爱森司极早期报警产品凭五大优势获青睐

慧聪消防网讯早在10多年以前，极早期吸气式烟雾探测器开始进入中国市场，目前市场不断成熟，产品已经被应用在多种场所中。在进入中国市场的多家国外企业中，爱森司凭借着独特的“相对灵敏技术”实现了极早期吸气式烟雾探测器的高灵敏度与低误报率，并赢得市场的青睐。如今，330个爱森司StratosHSSD-2空气采样烟感探测器被安装在高达484米的香港环球贸易广场，这是极早期吸气式烟雾探测器在超高层建筑的首次应用。那么，爱森司的产品凭借什么优势获得市场认可？极早期报警未来的发展趋势是什么？近日，慧聪消防网采访了爱森司科技大中华区销售经理许健明先生及其技术经理谭松先生。

爱森司科技大中华区销售经理许健明先生

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慧聪消防网：今年以来，公司产品被成功应用在哪些重要场所？公司凭借什么优势获得认可？

许健明：今年以来，或其实过去几年，我们的产品大部份都应用在轨道项目、高架仓库、数据中心、电厂等场所，例如天津地铁2号线、上海海烟物流仓库、高岭换流站等。这是在工业场所的应用。另外，我们的产品也被应用在了民用建筑领域。其中，最成功也可以说是全球第一案例的是应用在高达484米的香港超高层建筑ICC(InternationalCommerceCenter)中，即香港环球贸易广场。我们的330个StratosHSSD-2空气采样烟感探测器被安装在大楼内部，而且完全取代旧有传统点式烟雾深测器。当然，也不是那么简单地说取代就取代的，内里也有相关的理论及数据支持。

爱森司极早期报警产品的五大优势

慧聪消防网：目前，中国有多个国外极早期报警产品品牌，爱森司的优势体现在哪些方面？

谭松：我们主要有五个方面的优势，第一，我们的产品不是一味地强调高灵敏度，而是高灵敏和低误报并重。我们产品的灵敏度范围在0.0015%-25%obs/m，灵敏度范围是市场上所有吸气式产品中最宽的。第二，我们采用的是相对探测技术，使用ClassiFIRE人工智能专利技术，持续学习环境，并自动调整到最大灵敏度，无需人为干预。第三，在防止误报方面，我们不仅有内置的两级过滤器，更有激光灰尘识别技术LDD，它能够保证灰尘不会引起误报。第四，我们产品特有的过滤器补偿技术。如果没有过滤器补偿，过滤器逐步堵塞，进入到探测腔的烟雾颗粒的比例会逐步减少，从而导致灵敏度逐步下降，最终可能导致不能报警。前几年，在浙江、四川等地发生过很多起不能报警的案例，就是这个原因。第五，在系统方面，我们有一个专门的早期报警控制主机，它能够对整个网络进行查询、编程、显示，该控制主机不仅有继电器直接输出，而且有BACNET和MODBUS两种协议直接输出，而无需额外的硬件。

用户越来越理性 产品技术是取胜关键

慧聪消防网：目前，国内火灾报警市场面临着产品价格达到底线的问题，爱森司是否受到一定影响？在这样的市场环境下，爱森司如何赢得市场？

许健明：目前，我们发现市场上出现了这样的现象：只要价格平就可以了，只要产品有大概共同点就可以了，并不十分看重产品真正的质量。这虽然不能说他们不尊重用户的安全，但我认为这是一件可悲的事。我们的产品从英国运到中国进行销售，运费和关税成本较高，再加上不断的技术研究、售后服务等成本，我们的产品价格当然比国产的较高。在目前的市场环境下，我们也受到了一定的影响。但是，我们仍然坚持合理的价格，并不因此而减少有关功能来降低成本。在低价竞争的市场环境下，我们坚持以技术取胜。

慧聪消防网：相比往年，国内市场是否有新的变化？公司是否对此作出相对应的措施？

许健明：我觉得用户越来越理性了。在不久的将来，随着国标的实施，吸气式探测器将迎来一轮应用的高潮。当然，随着标准的不断修正和规范，市场也将越来越规范，也会有越来越多的国内外竞争者参与到这块巨大的市场蛋糕分配中来，我们也将迎来更大的挑战。目前，国产的产品也开始抬头，但大家走的方向有点不同，国产产品很多都是在打价格战。而我们重点是新产品及技术研发及各产品功能上的提升，从而达到对项目的全方位保护。

此外，目前国内空气采样报警系统市场主要集中在通信行业，市场开发的也比较多，与其他厂商不同，我们现在将市场重点放在仓储、交通、隧道、电站等非通信领域，因为爱森司Stratos探测器的特点就是除了洁净空间，还可以应用在这些环境不稳定的场所。既然如此，我们就发挥长处，在擅长的领域做更多的事情。现在，许多仓储、电站等领域都应用了爱森司的产品。除了工业领域，如上也提到，例如民用建筑中，在高档写字楼中已有应用案例，设计院在比较了我们的产品和点式探头后，最终选择了Stratos探测器安装在全栋大楼内，而且还放弃了采用点式探头。

极早期报警市场健康发展需加强规范和监督

慧聪消防网：与工业用报警产品相比，民用报警产品有哪些不同？

谭松：民用建筑市场不同于工业建筑，民用建筑中的消防系统主要目的是保护人的安全。因此可靠性是第一位的。老百姓都知道一个“狼来了”的故事，民用消防系统应该减少误报警。民用建筑中的消防系统一定要做到使用方便和维护简单。

慧聪消防网：您如何看待极早期警产品未来的发展趋势？

许健明：随着国内标准规范与发达国家规范的逐步接轨，产品技术在规范设定上与发达国家相比差距不大。但是，国内在产品实际的应用及安装上却稍有欠缺，可能需要加强监督。因为产品安装后的维护也是确保产品性能的重要环节。有了有效的标准规范，同时从安装、试验到维护都安装标淮规范的要求来做，才能够发挥产品应有的功能。未来，随着相关国家标准规范的不断完善，早期报警产品市场将是一块巨大的蛋糕，而且也有很大的空间发展。但是，这个市场能否真正健康地发展，还要看国家标准规范是否完善、相关的监督管理是否到位。