【慧聪消防网】杭州天顺消防器材有限公司(以下简称天顺消防)成立于1994年6月，是集设计、生产、销售（自理进出口）各类消防器材于一体的专业企业。公司按国家标准生产的磷酸铵盐手提式干粉灭火器及推车式干粉灭火器系列产品全部通过国家消防装备质量监督检验中心的检测，取得了公安部消防产品合格评定中心颁发的产品型式认可证书。俗话说火车跑得快，全靠车头带。正如此，天顺消防在公司领导班子的带领下，经过艰苦努力，在国外消防市场上开辟了一片“自留地”。如今天顺消防的产品已经在这片土地上生根发芽……对此，慧聪消防网特意连线了天顺消防谢总，希望从他的话语中找到消防企业的发展之道，借此希望对广大消防企业能起到借鉴作用。
天顺消防总经理：谢文灵
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屡获殊荣
据介绍，天顺消防主要产品是手提式干粉灭火器、推车式干粉灭火器、灭火器箱、消火栓箱、悬挂式干粉灭火器等系列产品。干粉灭火器可扑灭可燃固体、气体、油类、电器等初起火灾，适用于家庭、厂房、仓库、营业厅、办公楼以及车站、码头、加油站、飞机场等场所，适用范围广泛，使用方便快捷，灭火性能优良。
天顺消防自从业以来，一直以诚信为本的经营理念开展生产经营工作，逐步取得各级主管部门与社会各界的认可。就近几年来，天顺消防先后在2004年被认定为“杭州余杭区知名商标”、2005年又荣获杭州市委宣传部、杭州市工商局授予的“杭州市诚信民营企业”荣誉称号、2006年被浙江省工商局认定为“浙江省工商企业信用AAA级‘守合同重信用’单位”。
因为公司注重质量，严格按照国家标准生产的铁制置地式、铝制嵌入式系列灭火器箱和各种规格的消火栓箱以及悬挂式灭火器，全部通过了国家消防装备质量监督检验中心的检测。
公司按照“顾客第一、信誉第一、质量第一、服务第一”的质量方针，建立了完整的质量管理体系，取得英国摩迪国际认证有限公司注册的质量体系认证证书。目前，公司正在通过CE认证，将取得灭火器产品销往欧洲市场的通行证。
路在海外
据谢总介绍，天顺消防年生产各类灭火器一百二十万具以上，产品在国内销售30%，70%的产品是远销台湾、东南亚、非洲、欧洲等国际市场。问及谢总海外的成功之道，他坦言，选择海外也是明哲保身之举，是为了在消防市场的夹缝中为自己赢得一片家园。
何谓明哲保身？谢总解释，国内市场上消防产品的销售具有明显的区域性特点，很多产品只能针对本地、本省市场。这其中的原因他认为有四点：其一是地方保护主义严重，一言查不了，再言是查了也是不了了之；其二是国内消防产品质量参差不齐，价格排挤，高质量的产品与低价产品没法在价格上竞争；其三是运输上成本比较高；其四是资金回笼方面困难。“即使企业反映问题，监管部门也没精力去查处，很多时候是石沉大海，因此我们只做浙江市场，产品在浙江销售情况非常好，出省销售就很可能不行了。”
“我们不希望同流合污，但是又不能没有生存之地，所以我们选择海外，因为海外对产品质量要求非常高，做同样的假冒伪劣产品，国外需要付出坐牢的代价，相对来说犯罪成本远远高于国内，所以我们好质量的产品在国外很受欢迎。”谢总提及国内市场对假冒伪劣产品打击力度、强度不够，对消防产品不合格追究、惩罚力度也不足，这导致高利益之下必有追寻者出现的情况。
“目前我们在国内是力争保持品牌，针对的也主要是老客户。我们的目标是海外。”谢总很明确的告诉慧聪消防网。
谢总认为事实上如果国内消防企业也按照国标生产产品，完全是可以出口国外的。“只是国内消防企业能做到的少得可怜！”
目前，天顺消防销往国外的货柜每月均保持在20多个，谢总认为之所以选择国外市场有两点要素：“一是回收资金方便、快捷。二是相对价格比较好。”
“只要做好质量，销路应该是越来越好。在国内质量越好越容易失去一些市场。我们不想随波逐流，所以说我们是在夹缝中生存，以退为进，另辟蹊径。也因此17年来我们一直专注产品，保证质量，除了国外市场走得较好外，在国内市场也是有一定的位置。”
注重人才
除了选择适合自己公司发展的市场，除了保证产品质量，天顺消防在人才选择上也有自己的一番独特的思路：“我们不惟学历，任何人来我们都会给他机会，让他充分发挥自己的主观能动性。只要对工作充满热情，有好的成绩我们都会任用。”正是通过这种不放过、不错过任何一个人才的举措，天顺消防聚集了诸多研发、生产、销售方面的优秀人才，在给公司创造了财富的同时也服务了社会。
谈及未来的发展规划，谢总透露：“会大力做外贸，加大电子商务的资金投入，吸引专业人员加盟。”
“诚信、拼搏、创新”是公司的企业精神。“天顺，为今天更为明天”作为公司不变的承诺，将一直伴随着天顺消防走向明天！
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