同泰因势利导突围红海 领先发展安全先行

——访香港同泰防灾科技有限公司董事长方桂芳

【慧聪消防网】火对人类社会的发展有着不可比拟的重要贡献。火的发现和利用，结束了古人茹毛饮血的野蛮时代，让人类的生存环境得到破天荒的改善。然而火灾却伴随着火的利用如影随形，其不受时间、空间限制，发生频率高的特性，对人类安全造成了巨大的威胁。所以人类使用火的历史与同火灾作斗争的历史是相伴相生的。

香港同泰防灾科技有限公司董事长方桂芳

汉族，1958年12月31日生，浙江余姚人，高级经济师，现任香港同泰防灾科技股份有限公司董事长、上海亚泰消防工程有限公司董事长、亚泰(上海)消防技术研发有限公司董事长、同济安泰工程防灾研发中心董事长、上海万安达民信消防系统有限公司董事长、浙江万安达消防设备有限公司董事长。

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随着城市化进程的显著加速，大量基础设施建设此起彼伏。铁路、公路交通隧道和地铁修建成几何数字增长。轨道交通作为缓解城市交通紧张的有效工具，具有运量大、准时、快速、少污染、低耗能及舒适便利等优点。然而，不能不承认轨道交通防御突发灾害尤其是火灾的能力十分脆弱。从日本东京的“沙林”毒气案到韩国大邱的地铁纵火案，再到英国伦敦地铁的爆炸案，每一次灾害事故都引起了重大的人员伤亡和财产损失。因此，轨道交通的安全问题是全世界面临的共同难题。轨道交通防灾作为城市防灾体系中的重要一环，对提升城市综合防灾减灾能力，促进城市的可持续发展具有重要作用。

庞大的市场需求下催生了数以万计的灭火器材生产经销厂家，形成了严重的同质化竞争。一批批倒下去，一批批又应运而生，一时间，消防企业形成前赴后继、折戟沉浮之势，竞争之烈、利润之薄也让人不由叹息。

然而，香港同泰防灾科技有限公司却能在红海中成功突围，不断扩大市场占领份额，成为同行业中的引航者。不得不让人惊叹于它在市场准入相对较低的消防器材行业领域，有何制胜法宝能够长盛不衰并不断发展壮大。媒体独家采访香港同泰防灾科技有限公司总经理方桂芳先生，探讨这家高科技控股公司的成功秘诀。

敏锐市场触觉 战略超前一步

香港同泰防灾科技股份有限公司（简称同泰防灾）由上海亚泰消防工程有限公司、上海万安达民信消防系统有限公司和同济安泰工程防灾研究中心组成，是国内第一家领先的集防灾技术研究、系统设计、设备集成、工程总承包和防灾系统化解决方案为一体的高科技股份公司。方桂芳总经理作为同泰的灵魂人物，对同泰的发展壮大起着难以估量的重要作用。他用敏锐的眼光和非凡的魄力带领着同泰从一个不知名的地方小厂成长中国优秀的行业领袖。

据方总介绍，他在消防行业摸爬滚打已近30年的光阴，可谓是一个名副其实的“消防人”。从一开始在浙江小作坊里做加工灭火器配件的学徒工、到消防设备配件的销售员，再在一个消防小厂任厂长直至成为现在消防行业叱咤风云的领军人物，一路走来，方桂芳的经历折射了中国消防市场的缩影。

改革开放之初，方桂芳瞅准开放市场的时机，建立了当时的上海亚泰消防工程公司。在国内尚未对地下空间防灾技术系统研究之时，亚泰就开始对其中重要的细水雾技术进行研究，并编制了我国第一本细水雾规范——《细水雾灭火系统设计、施工及验收规范》。这对地下空间关键技术的规范和发展起到了重要作用，也为同泰占领地下空间消防市场打下了良好基础。

战略上的超前一步是同泰能傲视群雄的重要秘笈。在同泰发展细水雾技术后，由于市场的开放和门槛的低入，国内一夜冒出无数个灭火器厂商。一窝蜂的蜂拥而上导致的后果就是生产出来的产品雷同，只能用压价的恶性竞争方式占领市场，赢取微薄的利润。众多企业也因为生产力不足、财力不济而纷纷倒闭。方总此时把目光从国内转向了国外，瞄准了有巨大发展潜力的国际市场。出口战略的成功为同泰打赢了一场漂亮的攻坚战。如今欧洲的灭火器市场已有60%——70%的市场份额由同泰旗下的万安达品牌所占领。

随后无论是做消防工程还是制造防火卷帘门、泡沫灭火器直至现在的高压细水雾系统，同泰防灾始终引领着市场发展的趋势。在一个防火防灾产品生命周期行将结束之时，就果断转向新产品的技术研发。一路走来，同泰防灾始终靠敏锐的市场触觉和超前的市场战略推动着公司一步步的发展。

