博康：整合各方资源 打造国内外知名品牌

慧聪消防网讯 产品微门户是慧聪消防网2012年新推出的产品线，消防行业选出30个比较炙热的关键词，迎合细分产品线的趋势，精心打造的产品专栏。博康集团与慧聪消防网共同创建“火灾探测器微门户”。笔者有幸采访到了博康集团董事长赵康柱先生，听他讲对慧聪微门户的感受。

慧聪消防网：今年企业有没有推出新的产品，产品的特点是什么，被用于那些主要场所。

博康：今年企业推出的新产品主要有：

1、多参数多维侦测点型（模块式）火灾探测器

博康通过多年来对复杂场所火灾发生和各类因素的实验研究，发现火灾发生各阶段中均有其特定的物化特性，火灾探测仅凭借单一参数探测在很多场所不能实现早期隐患发现、快速探测报警的目的，同时功能单一，响应时间长。为此，博康研发团队经过多年的研发，新近将推出多参数多维侦测点型（模块式）火灾探测器，该探测器以火灾常规因素（烟温）为基本探测单元，通过模块化组合，可将烟、温、火焰、气体、声光报警按需组合集成二、三、四、五、六多维火灾探测器，该探测技术已申报国家专利，拥有专有知识产权。多参数多维侦测点式（模块式）火灾探测器通过现场多维火灾隐患的探测，可以实现危险隐患快速预警、早期隐患报警、火灾因素准确分析、火灾物质类型判定；各项数据经探测器内置CPU数据处理，快速准确的将真实现场环境场状况发送给控制器主机；也可以实现探测器独立使用，大容量的内存芯片可以保存实时数据，以便通过计算机完成数据采集。作为扩展功能，还可以作为独立式点型探测器或温烟灭火启动装置与灭火装置配套使用，具有独立直流电源或AC220V交流双重电源选择，联动方式多重组合，方便实用。同时，通过工业化设计，解决了防水、防尘、防潮、防震动脱落的问题，在各种恶劣环境下也能很好的运行。探测器不仅可实现火灾的早期报警，而且实现灭火的准确性，利用多维探测技术保证了对任何物质的火灾的判断，是一款多功能性价比非常高的新型火灾探测器。

2、基于PLC或DCS技术上的全系列工业与生命安全报警系统

博康研发团队，在总结十几年工业消防安全报警产品开发和应用经验基础上，结合国内外工业消防发展趋势，以及工业场所消防安全防护的需求和各行业对这一产品技术的规范要求，对工业消防安全探测与报警系统提出了新的理念，即技术仪表化，产品功能模块组合化，结构设计工业化，功能强大系统稳定。顺应市场这一需求，博康以不断改进和创新为产品研发理念，推出新一代基于PLC或DCS技术上的全系列工业与生命安全报警系统，该系统由探测采集单元、控制主机单元两大部分构成，主机一改传统控制器固化的系统构建方式，融合了国际上PLC和DCS成熟技术，由数据处理显示主机箱、火灾回路卡单元、气体回路卡单元、总线盘单元、多线盘单元、显示盘通讯单元、继电器卡单元、多线输入卡单元、电源卡单元、485通讯卡单元等组合构成。以数据处理显示主机箱、电源卡单元为基本单元，集成其他模块单元，可组合成火灾探测、火灾探测与联动、气体探测、火气探测等多类型控制主机，即可集中管理，也可分布管理，可根据现场需要和客户要求进行多种形式方便灵活的功能组合配置。与博康制造的火灾探测、火焰探测、可燃气体探测、手报、声光、接收器、执行器、DTS分布光纤、吸气式激光探测等传感、变送器产品，构成在各行业安全区和危险区均可适应的全总线报警系统。模块化组合式的设计，可通过各单元构成小系统配置，也可采用组网方式构建出分布管理与集中管理相结合的大型安全报警网络；同时，可与工厂的PLC或DCS控制系统组网，适合各行业各类环境场和客户的选择，适应工业场所多变复杂的安全防护环境，为工业消防安全防护提供了一整套实用、经济、可靠、简便易行、性价比高的探测与报警系统解决方案。

3、DTS分布光纤感温探测系统

为适应大型工业场所远距离消防安全的火灾探测报警需求，博康新近推出了JTW-DTS-BK200分布式光纤感温火灾检测系统，该系统采用独特的光路设计和高性能光电器件，稳定性和可靠性高，在空间分辨率、温度分辨率、测量距离等方面均达到国际先进水平，广泛应用与电缆、隧道、油罐、气罐等长距离的火灾探测，尤其适合由强电磁场干扰、腐蚀、高温、易燃易爆等特殊要求的工业环境场所。实现了真正意义上的分布式温度测量，是长距离温度探测的最佳系统方案。

