王方昱：为净化防火卷帘市场而努力

慧聪消防网讯 成功是什么？我想每个人都有不同的理解。那么消防企业家眼中的成功又是什么呢？一年一度的“119”消防日来临之际，笔者走访了北京英特莱摩根热陶瓷纺织有限公司总经理王方昱先生。在半个多小时的时间里，王方昱先生讲述了自己从一名技术人员到销售人员再到总经理的职业生涯以及对消防行业的感受。在王方昱的眼里，他是成功的，但是，这不是因为他做到了总经理的职位，而是他适合做防火卷帘，而是英特莱摩根为防火卷帘市场发展所作出的努力。

王方昱：做适合自己做的事并做好就是成功

慧聪消防网：任何企业的发展都是从小到大的，您的企业走到今天，您遇到的最大的坎是什么，是怎么度过的？

王方昱：英特莱摩根从一个民营企业已经发展到了一个合资企业，其中遇到的最大困难是在合资过程当中存在适应和磨合的过程。合资之后，企业是由英国摩根集团控股的，重大决策大部分是由外方决定的，但是，公司的管理团队还是原来中方的管理队伍。因此双方文化的磨合过程还是很大的问题，也花费了较大的力气。幸好，英国摩根那边有比较包容的文化，这就使得这个过程比较顺利地过去。现在来说，应该磨合得比较顺畅了，工作可以顺畅地开展下去。

消防是一个很有意义的行业

慧聪消防网：360行，每一行都有他存在的价值，你怎么看待你从事的行业，您觉得枯燥吗？您觉得您从事的行业伟大吗？

王方昱：我觉得消防行业是不枯燥的，还是挺有意思的，因为这个行业很有意义，你做的每一件事情都感觉是很有意义的。尤其是当某一座建筑发生火灾时，你的产品降低了损失或者避免了损失的发生，这时，你会觉得你做得很有意义也很有意思。我有一个朋友也是做消防的，他是台湾的，他年纪比较大了，他对我说：“我既然做一行，就要凭良心去做，否则某一天，某一栋百货大楼发生了火灾，烧死一个人，是自己孙女，那只能骂自己活该”。所以，做消防这一行，你生产出来的设备、产品，很好地保护了一座建筑，这是一件很有意义的事。所以，我也觉得消防行业也是很伟大的。

当然，十年来，我的运气很好，使用我们产品的建筑都没有发生火灾，这与我们选择用户有关，我们选择的都是比较靠谱的企业。他们在建设过程当中就非常负责任，各种设施安装齐全并维护得很好，这样就降低了火灾发生的几率。我也希望永远用不到我们的产品，因为这样就意味着没有发生火灾。

慧聪消防网：我们有时候会看到这样的报道说，某一栋大楼发生火灾了，但是消防设施没有发生作用。这个问题您怎么看？

王方昱：我觉得这有几个方面的原因，一是这些产品本身质量不好，就像今年央视“3·15”晚会曝光的假冒伪劣灭火器，里面装了各种各样的东西。这是产品做得差，防火卷帘也有，市场上有一些防火卷帘用石棉来做的，这是一件很糟糕的事。我也在微博里每天呼吁，防火卷帘不能用石棉来做，因为石棉致癌，而且它的耐温不够高，是不能用来做防火卷帘的。

另外，还有一个原因是后期维护不到位，导致消防设施没有及时发挥作用。这个周一，我从外地回来，从地铁8号线的霍营站下来时，看到有一樘防火卷帘下面有一根电缆把防火卷帘挡住了，如果发生火灾，这樘防火卷帘肯定是下不来的。当时我双手拿着行李，不方便拍照，否则我会将这个现象发到微博的。我经常会在微博里发这样的微博，因为这些现象非专业人士是看不出来的。我想我有义务去做监督。

从技术到销售再到总经理的蜕变

慧聪消防网：消防行业与其他行业不同，它直接关系到人民群众的生命财产安全，从事消防行业以来，您最大的改变是什么？

王方昱：我觉得最大的改变是从一名技术人员转变成一名销售人员再做到现在的总经理。我原来学的是机械设计，做的是纯技术的工作。从一名纯技术人员到销售再到总经理这样综合管理的职务，对于我来说是一个很大的改变。相对来说，做技术研发的人员性格比较内向，现在我能这样坐在这里和大家聊，我当初也没有想到。（大笑）

那时，我们公司战略调整，成立了防火事业部，并决定由一个技术人员来挑头。当时，我在防火卷帘行业已经有了7年多的时间，也算是个资深人士了，所以，公司就选了我。后来，我不仅要做技术还要做销售。刚开始我很害怕，真的，人多的时候我说话都会脸红。去跟别人谈判的时候我经常会紧张。但是，我一想，我们部门还有很多人，如果我做不好，再过一段时间，他们可能就要失去工作、没有饭吃了。所以，我就逼着自己去做。每次去谈判，开车的时候我就开始背，人家要是问我这个问题，我该怎么回答，问那个问题，我又怎么回答。我记忆最深的是，有一次我去SOHO谈判，上楼之后，我先去卫生间洗洗手，对着镜子笑一笑，摸摸鼻子，深吸一口气，然后再走进去。这是我第一次和SOHO谈判，后来我也就慢慢适应了，现在我们跟SOHO合作也比较多。我觉得，这个过程是被我后面的人逼的，我不得不去。

为净化防火卷帘市场而努力

慧聪消防网：在您看来，您怎么定义成功，你觉得自己成功吗？您觉得您和成功之间还有多大的差距?

