海安：细分气体灭火系统市场 励志工业消防

慧聪消防网讯 善言谈，精茶艺，祖籍佛山，于北京出生，现居广州，一口流利的普通话，一身休闲装，为人非常谦和，这就是广州海安消防设备有限公司董事长冯松先生。广州海安消防设备有限公司是一家S型热气溶胶灭火装置，超细干粉灭火装置、七氟丙烷气体自动灭火系统、探火管式自动探火灭火系统、超细水雾灭火系统、六氟丙烷气体灭火装置及其灭火器等高端气体灭火装置的专业生产制造公司。

广州海安消防设备有限公司董事长冯松先生

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七氟丙烷在常温下气态，无色无味、不导电、无腐蚀，无环保限制，大气存留期较短，灭火速度极快，但是七氟丙烷灭火系统的灭火环境是全封闭式、全淹没灭火，对于大空间的局部灭火则无能为力。现在能做局部灭火只有二氧化碳灭火系统，但有其局限性，比如，有些仪器比较精密，二氧化碳系统进行灭火时会产生冷焠，对仪器会造成损害。所以局部灭火一直是一个消防难题，海安消防针对此难题，潜心研究，局部灭火效果更好、而且对机器无危害的六氟丙烷灭火装置终于研制成功，并开始在一些重要工业领域开始应用。

六氟丙烷灭火装置的应用范围

六氟丙烷灭火装置应用最广泛的是工业机器领域，如火花机、切割机、印刷机、覆膜机等等。比如火花机，由于其电极和工件长时间浸泡在煤油里，工作中会时有火花产生，这就有很大机率会引燃煤油。在这种非密闭的环境下，七氟丙烷灭火系统是完全起不了作用，而六氟丙烷灭火装置就非常适合，它的喷头布置是根据机器的结构、形状和大小进行专业设计和安装的，对准易于着火的机器部位，保护半径只比机器外形尺寸大1米左右，就等于在机器的外表“安装”了一个天然的保护罩，紧紧保护着火花机免除火灾的损害！灭火装置同时设计了自动启动和手动启动，启动后气体缓缓喷下，工作人员只要撤离开几步，其灭火剂的浓度就达不到伤害人身的地步了，而且灭完火后马上就可以继续工作了，非常高效和安全。又比如印刷机，其必须配置的油墨槽都是带静电的，而且油墨又是液态的，就更易燃了，所以油墨斗经常起火。如果使用普通的干粉灭火器来灭火，又会产生二次污染，导致很高的清理成本，这时候，安装洁净环保无残留的六氟丙烷灭火装置就显得十分必要和迫切了。再比如生产电脑硬盘里切割机，其磁头在切割过程中必须使用易燃的碳氢清洗剂进行清洗，也是很容易起火的，这台切割机如果起火后处理不当，就有可能把旁边价值一千多万的设备引燃，造成不可估量的损失，所以这个切割机是非常需要保护的。而在这时，洁净环保的局部灭火斗士——六氟丙烷灭火装置就可以很有效的解决这个难题了！

六氟丙烷灭火装置市场前景广阔，但做着并不轻松

六氟丙烷的局部灭火优势非常明显，海安的六氟丙烷灭火装置针对的市场是工业消防，如上述场所火灾频发，而且每台机器价值少则几百万，多则几千万，机器的使用厂家是要求生产商必须安装自动灭火设备的。六氟丙烷灭火系统安装方便，可以为机器量身定做喷头，并且价格低，一平米的机器上所用的六氟丙烷的造价大概也就是万把块钱，相对于几百万、几千万的机器来说是很低廉的投资，所以六氟丙烷的出现是市场的要求，从长远来看，市场前景非常广阔。

在谈到市场前景时，冯松先生说，六氟丙烷灭火装置做起来并不轻松。原因有二，第一药剂价格变动太快，导致六氟丙烷灭火装置价格不稳。第二毕竟不是主流产品，对于机器的生产商来说，还是觉得价格高，他们抱着侥幸心理，认为不会发生火灾，所以不配备六氟丙烷灭火装置。从生产商自身分析，这一行业竞争十分厉害，比如清洗机生产厂，单单一个东莞就有三十多家，加之他们不是最终的使用者，目的只是售出机器，为了节约成本不安装六氟丙烷灭火装置。所以，如何找到一个合作与发展的平衡点，这是海安现在要做的，也是困难所在。

海安是溜边走的“黄花鱼”要填满市场缝隙

谈到海安的市场战略，冯董很肯定的说海安的市场战略很明确，就是在工业消防上深入下去，专一地做好这一块，力求更贴心、更贴切的把这一块做好。冯董说海安下一步要做的就是在工业消防这一细分市场上加强力度，在六氟丙烷、探火管、气溶胶、超细干粉、七氟丙烷、二氧化碳等气体灭火装置方面进一步加强研发，有针对性地提出具体的解决方案满足各种行业的具体消防需求。冯总戏称海安要做“黄花鱼”，溜边走，不和传统的大企业在主流市场竞争，搞一些新的具有更高附加值的东西，溜边走，把市场上的缝隙全部填满。谈话中，冯松先生一直说海安只是个新兴的消防企业，需要在消防行业浸泡几年。但笔者觉得：正是这种新兴的企业却充满了活力，他们不断创新进取、推陈出新，为整个消防行业的良性发展起到了极大的推动作用！2012年慧聪消防网设置的“十大新锐”奖项，就是为了表彰、鼓励这些不断为消防行业注入新鲜血液的后起之秀。

从去年开始，全国的支柱产业——房地产业开始下滑。在房地产业持续走低以后，几家消防行业的大厂商都在调整，有两三家也涉足了工业消防，只是他们还没有把它作为市场战略，仅仅将常规的产品套到工业消防上，他们的做法是现有所有系列产品的全覆盖，而海安做的是为工业消防的具体企业量身定做的气体灭火解决方案，有针对性地满足不同行业不同企业的具体需求，提供具体设备的气体灭火解决方案，比如喷头的设置因机器的结构、种类、大小、形状而专业设计和安装等，这是海安和大企业在工业消防上市场战略上的一大不同。

让“金海安”的品牌自己说话

好品牌自己会说话！海安的目标就是达到让品牌自己会说话！冯松先生是技术出身，他和他的专业技术团队从事消防都超过20年，有着技术人对产品惯有的苛刻。在他眼里，产品做出来不仅是卖出去，更重要地除了要解决现实的问题，在精益求精的技术人眼中，更是为了实现自我的超越；在解决工业消防问题的过程中，每一步都要为“金海安”这个品牌加分，最终让清洗机、火花机等行业的相关企业一想到做消防就想到“金海安”这个品牌！只有这样，品牌才算真正树立起来了，才能在人们心目中真正确立这个定位。

冯松先生总结说，海安的发展就一句话，在工业消防的气体灭火领域做精做强，争取成为工业气体消防的老大！