4、多路分时灭火启动装置

博康在原有分时启动器装置基础上，研发出新型延时分配启动器装置。该产品采用高性能微控制器作为核心处理单元，每台有8个控制单元，精确地延时控制使得启动灭火设备在有效地时间间隔之内做到精准的药剂投放，达到高效灭火的目的，特有的设备在线监测功能使灭火设备和控制设备有效地连接，时刻保证现场控制线路的畅通，而且每个设备之间可以并行级联，适用于大规模和超大规模的灭火系统。用户可以根据需求对药剂投放的时间间隔进行设置，满足不同现场的灭火要求。根据客户要求或环境场需求，电路板可进行环氧树脂覆盖式灌封处理，完全适应如烟草行业烟草库场所强腐蚀环境，更好的保证了系统的稳定性和可靠性。

5、高速火灾抑爆系统

博康公司集十几年对军工、火工、航天、航空等行业工艺过程和场所火灾技术及特点研究，开发出了满足防爆（粉尘防爆）高速火灾抑爆系统。该系统由三大部分组成：感知单元、数据处理单元、高速灭火装置。该系统特点是各个单元均能达到高速准确响应，从传感器感知到灭火装置动作在100~200mS内完成。该系统具有可见光和红外线双波段火险识别能力和综合判断控制能力及自动灭火抑爆控制能力，结合计算机逻辑控制学、数字处理、红外等技术，从火灾火焰特征和物理特征两方面着手，实现基于火焰、爆炸、气体浓度特征的火灾及安全探测技术。关键技术有：火焰探测光谱特征分析；光学传感器特性分析；气体传感器特征分析；火灾探测识别计算；灭火抑爆效能研究等。新型特殊环境高速火灾抑爆系统继承了军用产品的高可靠性和对恶劣复杂环境的适应性，又吸收了新技术条件下信息化数字化的科技成果，同时针对特种环境下特殊的火警探测要求进行了技术改进和升级，通过适应市场需求的适当改造，能够满足各种条件下对可靠性、适应性和成本的经济技术指标要求。适用火工、易爆场所、易爆装置、油气、管线、含有易爆隐患的基站等各类高危场所。

6、JBQ-QB-BK3000ABKF&GS火气系统

博康公司集十几年对石油、化工、LNG、PNG、CNG等行业工艺过程和场所火灾技术及特点研究，开发出了满足高危危化行业的BKF&GS火气系统。该系统是一套对火灾和气体探测与控制的安全管理系统,由两大部分组成：感知单元、数据处理及控制单元。系统基于计算机技术、PLC技术和通讯技术,将现场感知单元如检测火焰（灾）、感烟、感温、气体泄漏的探测器，报警器和阀门等控制设备集成一体。采用PLC技术开发的控制器是系统的核心控制部分，它将各个区域的探测情况集中采集，实现声光报警和逻辑控制，完成对消防灭火系统的就地释放。控制器获得实时数据通过网络（RS485或以太网）接口送入控制中心监控计算机，显示、记录现场探测器的状态、报警情况。传感器与控制器通讯采用4~20MA或开关量信号。各个数据处理模块构成的控制系统采用导轨式安装。系统具有适时在线检测功能。该产品运用高性能的传感器技术和卓越的故障判断功能，对系统维护、灾害预警，充分满足高危险区对火气探测的独特要求，完全取代传统应用中的单点/多点控制器、火灾控制盘。适用灌区、油气、管线、含有易爆隐患的基站等各类高危危化场所。

7、防爆产品又添新丁

博康作为防爆产品专业厂家，为适应工业场所防爆产品的需求，在原有防爆探测和执行装置产品基础上，又按照国标要求和市场需求，整合产品类型资源，研发出防爆手报，新型组合式防爆声、光、声光警报器，防爆消火栓按钮等系列防爆产品，这些产品已完成各项设计，近期将进行送检和推向市场。

博康研发和生产的产品完全覆盖工业消防与安全系统的所有行业，既可以提供和其它厂家产品配套使用，也自成系统，为用户提供整体的系统解决方案。主要应用场所：石油化工煤炭矿山电力行业火工系统交通运输船舶军舰烟草行业通讯行业洁净场所高大空间低温场所加工制造行业海上钻井平台半导体生产过程历史文化建筑城市燃气及锅炉化学装置钢铁冶金风力发电等等涵盖20多个行业场所。

