慧聪消防网讯 2010年10月27日，庆阳石化公司300万吨炼油搬迁改造项目竣工投产。该项目中采用了先进的视频火灾探测系统。据了解，该系统目前还尚未纳入设计规范，庆阳石化在考察了解后，决定增装该设备。众多竞争者中，北京法安通电子科技有限公司脱颖而出，顺利中标。
非洲乍得石油基地项目、尼日尔石油基地项目，甘肃庆阳300万吨炼油炼化厂项目、航天第五集团公司510研究所卫星气瓶研制厂房工程、湖州织里中国童装城消防自动报警产品供货项目……诸多骄人业绩，均出自北京法安通电子科技有限公司。近日，慧聪消防网编辑有幸会面了北京法安通电子科技有限公司总经理王京欣先生，了解了这个年轻的优秀企业。
出乎意料的是，成功案例遍布全国的法安通是个非常年轻的企业。据王京欣介绍，法安通于2008年年底获得3C认证，2009年正式进入市场。距今不过短短一年时间。一年，对一个新企业来说，可能正面临着市场、资金、渠道等各个方面的问题，但法安通似乎未受此困扰。
面对企业这一年来的快速发展，王京欣没有谈太多，因为“新技术、新产品、新领域的顺利拓展都是按计划进行着”，而如何打造核心竞争力，并保持可持续发展的能力是目前公司关注的重点。
两大亮点打造核心竞争力
团队是最大的优势
谈及法安通树立和保持竞争力的秘诀时，王京欣首先谈到了公司团队。“技术专业化和管理职能化是我们团队的最大特点和优势。”王京欣认为，团队为公司的发展起到了巨大的作用，一支优秀团队是公司发展到今天的保障。在技术上，法安通作为一家中法合作高科技企业，有法国先进的消防自动报警技术为依托；在管理上，法安通推行欧洲先进管理理念，让职能与技术，技术与市场联动，各司其职，全面推动企业快速发展。优秀的团队协作能让公司始终保持优良状态，保持竞争力。
渠道是竞争力的根本
除此之外，王京欣表示，在当前市场环境下，如何保持竞争力，归根结底，是如何保持渠道核心竞争力。“海湾是国内最早做渠道的企业，事实证明它的决策非常正确。”王京欣对渠道拓展非常重视。
为尽快拓展渠道，并保证渠道竞争力，法安通做出了多方面努力。不仅快速实现了新品新领域的拓展，更重要的是法安通对服务体系的无盲区承诺。“我们在每个有渠道的城市都建有售后服务机构。”王京欣介绍说：“如果某个城市没有渠道，就算有项目，我们一般也不会接。如果不能在第一时间把服务送达现场，损失的将是法安通的品牌，我们是绝不允许的。”
六加四模式 提升可持续发展能力
“打造企业的核心竞争能力是企业可持续发展的必要条件，而制定明确的符合行业发展方向的企业目标定位则是企业可持续发展的基础。”王京欣说。
那么如何制定符合行业发展的企业目标呢？王京欣分析认为，目前国内大多数消防企业都存在着产业过于单一化、扁平化的问题，而随着科技进步，国内用户需求也将更多元化和全面化，因此，为用户提供全面实用的消防信息技术解决方案和全方位产品及客户服务或将成为未来国内消防报警产业的发展主流和趋势。在此基础上，法安通确定了“致力于成为消防安全信息系统方案解决商、产品提供商和客户服务商”的企业定位。并在2010年制定了“六加四”的产业发展规划。
法安通的产品包括楼宇报警产品、工业报警产品、漏电报警产品、消防网络产品、大空间视频探测报警产品、大空间智能水炮灭火产品六条产品线；积极开拓楼宇消防报警市场、工业消防报警市场、消防远程监控市场、室内外高大空间视频火灾探测及智能水炮市场四个市场发展领域。值得一提的是，法安通产品线“全面撒网”的同时，如何保证产品的先进性和优势呢？“与保持竞争力的秘诀一样，我们有一支先进技术团队和职业化的管理团队。他们能紧密配合，侦查市场动向，保证产品与市场的接轨。”
有了坚强的后盾，不仅在技术专业性上未受影响，全方位的产品覆盖基本上能符合相关项目的采购要求，免去外购的麻烦和价格损失。
目前，法安通多条产品线并进，并呈现出良好态势。国内已经有20多个城市安装了法安通城市远程监控联网，同时还在电力、电信、石化、银行、学校等领域实现了行业级的联网应用。
采访接近尾声，王京欣谈及公司未来的发展远景时，依然强调，要成为消防安全信息产品设备提供商，不断研发、不断加大市场拓展，为更多国内用户提供先进的整体化消防安全解决方案、产品及服务。王京欣说：“当然了，这是一个我们企业精雕细琢，不断完善的过程，是一个企业不断积累和自我发展的过程，只要企业方向正确了，通过执着不懈的努力，相信企业终将走向成功。”
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