科技为本 锐意创新

创新对于任何一个高科技企业来说都是个需要正视的问题。只有创新才能在市场上占据不败之地。作为消防产品企业的领头羊，同泰非常重视产品的创新与领先。同济安泰工程防灾研究中心就是同泰产品研发的大本营。每个同泰人最引以为豪的这个与同济大学、上海消防防灾研究所等高等院校联合创建的工程防灾研究中心，拥有国内唯一的地下防灾实验基地、国际先进的交通隧道防火防灾实体实验基地和国内最大的细水雾实验试验基地。

地下空间防灾不确定因素多，有了这个基地以后，就能够完全评估出不同场所火灾发生风险的大小和不同解决方案的优劣。基地创立至今已参与和实施多项“863计划”等国家级科技攻关项目的研究，力求通过先进技术、性能化的设计和专业化的解决化方案对高端技术课题进行攻克。

研发中心以工程防灾的实际需求为导向，综合运用理论分析、模型试验、数值模拟等方法，特别是全尺度实体试验，确保防灾系统的有效性、安全性、可靠性和经济性。目前已拥有国际先进、国内唯一的大断面交通隧道防火防灾实体试验室、地铁综合防灾实体试验室和高压细水雾性能化设计实体试验室，正逐渐成为我国隧道与城市地下空间工程防灾试验研究基地和技术创新中心。

依托此研发和实验基地，能够对不同行业模拟，在现场进行灭火实验，在此过程中能够选择合适的产品来匹配，比如不同类型的喷头、不同的报警设备和防排烟设备等。而对于轨道交通领域来讲，是提供给业主方最具有代表性的差异化方案。这对广大业主单位来说，远比一份“可行性方案”更有说服力！举例来说，对于地铁配电间是否适用高压细水雾系统，由于可借鉴的经验不多，公司投入30多万采购整流变压器设备，全方位模拟地铁配电间进行冷喷，用以检测在细水雾喷放的情况下机电设备能否正常工作。

为配合轨道交通行业的同步发展，研发中心仍在持续不断的加大投入，不仅仅是从研发硬件上满足轨道交通日益丰富的功能需求，更是在研发深度和研发人才的培养上，进行持续不断的努力和超越！

新产品新方案 提供最优安全防范

面向我国地下空间防灾（包括轨道交通）市场的重大需求和迫切需要，同泰防灾推出了众多领先的高端产品。高压细水雾系统产品就是其中之一。细水雾灭火技术作为哈龙系列灭火剂的主要替代品，在众多领域有着广阔的应用前景。

如今，细水雾系统已广泛应用于电器设备用房及轨行区，由于自动扶梯是火灾发生时人员逃生的必经途径，因此同泰防灾也在努力与业主及设计院讨论在此区域内安装高压细水雾系统的事宜。而作为最具应用价值的消防技术——高压细水雾系统，其系统优势不容小觑。

高压细水雾系统是最新型的绿色、节能、环保、安全、高效的防火防灾系统。在轨道交通采用高压细水雾系统，其突出优势在于：“以人为本”，避免群死群伤事故，使安全设施配置更加科学、合理、可靠；打造“绿色交通”，系统更加节能、环保、安全；降低综合造价，系统维保成本低、扩展应用强；高压细水雾代表着地铁和人员密集场所综合防火与防灾技术的发展方向。

以技术换市场 以专业精神成就行业高度

作为灭火器、泡沫喷雾和高压细水雾的全国产额冠军，同泰专注于防灾事业的精神远大于一个个数字而产生的成就感。公司秉承“一技在手，走遍天下”的经营理念，针对轨道交通防火防灾的实际需求，提供性能化的总体解决方案和针对化的产品研发。面对市场竞争的日益加剧，同泰一方面加大研发投入，切实根据用户需要，提供高性价比、高附加值的系统，同时加大市场开拓力度，自销、代理、渠道“三架马车”齐头并进。对于引进与消化，同泰防灾实施有选择性的重点引入国外核心技术消化吸收。在国外技术的水平上，发展更多自主知识产权技术。

“以技术换市场，以专业精神成就行业高度”成了最常挂在方总口中的一句话。对于2010年上海世博会的举办，方总表示这一定会对上海轨道交通的安全带来巨大挑战，为此上海地铁从防灾规划、防灾系统、防灾管理和应急管理等各个方面都进行了充分准备。作为承接上海所有世博线路的同泰防灾来讲，考虑到世博期间人流量巨大，提供了非常可靠和安全的产品。上海城市轨道交通的安防设施在世界轨道交通领域处于上游，随着我们运营管理经验的越来越成熟，越来越规范，有理由相信同泰防灾能够为人们打造真正安全、可靠的“绿色交通”。