慧聪消防网：今年企业有哪些新的变化以及公司目前的情况如何？

博康：博康十几年来，一直保持快速发展，致力于工业火灾报警技术和防爆产品的研发、生产、销售和服务，并且不断创新；2012年博康通过对实践经验的总结和市场需求的研究，制定了今后几年的发展规划，遵循企业发展战略通过营销战略实现，产品战略为营销战略提供支撑和保障的经营思想，坚持“创新、超越、品牌、责任”的企业理念，整合各方资源，倾力打造国内外行业知名品牌。

早在2005年，博康研发团队就实现了工业防爆传感器技术突破，开发出多系列工业级火灾探测产品。经过多年的发展，这一技术已不断成熟并得以提升，关键技术已与国际知名品牌同步，并已应用于几千个工业场所中。相对于目前使用的第二代探测技术和系统通讯技术，新一代技术的应用性价比更高，稳定性、安全性、可靠性及抗干扰能力等各方面的性能更优越，而且组合配套灵活、操作简单、集成化高，适用于各类型应用场所。2013年，博康将推出多款新一代工业消防及生命安全报警产品，将在2013年京展期间推出系统产品，下半年即可推向市场应用。全新的工业级探测技术和报警系统在国内和国际上均是全新的技术，将代表未来火灾报警技术的发展趋势。

博康人深知，企业要持续发展和长久生存，核心技术是打造企业品牌和百年老店的根本。经过十多年的发展，博康专业专注于产品、技术方面的发展，开创了一条新的企业发展之路和行业市场；一个企业如果没有核心技术就不能发展，技术不能适应市场企业就不能生存，博康始终坚持走专业化、工业化、信息化、品牌化的道路，已开始从消防电子领域向工业控制领域发展；以技术为核心，以市场为导向，以客户需求为目标，以新技术新产品引领为手段，近年来骄人的业绩，在行业内得到了广泛的关注。博康近三年的规划重点是二次技术升级和品牌深化发展，并计划在今后几年投重资用于企业技术和产能的基础设施建设，扩大规模，同时整合市场上各方渠道资源，加大品牌推广，开展市场耕耘行动，预计总投资达到上千万元。

消防报警产品的种类繁多，工业火灾报警及气体安全检测报警产品更是具有其特殊性，这些产品高度依赖于技术的适应性和技术的整合与创新提升，它不仅需要有好的产品质量，同时它依赖于技术的跨领域融合、产品的高度适应和稳定性、系统的灵活组合和操作维护便捷性，适应各类环境和场所并且性价比高，再加上全程的技术服务，才能真正赢得市场和客户的信赖。客户在采购应用工业火灾报警产品时，除了产品价格之外，质量、技术优势和性价比条件是决定性的因素。目前博康的研发团队整合各类技术资源，研究工业控制系统的特点和消防安全防护的需求，不断开发适应市场需求的全系列产品，同时建立覆盖全国省市的销售服务网络，为客户提供全面的技术服务。从2011年以来，博康在产品技术方面取得重大突破，推出系列产品，通过不断的产品展示，让市场和客户了解最新的工业火灾及生命安全报警产品技术。

PLC和DCS工业控制技术在国际上通过不断地技术升级，业已成为工业领域成熟而应用广泛且稳定可靠的系统技术。而火灾报警技术由于固有的设计和应用理念，技术仍停滞在火灾探测报警的单一应用技术层面，几十年来没有在系统核心技术上有革命性的进步。随着国内外技术的不断发展，市场对火灾报警系统稳定性、可靠性、适用性、兼容性的不断要求，工业化模块式工业全总线系统技术将是未来工业火灾报警系统技术的趋势。

火灾报警系统有两个关键技术，一是传感器探测技术，二是系统通讯技术。这两大技术由于发展历程和技术基础的原因，国内外消防行业与其他工业电子仪表行业存在较大的技术差距。传统的火灾探测技术和产品在工业和特种场所实际应用中反映出许多的不足，这就促使消防行业急需开发出新的探测产品来满足这一市场需求。二是系统通讯技术，国内外现通行的总线传输技术与工业领域其他行业技术相比，在系统设计和全系统通讯技术上，由于规范和理念不同，控制主机基本上是固化的设计，而工业领域控制系统已广泛采用成熟可靠的PLC和DCS系统技术，模块化仪表化的工业控制系统已得到广泛的设计和应用，对系统的稳定性、安全性、可靠性、兼容性提出了更高要求，促使消防报警行业需要对系统技术按更高要求进行创新性的提升和改进。