王方昱：说实话，成不成功这个问题，我也一直在思考，我老爸有一句话对我影响挺大，就是“一个人最重要的不是做什么，而是看哪个是适合你做的。这件事如果适合你做，哪怕是扫地，你就好好地扫一辈子地，你把地扫好了，那你就是成功的”。对于我来说，做防火卷帘这一行，我觉得我做得挺好的。所以，从这一块来讲，我觉得我是成功的。

我没有特别远的目标，我看中的是一点一滴的改变。现在，我想要做的就是，能够让防火卷帘这个市场更加净化一点点，尽量地减少那些质量参差不齐的“防火卷帘”。如果能够净化5%，我就觉得蛮成功了。

慧聪消防网：您打算怎么做呢？

王方昱：我们企业能做的就是加大宣传力度，让更多人去认识、识别这些质量差的防火卷帘。我们最近也一直在做这样的常识普及工作。当然，如果有关部门能够和我们一起去做这件事，我们将会很乐意义务去做这样的事。

慧聪消防网：您希望在下属眼中自己是什么样的？您希望您的下属如何对你？

王方昱：朋友吧。我一直是这样觉得的。因为，从以前到现在，很多下属也都是来来往往，这是正常的。他们来的时候，我会问他们有什么困难我可以帮他们的，当然这包括生活的、工作的。他们走的时候，我也会跟他们聊，告诉他们我认为的他们更适合做的事情。很多离开的下属，到现在我都还有联系，他们多数人觉得我说的还是对的，有一定益处。所以，我觉得应该是朋友的关系。朋友的关系，我觉得应该是这样的，他有什么问题的时候会想到你，因为他信任你。别人问我问题的时候，我会很高兴，我会尽我最大的努力去解答，去帮忙。

世界第一樘圆形防火卷帘

慧聪消防网：从小到大，您做的让您最骄傲的一件事是什么？

王方昱：这个还真是说不清楚。我经常跟别人吹牛的事，就是我做技术的时候做了一些别人没有做过的设计。那时候我感觉我挺牛的。当时，我做了世界上的第一樘圆形防火卷帘。做完那个之后，我到处吹牛。（笑）包括我老爸来北京，我专门拉了他去现场看，跟他说“这是全球第一个，是我做的”。当时这个防火卷帘能做出来，是因为与客户的交流碰撞产生的想法。那个客户希望中庭的柱子上不要开槽，因为安装防火卷帘必须要开槽。于是，我就提出做成圆形的。提到这个，我就特别感谢这个客户，真的。因为他知道我没有做过这个，但是他还是很信任我。我让一个同事做了一个三维的模型动画给他看，他看了之后就签了合同。之后我们就做出了这个圆形的防火卷帘。安装之后，甲方特别满意，因为实现了不在柱子上开槽的目标。

慧聪消防网：您每天早上起床想的第一件事是什么？

王方昱：就是让自己精神一点，没有想过太多的，就是想着怎样把今天的工作做好。

慧聪消防网：当您压力大、遇到烦恼的时候通过什么方式排解？

王方昱：一般来说是找自己信任的人聊聊，也许能听到比较好的主意。有时候也会出去逛一逛、爬爬山。我也没有爬过很高的山，基本上都是周边的小山，这样就行。偶尔也去唱唱歌，我唱得不好，主要是为了喊出来。（笑）

慧聪消防网：您的压力主要来自哪些方面？

王方昱：这得分不同的阶段，在做技术的时候，某一个问题如果你解决不了，而客户又追着要，这是主要的压力来源。做销售的时候，如果没有业绩，后面生产又要等着下锅，这是压力。现在压力就更多了，整个公司每一个点你都要照顾到，你还要想今年你做了多少，明年还要做更多，为了后年的发展，你还要准备哪些东西等等。压力更大了，但是，我倒是觉得越往上做，这种压力反而更好克服。因为你的思路更加开阔了，在遇到这些状况的时候，更多的是大家共同去承担。而在做技术的时候，这些压力是你一个人去承担，需要你一个人去琢磨去考虑，别人是无法替代的。作为一个管理者的时候，因为一个团队有一个共同的目标，如果这个目标不能实现，这个压力就是大家的，而不是我一个人的。在大家共同感受到这些压力的时候，就更能够团结在一起，共同去克服困难，共同前进。这样说来，这个时候的压力反而更好释放了。

慧聪消防网：如果现在给您放一年的假，您会怎么度过呢？

王方昱：我一直想放一年的假。（笑）这些年，我一直想找个地方去晒晒太阳，就是去旅游一段时间，找个风平浪静的地方，有点小风吹着，懒懒地躺在那里晒晒太阳。然后就是看几本书。我想这样时间也会过得很快。尤其我觉得读读书是很有好处的，现在的人普遍都很浮躁了，读书读不下去，我也一样。我在北大国际（BIMBA）读了两年书，那些书摆了一柜，到现在也没有读完。平时，一有什么好书，我就去买一本，买了又接着放着。

慧聪消防网：您会读什么样的书？

王方昱：我读的书一般是比较杂的，技术、管理、小说、传记、历史、童话、神话等。