消防低价占领市场与技术引领发展的博弈

【慧聪消防网】2009年底，应深圳泰和安科技有限公司之邀，慧聪消防网编辑由北京前往深圳对其进行为期2天的拜访。泰和安的办公区以及生产车间占地10000平米，环境整洁宽敞，工作人员虽显忙碌却有条不紊，秩序井然，据其总经理陈宇宏先生介绍，虽然公司成立近2年，但在这2年中发展非常迅速，尤其在2009年其销售业绩一路看涨，带动泰和安整体快速前进。

对此，慧聪消防编辑对泰和安总经理陈宇宏先生的采访，以及自身的根据观察思考和对消防行业的初步了解，对一些即将步入消防行业的企业人士总结几点发展因素作为参考。

慧聪消防网配图：深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘

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首先，消防产品处于低价竞争阶段，企业应更注重技术与服务。在与陈宇宏的交谈中，他强调，目前公司提出一种发展理念即“用技术打造质量”。金融危机的影响下，国家应对经济下行压力，鼓励和推动企业加大技术投入力度，增强企业发展后劲。作为消防企业，涉及生命安全，虽然有许多业内人士表示金融危机对其影响不大，但加大技术投入是增强产品的品质与可靠性，也是企业长远发展的不变主题。对于服务，泰和安表示其是增强竞争的一个重要方面，作为火灾报警产品的生产企业，维修保养服务是重要的，也是获得客户满意度的重要方面，做到客户满意，也必然是所有消防企业长久发展的重要因素。

其次，企业人士应有长远的发展眼光，洞察行业的变化。正所谓，机会是留给有所准备的人，据陈宇宏介绍，早在2003年左右，其就预感到消防产品的价格竞争会越演越烈。因为生产企业众多，人们也越来越重视消防产品的发展，消防企业必然会由高端的价格转为用低价销售从而占领市场，但低价竞争，直接会影响产品的质量这一企业长远发展的灵魂，保持质量又能降低成本这是企业要思考的问题。泰和安提前准备，在技术上突破，控制产品的采购，生产成本，从而在消防行业进入低价竞争的现在，其还是能够快速发展，保持优势。企业发展与行业发展是紧密联系的，时刻把握行业发展脉搏，洞察行业内的变化，使企业能在变化中保持应变的优势。

第三，保持准确的市场定位，学习先进的管理理念。“好高骛远”与“自卑”对于企业来说都会限制到企业的发展，准确定位自身，是产品占领市场的第一步。在刚进入消防行业或公司成立时间比较短，准确的市场定位是企业发展的前提。陈宇宏介绍泰和安目前就是以产品技术与质量为依托，首先考虑如何在市场上占有一席之地，打开市场后，接下来是创造企业更高的价值。而对于企业来说，先进的管理理念也是必不可少，有人总结到：根据世界各国的经验，运作规范和有效的现代市场经济体制一般具有五个共同特点，即独立的企业制度、有效的市场竞争、规范的政府职能、良好的社会信用和健全的法治基础。现代企业在面对潮起潮落、变幻无常的市场时，更需要有能力去驾驭面临的风险、寻找发展的机遇。当然这也是所有企业要思考的问题。

最后，网络发展迅速，网络销售的力量也不可小看。作为刚涉足消防领域的企业来说，利用网络来扩大知名度也不失一个好办法。但无论如何，慧聪消防编辑认为，消防产品涉及生命安全，本着负责的态度以及真正做到长远发展，首先是要保证产品的质量，在这样的前提下，发挥集体的智慧，去关注市场，关注用户，必会有所收获。

现在，泰和安正在实践着如何继续保持在国内快速发展，虽然已有走向国外的发展计划，但据了解，在国内的“舞台”上，泰和安接下来将在开发技术的同时，会加大力度完善服务体系，陈宇宏说，他们希望在尽可能短的时间内在全国范围内覆盖服务网络，使客户的要求尽快得到满足与改善。

在此，希望这些看法能帮助即将进入消防行业的企业，并希望泰和安能更快更好的发展，早日达到其发展目标——托起中国民族消防产业明天的太阳。