博康在2007年就提出了工业消防的全新理念。通过6年时间的经验积累和实践，博康已经在新技术新产品等方面取得长足进步和发展，在完善和提升原有产品技术、质量、功能基础上，不断开拓，研发新一代工业消防及生命安全报警系统，这一技术将会推动消防行业的再次技术进步。此外，为了应对工业消防市场的不断变化和对产品的更高要求，在原有火气、燃气、船舶火灾报警、火灾报警、吸气式激光烟雾探测系统、隧道火灾报警、气体灭火控制系统基础上，博康研发团队研发了三大系统两个新产品，即：基于PLC或DCS技术上的全系列工业与生命安全报警系统，DTS分布光纤感温探测系统、高速火灾抑爆系统。用于各行业各类场所的参数多维侦测点式（模块式）火灾探测器、用于灭火系统控制的新型分时灭火启动装置以及与系统相配套的系列防爆产品。同时，博康注重知识产权的保护和应用，在技术提升和新技术研发基础上，科研新立项5项，成功申报上百项发明各类专利。

根据国内外工业消防市场需求和场所的特点，博康在火灾及生命安全报警系统技术上寻求突破，新一代产品完全适应各行业各类场所，除博康专有的工业和特种行业场所应用外，还可延伸至所有民建、商建、公共建筑、较高要求的特殊建筑以及各类大型装置等各类场所，全面覆盖了所有应用场所对消防及生命安全探测与报警的领域。

通过对各类行业的信息分析，工业消防市场以初具规模，目前，这一细分出的新兴市场迅速发展，以与传统消防报警市场又一次相融合，新技术的融入促进了消防报警行业的技术进步。随着我国工业化信息化产业化建设的快速发展，新兴产业不断涌现，国家、企业、个人对消防安全的重视，这一市场将更进一步发展，并且在技术上与先进技术融合，形成工业安全监控与控制系统，在各个环节为企业和人员及财产提供安全保障和防护。技术更高、产品更新、系统更稳定可靠安全是博康不断追求的目标。

慧聪消防网：2013年企业的战略部署是什么？

博康：博康以中国民族工业为己任，努力打造国际知名企业，立志将博康打造成中国消防行业的旗舰，力争通过不断的创新建设，持续稳定的技术研发，使公司业绩保持快速发展的状态，用3年时间达到产值二、三亿的佳绩。

博康创新战略从以下几方面开展:

科技创新。公司树立了以科技创新促进企业发展的发展观。每年销售收入8%的用于研发，在人力、物力、财力三方面资源给予全力保障，以公司董事长兼总经理赵康柱先生为带头人，以公司研发团队为核心，坚持开展基础技术的深入研究，开展应用技术适用研究，并主动开展知识产权保护工作；在此基础上，将技术快速转化为产品，通过宣传推广、系统解决方案提供、疑难问题解决、高品质产品和服务提供的方式，快速占领市场，为客户提供高信价比安全可靠的产品满足市场需求。走产学研结合道路，与长安大学、北京明航等联合组建“工业消防装备工程技术研发中心”，开展前瞻技术和基础技术的研发，开展技术交流和机理试验等科技活动，为研发提供了思路和依据。研发课题、研发经费和奖励政策采取科学管理，加快了新产品开发速度，始终保持研发一代、储备一代、市场投放一代的规划，一系列在国内领先和替代进口的新产品，被列入公司今后新产品计划。坚持以高新技术改造传统产品，全系列工业消防报警产品全部实现了工业化，融合国际电子、光学、传感、通讯、仪表等行业成熟可靠的系统技术，不断的应用于消防报警产品中，促进和带动了行业的技术进步，并且新产品的研制技术特别是数字控制系统均具有自主知识产权，公司已申报上百项国家专利，目前最新10项行业新技术业已申报专利保护。

制度创新。公司从敦实管理制度和改革分配制度入手，推动企业从理念到实践的转变。对原有各项管理制度不断的进行完善和修订，以适应新形势下的管理需求，注重管理实效，提高管理效率，使公司运营保持良性的运行，大大提高了工效，保证了各项工作的顺利开展。加强定额管理和推行计件工资制，劳动生产率不断提高。为使公司管理起到激励作用，树立标杆，创造性地实施企业内部“221人才激励工程”，每年评选2名核心人才、2名关键人才和10名优秀人才，公司每年分别给予人才激励奖励。改变制度管人的传统理念，以制度为规范，结合质量体系要求，使制度成为理顺关系解决问题保障运营的工具，为公司发展和运行提供保障。

