识时务促发展法国博克高端装备逐鹿中国_慧聪访谈_慧聪消防网

慧聪消防网讯【编者按】

中国有句古话叫“人多力量大”。一直以来，中国消防救援模式也遵照着这一古训精神展开。每每重大火灾事故发生时，大批消防官兵能在极短时间内集结，并携带大量器材装备，赶赴事故现场救援。但随着时代的发展和GDP持续快速增长，消防救援面临的形势更加严峻，情况更加复杂，人力已经不是救援中唯一的重要因素。

2011年7月12日，武汉经济技术开发区一出租仓库发生火灾，武汉市公安局调集10个消防中队，42台消防车辆和170余名消防官兵到现场扑救。火灾最终过火面积千余平方米，造成15人死亡的严重后果。虽说官兵们救出了部分被困者，但近两百名的青年壮力并没能阻止灾难的发生。中国消防救援需要怎样的装备？值得所有消防人深思。

识时务促发展法国博克高端装备逐鹿中国

法国博克专业消防装备有限公司中国首席代表高旭东

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国内外灭火理念存在本质区别

高旭东是地道的北京人，大学在法国留学，学成归国，成为法国博克专业消防装备有限公司中国区首席代表。对中西方在消防理念、体制上的不同有较深入的认识。他认为，中国和西方国家，在灭火救援的方式上，有本质区别。

慧聪消防网：中国消防救援方式与西方国家相比，最大的区别是什么？

高旭东：中国和西方国家在灭火救援方式上是有差别的。中国是移动式灭火为主，固定灭火为辅；西方国家主要以固定式为主，移动式灭火为辅。移动式灭火是指，火灾发生时，消防部队或其他民间消防组织携带器材装备奔赴现场灭火。固定式灭火是指，在受保护区域安装固定的消防系统，比如水喷淋系统、大空间灭火系统、大型的固定泡沫消防炮等等。

固定式灭火模式能有效的预防小火成灾，但这种模式的投资特别大。在欧美等发达国家，如果要建一个项目，由政府部门,保险公司,业主以及相关机构对该项目地进行危险评估，对可能产生的危险都预想到，再针对可能的发生危险安装固定灭火系统。在火灾初期，通过警系统报警,固定式灭火系统会自动启动灭火，随后消防部队赶到，即结合移动式灭火方式，将火扑灭。所以，在国外很少有大的火灾事故发生。

我们国家是以移动式灭火为主，固定灭火为辅。这是由于中国的历史发展和经济条件来形成的。例如，有的地方接连发生火灾事故，才会考虑组建消防部队。这种模式的优势是辖区范围广,能动性强,相对投入较经济。中国对特定场合安装固定灭火系统的标准相对滞后，所以一旦发生火灾，主要依靠消防部队和企业消防队的装备。

慧聪消防网：除了在灭火方式上存在不同，中西方消防产品在技术上是否有差距？

高旭东：一直以来，中国在密集型产业上占有很大的优势，但在现代社会，产品的核心竞争力应该是技术。目前，国内的市场基本处于模仿阶段。我相信中国有很多好的产品，但是中国几乎没有顶尖消防产品生产。我认为，中国的消防产品在设计理念、生产设备、加工工艺、技工能力等方面相对落后于欧美发达国家。

拿博克的生产设备举例。博克的生产设备至少优于国内两代。一个完整的装备是由若干看得见和看不见的零件组装而成，因此，好装备对零件的精度要求特别高。博克的生产设备，程序设定好后，程序会控制设备从六个方向进行加工，这样就能保证零件的精度。而国内的生产设备却达不到这个水平。比如给一个零件钻孔，钻完孔后拿出来再放到别的设备上加工，这时精度就会出现偏差，组装时就会出现问题。如果产品的关键部位出现偏差，就会直接影响产品的使用性能和效果。

同样按图纸将产品加工出来，如何组装才能达到最好的状态，这也是一种技术，并且有很多的窍门。总体来说，欧美发达国家装备的组装是从每一个部件开始的，每一个部件都要达到标准。这些在中国还存在一定差距。

国民消防意识困扰中国市场发展

虽然高旭东认为中国消防产品在技术上与欧美发达国家的装备存在差距，但在他看来，国内民众在消防意识上的严重不足是目前困扰消防市场发展的更重要的因素之一。

慧聪消防网：您认为国内外消防产品在技术上存在着差距。那么，请问技术是阻碍中国消防市场发展的最主要因素吗？

高旭东：技术不是阻碍中国消防市场发展的最主要因素。一直以来，中国市场存在着一些问题。比如市场上假冒伪劣横行、价格战普遍、市场竞争混乱、人民消防意识不强等等，在这些因素中，我认为社会消防意识不强这一点很严重。

