极早期预警产品在数据中心领域市场前景广阔

慧聪消防网讯 2012年5月30日，由澳大利亚艾克利斯（Xtralis）公司举办的在北京市建国饭店举行，会上来自消防行业的专家学者们与在消防领域有二十多年经验的O’Neill博士共同探讨了数据中心的建设问题。会后笔者有幸采访了澳大利亚艾克利斯公司副总裁及亚洲区总经理秦琮先生。

艾克利斯 数据中心建设安全性与可靠性专题研讨会现场

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慧聪消防网：“数据中心”在节能以及防水方面的认知度较高，但在消防投资领域认识了解的人为少数，您怎样看待这一问题？

秦琮：大型数据中心业主认为投资消防是非常重要的，这对其整体运营有着很大的影响。目前，在国外大型数据中心在消防建设方面投入的资金占比最高可达到2%。在国内有着不同的数据中心，像通讯行业的三大运营商，还有大型银行、大型交易所等，这也是我们目前最大的客户。数据对运营商来说是不能有任何损失的，所以他们必然要进行消防投资。同时，不同的行业对自身预算也是不同的。主要分为ABC三个等级。A是非常主要的也是最好的等级，B次之，C依次排列，所以业主可以根据实际情况选择适合自己的方案。对于内部行业来说有其自身的规范，也要求其采用极早期报警系统。还有其他的如交换器，电路等由于使用老化形成隐患，这种问题是无法避免的，采用早期预警探测到空气中有烟雾颗粒便会产生预警就可以起到预防的作用。况且在中国采取“人工”看守预防火灾的方式在当今社会飞速发展的今天是更不可取的，所以进行投资消防建设是“需要”，是必须去做的。

慧聪消防网：数据中心在飞速发展，那么您对未来的市场是如何预测的？

秦琮：目前我国数据中心以40%的速度增长，拿我们公司的产品来说，销售到数据中心的产品在2011年增幅达到了100%。今年则达到了120%，预计在明年会有翻3倍的增长。

慧聪消防网：相比其它产品，您认为公司产品的优势以及竞争力在哪里？

秦琮：在消防市场方面，我们公司是极早期预警市场的领导者，在中国乃至国外市场的份额均可达到70%。在产品结构配置方面，我们主营三大品牌。VESDA的优势在于其强大的联网功能,能满足各种用户尤其是高端用户的各种严苛的要求；ICAM的覆盖面积最大；FMST的优势则是能提供很好的本土化服务，同时适合一些预算相对有限的业主。这种高中低三者相结合的营销模式，符合各种业主对投资金额的预算。在产品价格方面，三者也仅仅相差20%-25%的数量级。在可靠性方面，三者亦是相当的。

我们公司根据客户的不同需求，结合不同的环境因素，来定制专业的解决方案，从设计——安装——调试——开通，每一环节都做到让客户满意。

慧聪消防网：近期公司动态是怎样的?

秦琮：消防行业在增长，人们的意识也越来越强，建造一个数据中心，它的可靠性与安全性都会越来越好。我公司现在正在和消防协会合作，齐力共建消防规范，并且专门针对消防系统，环境监控等参与了消防行业白皮书的编写。

就产品而言，极早期报警系统是我们公司的发明，这在消防行业是革命性的创新。现在公司又研发出了另一款革命性的创新产品。目前该产品已通过认证，并且已经运用到了无人机站。我们现在主要对产品进行修改设计，使其更适合普通消防，高档楼宇，写字楼，医院等，争取取得更高的突破。

慧聪消防网：艾克利斯作为一个国外品牌，将怎样开拓中国市场？

秦琮：艾克利斯一直是极早期烟雾探测报警解决方案研发领域的全球领导者，很早就已经进入中国市场。今年艾克利斯对中国市场的投资会继续并且逐步加大，更好的满足国内需求。例如对地铁的消防投资，我们会根据地铁每一条路线的不同特点来提供不同的产品和解决方案。对于中国市场，主要侧重点在于新产品的研发以及客户服务上，提高客户对产品的认知度。真正了解消防产品的人是在实际中操作的人，我们公司从售前了解各个项目，帮助用户选择合适的投资产品，进行销售跟踪，设计安装到售后形成了完善的服务体系。