管理创新。公司在中长期企业发展战略基础上，每年制定出近期公司的发展规划和目标，遵循企业发展战略通过营销战略实现，产品战略为营销战略提供支撑和保障的经营理念，坚持“创新、超越、品牌、责任”的企业理念，整合各方资源，倾力打造国内外行业知名品牌。公司通过了ISO9001国际标准质量体系的认证，通过质量体系运行保障运营，按照公司战略建立了扁平化的管理架构，减少管理环节，是管理意图和指令能够快速准确的得以传达和执行，通过制度保证管理指令的执行力，使每一项工作得到切实的落实和闭环。加快管理信息化建设，由于公司快速发展，传统的管理方式和手段以不能适应公司的发展，建成了局域网使管理工作实现了网络化、快捷化和无纸化，达到了快速准确的管理目标。建立了公司决策评估组织，最高层决策的管理机制，组织包括了公司高层的全部部门，对公司各项重大决策实行风险评估，系统化的考虑运行和风险预估，提出解决方法，保证了公司发展的每一步都准确和方向坚定。

营销创新。营销是公司战略实现的关键，是公司发展的基石。由于公司产品战略的特殊性，所处行业的特殊性，决定了公司营销必须用创新型的方式进行运行。2010年公司在研究了行业需求特性和销售模式后，提出了营销方式的回归方针，即：采用源头销售，走技术型销售的模式，一改通用的单纯渠道销售、代理销售的模式，用全方位技术方案、高性能产品、全程服务三者结合，渠道与行业、源头销售结合的方式实施营销，形成了点线面、长中短组合的营销布局，形成了全国联动营销网，直接与总部对接，使营销形成了快速准确直接的营销方式。这一方式，在过去的公司发展中起到了非常好的效果。

变则通，通则久。博康突破制约，逐步发展成为以工业消防与生命安全为主导，集技术研究、产品制造、项目服务、工程支持、设计支持一体化的技术型科技企业，走出了一条自主创新型科技企业发展之路。公司经过10多年的发展，由小到大，由弱到强，由求存活到谋发展，实现了科技支撑产业、产业回馈科研的良性循环。

慧聪消防网：企业与媒体共建栏目并不少见，但在B2B领域却是新鲜事，在产品微门户的合作中，您更看重什么？

博康：现代网络的迅猛发展，使人们放眼看世界的方式被彻底颠覆，大多数人学习新知识、了解新事物、掌握新技术的方式都使用网络来实现的，通过慧聪消防网的产品买卖通和商情广告与资讯大全等等，这些个网络的、平面媒体的广告形式，全方位的宣传推广博康的文化和相关产品，这种形式不同于有些单一网络推广模式。

如今，互联网盛行，营销网络化，一种无形的无空间障碍无时间阻挠网络营销模式已深入人心。网络购物、搜索资料等电子商务的兴起，预示着网络信息化新时代的来临，这已被大众所接受。

慧聪消防网：在市场细化与个性化的时代，您认为企业通过产品微门户这样精准的产品栏目，会帮助企业在品牌塑造方面带来哪些优势？

博康：1、微门户能比较全面的展示了博康企业的品牌文化和产品内容，通过微门户可方便信息的发布和其它同行信息的搜集。这些资讯对企业的产品定位和销售的方法帮助很大。

2、慧聪网站的浏览量非常大，对企业知名度的提升，有着非常好的帮助。对博康在工业消防与安全行业领导者的形象和地位的塑造起到不可估计的好处。

3、在网络中优秀的宣传推广能极大的增强企业的影响力，为企业品牌的建设沉淀积累无形的资产。

4、网络行业资讯信息的快捷和信息量非常巨大。同时，也能即时掌握国外同行业厂家的产品资料，及在中国国内的发展情况。方便民族企业学习和借鉴。

5、网络能不受时间、地域的限制，跨空间、跨平台的与客户、与朋友、与潜在的客户能够即时、有效率的沟通交流，能使其了解企业的产品和品牌。

6、产品信息发布的范围广阔，有效力的推广和宣传，就能使更多的人，乃至不同层次的人、方方面面的人，充分了解公司产品和公司的品牌。

7、通过信息的反馈和信息的互动，对公司营销业绩的提升，很有帮助。对业务人员做单子的质量和数量都有提高。