西河：求精创新双管齐下 打造品牌知名度

慧聪消防网讯 2013年7月11日，慧聪网2013年（第六届）消防行业十大评选八大奖项30强榜单隆重揭晓，江西西河机械厂成功晋级十大知名器材装备企业30强。据了解，江西西河在慧聪网第五届消防十大评选中也荣获了十大知名消防器材企业。十大评选，品牌汇聚人心，江西西河是如何在这场品牌混战中突出重围晋级30强，在运营“西河”品牌中，江西西河是如何虏获人心的？慧聪消防网编辑采访了江西西河机械厂厂长陈玉平先生，接下来让我们走进江西西河，揭开品牌奥秘。

江西西河荣获慧聪网2012年（第五届）消防行业十大知名消防器材企业，江西西河厂长陈玉平先生领奖

以下为慧聪消防网采访江西西河机械厂厂长陈玉平先生的采访实录：

全面改革 巩固企业发展基础

慧聪消防网：江西西河在消防炮行业方面做得很出色，请您简单谈谈江西西河的发展历程？

陈玉平：西河机械厂已经走过了四十多个春秋，1988年我们率先开发了我国第一台消防水炮，继而推出移动远控炮系列,填补了国内消防水炮市场的空白，我厂的开发成果多次荣获公安部科技进步奖和省技术创新奖。在认证方面，我们于2002年通过ISO9001：2000国际质量体系认证，近年来部分产品也分别通过中国船级社CCS型式认可和公安部消防产品合格评定中心CCC强制认证。现在江西西河已逐渐发展成为集科研设计、生产开发、安装、服务、技术培训于一体的专业化企业，各类产品专业服务于消防部队、石油化工储运、炼油、煤化工、危险品化工码头、专业消防船等项目，为保障国家财产和人民生命安全贡献了一份力量。

慧聪消防网：近几年江西西河有了什么变化吗？这些变化对江西西河产生什么影响？

陈玉平：事物是变化发展的，西河也在不断地变化发展中。今年1月,我们喜迁新址，新厂址占地面积四万余平方米，在原址的基础上增加了一倍多。我们对新厂址做了功能规划，除主厂房、附属车间、实验场地、仓储库外还预留了部分发展用地。

西河机械厂的搬迁是顺应市场竞争环境要求，实现企业改造的需要，是企业的一次根本性改革，是西河消防的一件大事和喜事。新厂址改善了生产、办公条件，扩大了发展空间，将通过实施现代化企业管理制度，提升企业核心竞争优势，加快企业发展，为进一步做强、做优“西河”品牌、发展壮大西河消防奠定扎实的基础。

先进务实的管理团队是现阶段企业之所需，强化竞争意识，营造团队精神需要我们不断地广纳贤才，今年我厂聘请了部分管理人员，加强了管理团队的建设。只有建设一支紧密团结，高效实战的管理团队，才能带领西河消防这艘大船朝着企业发展愿景乘风破浪、扬帆远航。

求精创新双管齐下 打造“西河”品牌

慧聪消防网：目前江西西河在市场上的占有率如何？公司发展状况怎样？目前企业正在进行怎样的工作？

陈玉平：我厂产品在市场中虽占一定份额，但由于企业性质的特殊性，发展较为缓慢，市场占有率下滑，市场竞争优势也在削弱，这是我们该努力改变的一个现状；江西西河目前虽处在艰难的转型时期，但企业始终坚持扎扎实实走好每一步，我们在搬迁后就开始进行强制产品认证的各项准备工作，并以此为契机，全面加强各项基础工作，严格质量考核，提升产品质量；在此基础上，倡导技术兴厂理念，坚持企业创新，加强与科研单位、院校的合作，把自主创新作为企业发展的源动力；引进先进人才和管理系统，整合优势资源是这次改革的重点。我们现在打基础就好比是对车辆进行保养，问题解决了，基础扎实了我们就可以加大油门全速前进。

