东进机械有限公司是一匹勇往直前、奔腾于创新道路上的骏马！我们是一个团结、务实、创新、守信的大家庭，公司的发展和进步离不开大家的共同努力。

消防产品会随市场变化而更智能化

慧聪消防网：扬州东进自成立以来，一直保持快速发展的态势，成为省公安厅批准专业生产手抬机动消防泵的企业，扬州东进凭借的优势是什么？

邓来喜：扬州东进机械有限公司自成立以来，一直保持着一个良好的发展势头，成为手抬消防泵行业中的知名企业，总的来说，我们的优势就是团结、务实、创新、守信、服务周到，这同时也是我们企业发展的核心和宗旨。

慧聪消防网：消防泵作为公司的主要产品，公司有什么特色的消防泵产品？

邓来喜：我们作为消防泵行业中的知名企业，有着不同的客户群体，能符合不同客户的需求，产品种类齐全，分别有从最小的6马力到40马力的消防泵、汽油发动机、柴油发动机的消防泵及遥控浮艇泵、三轮或四轮机动车、高压细水雾灭火装置、水力排烟机、机动排烟机等各种消防产品，这些消防泵具有引水速度快、压力高、功率大、体积小、结构紧凑、轻便等特点，能很好地解决中小城镇、农村、林区、工矿企业及大型消防车无法深入的社区的灭火难题，为这些区域的消防灭火工作提供了可靠的保障。

慧聪消防网：公司今年以来是否有新的产品研发成功？

邓来喜：今年以来我公司生产了一款移动式高压泡沫细水雾灭火装置，这款产品具有机动、灵活、轻便的特点，在火灾初期，能够在短时间内以最少的水溶液、最大的压力将火点周边的空气雾化，用水量是常规灭火的1/30，从而达到高效灭火的目的。

慧聪消防网：消防泵作为公司的主要产品，当前消防泵的市场如何？未来消防产品有哪些可预见的趋势？

邓来喜：近年来，在经济发展越来越迅速的同时，国家加快了新农村建设的步伐，对消防安全也越来越重视，国内的消防行业也迎来了前所未有的良好发展势头，这对我们来说，既是大的机遇，也是极大的挑战。在极大的利益面前，国内消防泵市场竞争已经进入了白热化的状态，与此同时，国外的生产厂商也开始注意到中国庞大的市场，并开始尝试进入中国，消防泵市场可谓热闹空前，消防泵竞争压力也陡然增加。在这场利益争夺战中，很多国内的中小企业因自身竞争力不足而逐渐被淘汰，而那些优秀的国内消防泵厂家则凭借强大的企业实力在竞争中不但抢得了一席之地，而且通过技术创新和周到的服务体系，不断的提高产品的质量，满足客户的要求，综合竞争力也得到了进一步提升。我认为，随着消防安全知识的普及和消防设备的大众化，火灾发生环境的复杂化，未来消防产品会随着市场的变化而更智能化、人性化。

慧聪消防网：近年来，随着城市的不断发展，火灾发生的环境也越来越复杂，这是否对消防产品提出了更高的要求？扬州东进如何满足这些要求？

邓来喜：随着经济的发展，社会的进步和城市的变迁，我们的生活环境变得越来越复杂，其中火灾发生的环境也随之复杂化，传统的消防概念和技术难以满足现实需求，火灾频发、灭火环境复杂对消防产品行业提出了更高的要求。要减轻火灾对城市、农村的危害，一方面需要加强城市的管理，另一方面还要加强人民群众的防灾意识教育，同时要从全新的角度构筑消防救灾安全体系，依靠科学技术提高消防安全系数。这就需要我们不断地进行创新，研制出适应时代发展需要的新产品，淘汰落后的产品，来适应市场经济的发展需求。

慧聪消防网：您如何看待国内市场和国外市场当前的竞争环境？未来应如何应对？

邓来喜：无论是国内市场还是国外市场，竞争的本质是一样的。在国内外市场竞争激烈的环境下，竞争是企业创新的推动剂，也是优胜劣汰的工具，它将更有力地促进企业的进步和发展。随着国外产品不断流入国内市场，企业想要在这场利益争夺战中抢得一席之地，就必须通过技术创新和周到的服务体系，不断提高产品的质量去满足客户的要求。

携手慧聪 树东进品牌形象

慧聪消防网：扬州东进在行业内拥有较高的美誉度，产品销往全国二十几个省市并出口东南亚地区，公司是如何实现产品出口国外市场的？

邓来喜：扬州东进机械有限公司在行业内能够拥有较高的知名度和美誉度，这与各大媒体对我们的支持和帮助是分不开的，这是大家共同努力的结果。开业以来，我们特别注重与慧聪消防网、报刊、展会及网络推广的合作，通过这些方式，让更多的人了解了我们的新产品及企业形象，促使我们产品走向国际市场。

慧聪消防网：品牌形象对于一个企业来说非常重要，您如何理解品牌？扬州东进在品牌建设上有哪些心得？

邓来喜：一个企业的品牌形象不是短时间内可以树立的，而是体现在长期的生产、销售、服务上，体现在对产品质量的把关一丝不苟。不合格的产品我们坚决不出厂，同时在产品原来的基础上不断优化产品性能，在销售价格上实现物美价廉，在服务上做到售前答疑，售后指导。一个企业要想走得更远，发展的更好，需要注重企业的文化建设，品牌形象的树立。而在品牌建设方面，我们始终不渝地借慧聪银屏，扬扬州东进美名，共同开创美好的明天！

慧聪消防网：如果把企业比作一条船，那么企业的领导人便是船长，他决定了企业能否驶向正确的方向。那么，您在企业管理上有哪些可以分享的经验和心得？

邓来喜：总结起来有四个方面，第一，建立企业的基本管理制度；第二，确立企业的发展目标与方向，树立企业的经营理念，构建自己的企业文化；第三，挖掘企业员工潜质，调动员工的主观能动性；第四，多提倡流程与量化式管理。正是凭借着这四点管理理念，扬州东进才有今天。