企业以盈利为目的，购置消防器材是消费行为，而且不能创造利润，一些领导人认为这个投资是没有回报的，因此很多企业或场所安装消防系统只是为了应付检查，而不是为了杜绝火灾，或者说火灾发生后能更快的灭火。所以其安装的装备对产品功能、性能等各方面都没有太高要求，普通的就行了。这也间接让假冒伪劣产品有了立足之地，促使市场竞争混乱、价格战严重。

慧聪消防网：您认为造成这些问题的原因是什么？

高旭东：这是因为历史原因和现实原因。历史原因就是以前中国经济发展的限制，人民对消防的认识和重视都不够。现实的原因，我认为是现行的国家标准门槛相对宽泛，中国的标准与欧美发达国家还是有一定的差距。根据国情提升标准要求，不好的产品自然就被淘汰了，这是符合市场规律的。

中国市场的变化

进入21世纪，中国的经济呈现出快速发展的势头，随着经济的发展和越来越多大型火灾事故的发生，中国人的消防意识发生了很大的转变，中国消防市场也在这股意识转变中迎来了发展的春天。高旭东介绍，有数据表明，某些特殊企业一旦发生重大火灾事故，不仅会给企业本身带来极大损失，甚至还会对上下游产生重大影响，这种损失是不能衡量的。

慧聪消防网：博克进入中国这些年，中国市场是否发生了变化？

高旭东：博克在中国消防发展最迅速的时候进入中国市场。这些年，最明显感觉到的就是客户的观念在慢慢发生变化。这些观念的逐步转变跟社会经济发展、国家制度的制定和重大火灾事故频发有很大的关系。

这些年，中国经济发展的非常快，各行业也得到了相应的发展。但也发生了众所周知的几件重大火灾事故，这些重大火灾促使国家开始关注消防建设，对重大事故开始追究责任。这是促进市场发展的重要因素之一。

另外，重大火灾引起的巨大经济损失也使国人的消防意识有所苏醒。有数据表明，某些特殊企业一旦发生重大火灾事故，不仅会给企业本身带来极大损失，甚至还会对上下游产生重大影响，这种损失是不能衡量的。因此，预防小火成灾，人们越来越认识到消防建设的重要性了。

慧聪消防网：市场变化的表现形式是怎样的？

高旭东：最直观最具体的表现形式就是，中国市场开始接受并大量购买价格高、配置高的高端消防产品，愿意为科技含量高的消防产品增加投入。他们在选择高端产品的数量上较前几年有了较大的增加。当然了，这也与地方经济发展有很大联系。

博克在中国的生存之道

2011年，中国在机遇与挑战中迎来了十二五开局。中国市场前景广阔，处处蕴藏着商机；然而，这快肥沃的土地上，却也藏匿着危机。在如此复杂的市场环境中，作为国外企业的法国博克，却一步步扩大市场份额，成功之道值得借鉴。

慧聪消防网：法国博克在中国的市场情况如何？

高旭东：博克消防装备在中国市场上已经被许多客户所接受，而且中国市场是博克所有海外市场中增速最快的一个国家。

我可以非常自信的讲，博克在中国的发展是非常快的，在灭火装备领域中是国外企业在中国的领航企业之一。在这里，我们的市场越做越大，行业涉及的越来越广，销售种类越来越多，我们想继续为中国消防行业作出更大贡献，希望我们把更多高质量的，设计精良的产品带到中国市场。

慧聪消防网：博克在中国市场发展势头见好，其成功之道是什么？

高旭东：我认为，博克的成功之道可以概括为一句话：研发符合中国国情的产品。

博克是一个全球性跨国企业，来到中国开拓市场，我们有一个销售理念就是适应中国国情。前面讲到过，中西方的灭火模式是有区别的。中国以移动式灭火为主，一旦发生大的火灾事故，大部分救援压力都集中在消防部队身上。特别是对于固定消防设施非常不完善的地方，对消防部队的官兵素质和装备性能的依赖性就更强了。众所周知，消防打的就是装备，没有好的装备就不能很快的灭火。对欧美发达国家的消防部队来说，可能只需配备简单的装备就够了，因为企业的固定式装备非常齐全；而在中国，固定式消防系统没有普及，如果这时移动式装备再不行，生命财产损失将会进一步扩大。因此，我认为，中国比外国更需要高科技的产品，这就是中国国情。

我们一直在为中国提供着高科技的产品，这些产品也得到了市场和用户的认可。这或许就是我们的成功之道。

慧聪消防网：博克在中国市场未来的计划是什么？

高旭东：我们希望能长期保持行业里的领航企业。企业都是以营利为目的的，但做品牌要讲究社会责任，尤其对于消防产品来讲，一定要有责任感，否则就是草菅人命，会造成事故。博克会把先进的产品推荐到中国市场，丰富消防装备的品种，价格更低，更适合中国市场。