慧聪消防网：为能得到更长足的发展，贵厂需要如何做才能在这个竞争激烈的市场中继续前进，保持用户对“西河”品牌的忠诚度？

陈玉平：市场需求不断上升给消防产品生产企业带来的商机，吸引了众多企业，国内消防炮生产企业发展迅猛，随着国外产品的进入，我国消防产品的市场竞争日趋激烈；现在的消防市场非常开放，国内产品良莠不齐，国外产品冲击市场，我们是司法行政系统下属的国有企业，更多的是对国家财产和人民生命安全保障的一份责任。我们力求把握消防产品市场消费现状及发展趋势，不断提升产品质量，求精与创新双管齐下，尽快适应中国消防事业国际化和正规化建设。

慧聪消防网：您认为2013年，消防炮产品市场的现状如何？较之前有了什么变化吗？消防炮市场目前有哪些可预见趋势？

陈玉平：近年来，随着我国国民经济的快速增长和城市现代化建设进程的不断提高，国家关于消防与安全的要求也在日益提高，消防产品的社会需求不断上升，消防行业仍属发展迅速的朝阳产业，可持续发展态势良好，市场未来潜力依然十分巨大。市场消费观念变化有消费主体的变化、被动消费向主动消费的变化、盲目消费向规范消费的变化、消费质量需求不断提高的变化等等；也就是说不仅是消防重点单位，非消防重点单位需求量增速迅猛；“宁可花钱买平安，不愿省钱埋隐患”、“消防安全无小事，省小钱误大事”的安全理念也使消费者不仅满足于产品的物美价廉，而对产品的高科技含量和高效的服务质量也日益重视。

就消防炮产品而言，产品强制认证是必然趋势，常规消防产品的更新换代和产品的绿色环保、智能化是发展趋势。消防产品质量和优质服务已经受到全社会的高度重视，坚决把住产品质量关，了解市场需求，把握市场前沿，不断发展新技术、推出新产品，才能赢得和占领市场，才能在未来的消防战场立稳脚跟，才能适应消防行业的发展。

人才是企业发展的第一推动力

慧聪消防网：接下来的半年或者未来几年，江西西河是如何规划发展的？相较以前，有没有什么战略性调整？

陈玉平：着眼于市场竞争和管理创新，西河机械厂提了出两个“五年发展”规划：第一个五年是发展成为省内消防龙头企业，第二个五年是跻身于全国消防行业的先进行列。我们知道，长远规划的实现要立足阶段性目标，实现阶段性目标才是达成长远规划的实际步骤。我们的发展愿景是打造“西河”知名品牌、建立一流消防企业。企业灵魂是以质量求生存、以创新求发展、以服务求超越。实现远景规划需要有强大的后盾做支撑，人才是企业发展的基础和第一推动力，是企业实现腾飞的翅膀，是比资金、设备更重要的资本。我们正在着手“筑巢引凤”工作，拟建西河机械厂研发中心和人才公寓，以一流的环境吸引人才；破格引进人才，超常规使用和留住人才，组成精英团队，共同谋划机械厂的发展。

慧聪消防网：现在国家越来越重视消防行业，对消防市场监督越来越趋于规范和严格。请您谈谈对目前消防市场的看法，存在什么问题，消防企业需要如何做才能破局？

陈玉平：我个人认为，要在强有力的竞争环境中立于不败之地，企业战略规划的核心是提高企业的竞争力、技术的创新能力、市场的开拓能力和企业文化的凝聚力；消除产品同质化、低价格战的影响，就必须拥有自主知识产权和核心技术。要想破局，首先企业要结合市场需求和消防行业发展规律，把握企业的发展方向；其次坚持创新，把自主创新作为企业发展的源动力，敏锐捕捉市场信息和消费需求的变化，适时地推出新产品，在市场竞争中取得优势地位，扩大企业和品牌的知名度；再次企业文化建设外化表现为企业形象，内化则是员工的凝聚力和战斗力，是达成每个阶段性目标的有力保障；最后关键是人才，创新也好、竞争也罢，人才始终是企业发展的基础和第一推动力，我们需要不断引进高素质的管理和技术人才。