慧聪消防网讯 消防产品作为一种防患于未然的设备，它没有通过大量的良好使用体验累积形成品牌，导致从业者长期陷于同质化竞争和价格战，利润也一降再降。价格鏖战见底，在竞争激烈的消防市场，什么是企业的核心竞争力？企业发展迫在眉睫，面对难题企业又是如何解决的？就此慧聪消防网编辑采访了北京迪安波安全技术有限公司总经理王立平先生。
北京迪安波安全技术有限公司总经理 王立平
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迪安波“人心齐泰山移”
据迪安波总经理王立平介绍，北京迪安波安全技术有限公司成立于1995年，至今已有17个年头。是从事可燃气体检测报警系统、有毒气体检测报警系统和其它燃气安全检测产品的科、工、贸为一体的高新技术企业。迪安波公司是首家将燃气检测报警检测系统引入消防领域的。自北京奥运会申办成功以来，市场前景不断扩大。2005年-2006年是公司的顶峰时期。消防产品是预防性的产品，因此在奥运前建筑、公共场所市场需求比较大。在问及北京迪安波是如何面对困难时，王立平经理表示，困难是时刻存在的，就像邓小平同志说的那句话一样，我们的企业也是“摸着石头过河”，存在着这样或那样的难题，例如人员问题、技术问题等等难题。“人心齐，泰山移”，是我公司一直以来解决困难的方法。
迪安波“成长的烦恼”
1、作为一个有着强烈责任感的企业，王立平经理表示，他们公司的产品绝对符合国家标准。但也对一些现实表示种种无奈，当面对以非法手段谋利的企业和生产不合格消防产品的企业，王立平经理说，“跟他们比价格我们肯定不占有优势，但是比质量，我们绝对是信得过的。”
2、做消防报警产品的企业很多，当然品牌也很多。在众多企业中，迪安波公司称不上佼佼者，但面对品牌的竞争时，王立平经理表示，“在面对大品牌之时，我们在确保产品质量的前提下，我们的性价比高，是我们竞争的优势。”
品种多而全+高性价比=核心竞争力
据资料显示，一些消防产品的合格率不到50%，部分省市也因产品质量导致建筑消防设施不能正常使用的比例占了30%。消防产品是纳入国家强制性管理的公共安全类产品，消防产品质量与经济建设和人民生命财产安全息息相关。打击假冒伪劣消防产品，稳定消防产品市场秩序，是保护消防产业健康发展，提高社会公共安全保障水平的一件大事，是绝对不容忽视的。
但有一些小企业为了追求利润，无视产品质量，随意降低产品质量的执行标准，甚至用假冒伪劣产品充斥市场，再加之一些小型加工企业盲目上马，造成了消防产品市场的恶性竞争局面。导致了常用消防产品的性能不稳定、质量滑坡现象较为突出。而这种现象在全国也普遍存在。
相对而言，消防行业入行门槛限制较低，从事消防的企业很多，同时也就会出现激烈的竞争。王立平经理面对竞争这一现象有着自己的看法，“企业在市场经济下自然会产生竞争，竞争多就会出现一些非法手段谋利的企业和生产不合格的消防产品的企业。对于这些企业我们在价格上肯定是没有优势的，但是他们这种方式也绝对不是长久之计。而对于我们同行业都属于正规的企业来比呢，质量上我们有保障，价格上做到了相应最低。我们的优势就在于做可燃气体这一块品种多而且全、性价比高。同时我公司根据市场需求开发了多线产品。因此对于市场我们是有信心的。应用范围广，大到炼油厂、油库，小到宾馆、饭店等场所。”
可燃气体探测器
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报警控制器
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北京奥运会显身手
王立平经理表示，“我们的产品成功地运用于国家游泳中心----水立方及新闻中心等。在奥运期间确保了水立方赛事圆满成功，为奥运会的安全做出了贡献。”
北京迪安波也为胜利油田胜华炼油厂、贵州贵阳油库、双榆树供热中心、西安阎良试飞学院、北京国贸大厦、北京长富宫饭店、胜利油田动力机械厂、首都机场油库、江西南昌燃气总公司、胜利油田发电厂、内蒙古乌赤峰油库、陕西省西北水电设计院、冀东油田采油一厂、二厂、内蒙古乌兰察布油库、昆山长兴化学有限公司等几百余家焦化、通信、电力企业设计安装了可燃有毒气体报警系统、火灾自动报警控制系统。
有毒气体探测器
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独立式可燃气体探测器
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误报多来自于人们的“认为”
目前，有些报警装置过于敏感，出现了误报的情况；有的反应迟钝，起火时才报警，耽误了救援。“误报率高”是报警产品给人们留下的一种负面印象，这种误报影响人们的正常生活、生产。
就此问题王立平经理做出了详细的解答，“理论上，在合格的产品身上不会出现‘误报’这样的问题的，但是假冒伪劣消防产品出现这种情况就顺理成章的。大多数情况下，报警产品反应迟钝实际上是人们的错觉，当人闻到较浓烈的刺激性气味时，就会误以为是可燃气体大面积泄漏而惊慌失措，其实这个时候报警器没有响，是因为探测周围气体浓度还没有足够达到报警器设定的下限值，因此是不会做出应急报警反应的。”
王立平经理解释道，“很多可燃气体是无色无味的，为了安全起见，人为的添加一些人们通常敏感的刺激性气体。当人们闻到这些刺激气味时马上就知道有泄漏，但这并不等于这泄漏就达到了报警限了，要准确的知道当前的环境浓度是多少，还是要用经过计量的可燃气体检测设备测试，我们遇到过一些客户因为类似的问题而找到我们，当他们闻到气味时就以为是大面积泄露，实际上我们的检测人员经过检查测试发现了泄漏点，但还没有到达报警限值，所以没有报警，而有时报警产品又过于敏感，或是因为安装使用不当等问题所致。”
家庭消防市场潜力巨大
上海大火后，住宅消防安全受到全社会的普遍关注，一些地方提出了相应的措施，其中要求住宅安装火灾报警设备就其中重要的一个部分。对于家庭消防市场王立平经理也表达了自己的担忧，“家庭消防市场虽然潜力大，但我有几点担忧。首先，人们的消防意识还不够高，也许只是一场灾难过后才有意识去购买，之后会否一直有市场这是个问题。其次，由于恶性竞争导致价格一再被压低，我们对这样一个还很不规范的市场没有更多的投入。所以目前迪安波公司对家庭消防市场保持观望的态度。”
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